开篇引言
我们总盯着竞争对手的薄弱环节，并采取措施给予其切中要害的一击。其实我们自身也有软肋，别人也会利用相同的战术打败我们。真正能够帮助我们取得成功的是让自己强大起来。真正能够使你成就卓越的不是你死我活的争斗，而是以双赢为主导的思想。不要漠视别人的困境，不要吝惜自己的付出，只有穿越狭隘的个人利益，才能实现自利与利人的互动和统一。
塑料大王的战略
台塑集团的董事长王永庆拥有4万员工，10万股东，40亿美元家产。有此规模在于他是“经营之神”。
王永庆16岁就成为一家小米店的老板。1957年，他投资建立了“台湾塑胶工业公司”。王永庆曾到日本花了120万美元买下塑胶粉制造技术，但终因无力与日本货竞争，事业萧条，股东纷纷退股。这使他断然变卖家产买下了台塑的全部股权，但产品仍是积压如山。
一天他突发奇想：为什么不自己创市场？于是他下决心办个塑胶制品厂，将自己生产的塑胶原料转化成塑胶成品，因为台湾塑胶制品市场很大。于是他投资70万美元买设备迅速投产，这一设想果然效果很好。他又想这是什么道理？结果悟到：一个企业最好在产业链上为自己建一个“互补式企业”。这样既可以降低成本，又能提高质量，获得多方效益，同时也减少了风险，保证了企业的安全。
本着这个互补思想，王永庆不断扩大自己的经营范围，后来又办了“木业”、“化纤”等相关产业，形成多层次互补、深层次加工、全面规划、统一调配的多元化大企业集团。因为台湾资源缺乏，他又把产业“互补”到了海外，买下美国14家工厂，建成了世界上最大的轻油裂解厂。
管理哲理：在主业的产业链上形成“互补企业”，然后再多元化渗透，这样既降低了成本，又保证了企业的安全运转。企业不能看到什么赚钱就干什么，也不能自己有什么就干什么，而是要以自己的主业为核心，向上下左右一步一步扩展。
从修理到生产
本田宗一郎原是一个修理自行车的学徒工，并为女主人看小孩儿。后来，他回老家静冈县开自行车修理店，目标是月收入1000日元。三年不到，就实现了目标，并雇用了五十多人。
八年之后，他不满足于自行车修理，改修摩托车。有一天，他把福特摩托车改装之后，参加了摩托车大赛，居然靠自己改装车的良好性能夺冠。此事对他触动很大，从此使他下决心走进摩托车生产行业。由于自觉才疏学浅，他决心进汽车专科学校，专学知识，拿学位。毕业后，他成立了“东海精机”公司，战后改为“本田技研株式会社”，自任社长。
一次，他获得陆军仓库堆积成山的小型发动机非常便宜的消息，便立刻以极低价买下，安装在自行车上，制成简易摩托车。在当时日本公共交通不发达的情况下，摩托车一时成了热门货。但由于发动机噪音太大，人们都管它叫“吧吧车”。于是本田到欧美各名家特别是英国进行考察并买下所有先进摩托车，回日本后拆开细心研究，前后不到三年时间，本田摩托车已超过欧美，战胜所有对手，取得了第一摩托车的宝座，并在世界摩托车大赛中十一次蝉联冠军。
本田并不满足于摩托车生产的成就，又下决心搞汽车。他意识到第一要务是找一位经营能手，以补足自己专搞技术（他有150多项专利发明）而不善经营的不足。于是他特邀藤泽武夫担任总经理，承担全部经营重任，自己则全力开发汽车技术并兼任技术开发部主任。1936年第一部本田汽车下线。之后，本田以赶超福特为目标向世界一流汽车生产商学习优势技术，创造了本田独具特色的少污染又省油的汽车，并占领了美国市场，一时引起世界轰动。美国一看大事不好，马上严加限制本田汽车进口。本田则马上应变，到美国本土去建本田汽车厂，就地生产销售。于是本田成了日本在美国建厂的第一家企业。
管理哲理：从进入行业的第一天开始，就先找准世界目标，从全球考虑自己的生存与发展，然后去一步步超越自己，最终才能超越对手。
洛克菲勒的石油经
美国石油大王洛克菲勒是曾控制美国经济的一大财阀。他的标准石油、美孚石油曾垄断世界。
洛克菲勒的一招儿，就是他早在22岁发现的“打第一先锋的商人赚不到钱”。他在观看马拉松比赛中悟出了这个道理。于是他在淘金热、石油钻探热中始终冷静观察，引而不发。待第一批抢购土地、钻采石油者皆因油价低而血本全无，继而用油市场形成时，他才把准备好的大量资金投入炼油工业。原油企业纷纷与他签订合同。他同时与用油企业达成协议，炼出的油就是钱。他又大量收购低廉的石油工业。仅1870年，标准石油的年收入就达500多亿美元。
石油工业与铁路、轮船等运输业息息相关。洛克菲勒利用运输业不懂经营的机会，从货物源头上控制住运输业，也控制住原油价格，从而在1973年就独霸世界石油市场，成为石油大王。
管理哲理：甘当老二，永争第一。第一批人牺牲后，乘人之危，取而代之，就能一举成功。记住，打第一先锋的商人不赚钱。
难忘的谈判
一个美国人一直记得那次他自称为“仅次于珍珠港之败”的失败经历：
“我被公司派往日本进行为期十四天的谈判。飞机抵达东京时，两位日本绅士礼貌地陪同我上了一辆高级轿车。这时，一位日本人问我：‘顺便问一下，您懂日语吗？’‘哦，不懂，但我希望学习一些表达方式。我随身带了一本字典。’他的同伴说：‘您担心不能按时赶上返程飞机吗？我们可以安排这辆轿车送您回机场。’
“我暗自想：‘考虑得多周到啊！’于是从衣袋里掏出返程机票，递给日本人看，以便这辆轿车知道接我的确切时间。
“他们没有立刻开始与我谈生意，而是首先让我体验了日本人的殷勤好客。我花了一周时间来参观这个国家。他们还让我去了一个用英语讲授的禅宗研习班去研习他们的宗教。每天晚上有四个半小时，他们让我坐在硬木地板的软垫上，吃传统的晚餐，享受传统的娱乐。当我要求开始谈生意时，他们总是含含糊糊地说：‘还有很多时间！还有很多时间！’
“到了第十二天，我们终于开始谈判了。可是谈判结束得很早，我们打了一场高尔夫球。到了第十三天，谈判同样结束得很早，因为要举行告别晚宴。最后到了第十四天的上午，我们认真地开始谈判。当我们就要涉及关键问题的时候，那辆轿车已经在楼下等候接我去机杨了。我们全都挤进车，继续谈判，以便最后解决问题。当轿车在终点刹车的时候，我们已经不得不做这笔日本人安排好的交易了。”
管理哲理：站在对方立场上，变成别人肚里的蛔虫，他的所思所想、所喜所忌都会进入你的视线，你自然会胜券在握。
双赢成就卓越
一位穷苦的苏格兰农夫在田里干活时，听到附近泥沼里有人发出哭声。他赶快跑去，发现一个小孩子掉到了粪池里。于是他就跳进粪池把这个孩子救了出来。
第二天，一辆崭新的马车停在农夫家门前。一位优雅的绅士走了出来，自我介绍说是那个被救小孩的父亲。绅士说：“我要报答你，你救了我孩子的生命。”农夫说：“我不能因救你的小孩而接受报酬。”就在这时，农夫的儿子从茅屋中跑出，绅士拦住他说：“我们来个协议。让我带走他，并让他接受良好的教育。我一定可以把他培养成一个令你骄傲的人。”
农夫答应了。后来农夫的儿子从一所着名的医学院毕业，并且因发明了一种对当时的不治之症——肺炎有很好的治疗效果的药品而荣获了诺贝尔奖。
数年后，绅士的儿子染上了肺炎。但因为这一疾病已不再是不治之症，最终他又得救了。
管理哲理：真正能够使你成就卓越的不是你死我活的争斗，而是以双赢为主导的思想。不要漠视别人的困境，不要吝惜自己的付出，只有穿越狭隘的个人利益，才能实现自利与利人的互动和统一。
强大起来
一位自以为稳操胜券，一定可以夺得冠军的搏击高手却输掉了最为关键的一场比赛。他愤愤不平地找到自己的师父。“我一直在寻找对方招式中的破绽，可根本找不到，而他却能找到我的。”他不服气地说，并且请求师父帮他找出对方招式中的破绽。“我一定要根据这些破绽，苦练攻克对方的新招，在下次比赛时打倒他。”他坚决地说。
师父听后笑而不语，在地上画了一条线，要他在不能擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。
他百思不得其解，最后向师父请教。
师父在原先那条线的旁边，又画了一条更长的线。两者相比较，原先的那条短了许多。
师父说：“夺得冠军的关键，不仅仅在于如何攻击对方的弱点。正如地上的长短线一样，只有你自己变得更强，对方才会在相比之下变弱。如何使自己变得更强，才是你需要苦练的根本。”
管理哲理：我们总盯着竞争对手的薄弱环节，并采取措施给予其切中要害的一击。其实我们自身也有软肋，别人也会利用相同的战术打败我们。真正能够帮助我们取得成功的是让自己强大起来。
独特与领先
美国有一家蛋糕店，生意特别红火。在蛋糕店林立的街头，它为什么这么受青睐呢？原因就是它首创了一种可以将顾客指定的照片“印”在蛋糕上的技术，而且创造了在一块传统的生日蛋糕上，点缀一些祝贺文字或是五彩奶油装饰品。
虽然每次收费都比较高，但慕名前来的客人络绎不绝。人们都吃腻了那些平常的奶油蛋糕，上面只有花草动物，丝毫没有什么特别的地方。而在这家店，顾客只要把自己想印在蛋糕上的照片交给工作人员就行了。工作人员会用摄影机将照片的影像摄入，然后转成电脑下达的指令，五分钟后蛋糕上就会出现与照片一模一样的人物头像。整个图像就像一幅丝质屏风，唯一不同的是这个图案可以食用。
来这里订做这种蛋糕的客人，大多是庆祝结婚周年的夫妻，或是庆祝孩子生日的父母，也有不少影迷和歌迷把他们心目中的偶像照片带来“印”在蛋糕上。
管理哲理：在商业竞争激烈的战场上，如何才能吸引顾客，让自己的产品占领市场，正是成功者们的独特之处——因为独特，所以领先。
可乐之战
可口可乐、百事可乐这一对饮料行业的“冤家”，是在同“市”操戈中获利，同时成为赢家的。
可口可乐作为先期成名的产品，原来拥有一定的顾客，百事可乐就以“一半的价钱，双倍的享受”，加大份量挤占了一定的市场。当可口可乐极力打品牌战，维持了一大批忠诚顾客时，百事可乐就大肆渲染“喝百事可乐，永远是年轻一族”，争取了年轻一代的消费者。几经较量，可口可乐又跃居上风。
无论是在什么时候，他们都没有失败。相反，两家企业的规模都不断扩大，市场由美国发展到全世界，成为两大世界知名品牌。
管理哲理：当一种产品说另一种产品好时，人们不一定会相信，而当一种产品说另一种产品不行时，人们往往就忍不住对两种产品都进行一番比较。
第三个应聘者
有家大公司招聘一名高级管理人员，王先生揣着重点大学本科的文凭报名求职，经面试、口试、笔试脱颖而出，被留下来了。那天留下来的还有另外两个人。大半个小时后，公司老板才出现在他们面前。
老板说：“根据公司的情况，决定推迟一个月才需要用人，但我肯定你们三人中有一个将供职本公司。现在通知你们，一个月后再听候佳音。“老板说完后便吩咐秘书留下三人的电话号码，扬长而去。
等待的日子是漫长的，王先生一个月时间连大门也不敢出，生怕漏掉电话。
一个月刚好过去了，王先生接到公司的电话。他兴冲冲赶到公司，走进公司的那间会议室，但只看到一个对手，直到老板出现，也没有看到另一个对手。王先生心里暗暗庆幸，心想：那个人一定被淘汰了。少一个对手，就多一份希望。这时，公司老板说话了：“你俩的确很有才华，但最终没有通过考试，我表示非常遗憾！”
“为什么？”王先生和另一个对手异口同声地问，眼睛直直地盯着面色凝重的老板。“以公司现在实力，不会为一个职员一个月的薪金而推迟他的进职时间，在现在这个竞争时代，只有主动出击才可能找到机会。”老板扔出一句话。
原来，那位一直没有亮相的应聘者早在一个月前就主动到公司上班，熟悉公司的情况，最终入选了。
管理哲理：在这个竞争激烈的市场经济时代，如果不主动出击，抓住机遇，那么要想在市场中占有一席之地，通常会很难！
被饿死的狼
一匹狼吃饱了，安逸地躺在草地上睡觉。另一匹狼气喘吁吁地从它身边经过。这使它十分惊奇，“你为什么没命地奔跑呢？”
那匹狼说：“听说狮子来了。”
“狮子是我们的朋友有什么可怕的呢？”躺着的狼说道。
“听说狮子跑得很快！”
“跑得快又有什么了不起的呢，追一只羚羊用不了多大力气！”那匹狼还要说什么，它却不耐烦地摆了摆手说：“行了行了，你去跑你的，我要睡觉了。”
那匹狼摇了摇头就走了，它却继续睡它的大觉。
后来，狮子真的来了，只来了一只。然而由于狮子的到来，整个草原上的羚羊奔跑速度变得极快。这匹狼不再那么容易得到食物，不久便饿死了。死时它不住地怨恨，是狮子破坏了它宁静的生活。
管理哲理：居安思危，未雨绸缪，竞争无处不在，唯有不断锐意进取，才是真正生存之道。
谁更聪明
一家国际大公司要招聘一位市场部经理。公司经过重重的面试，最终只留下了三个人。公司决定对这三位年轻人进行实际能力的考察。于是将他们送到一个很远的城市并给每人200元钱，看最后他们谁剩的钱多。剩钱是不可能的，因为这点钱连一天的生活费都不够。
第一个年轻人很聪明。他用10元钱买了一副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，在一个比较繁华的街道，他演起了“盲人卖艺”。半天下来，他的大琴盒已经是满满的钞票。
第二个年轻人也很聪明。他用50元做了一个大箱子，上写：救救孩子——为希望工程捐款，然后用剩下的钱雇两个中学生做现场宣传演讲。不一会儿，他的募捐箱就满了。
第三个年轻人并没有像前两个年轻人那样折腾，而是找了一个饭店，好好地吃了一顿，然后美美地睡了一觉。
傍晚的时候，一个佩带胸卡的城市稽查人员出现在前两个年轻人的面前，没收了他们全部的“财产”和身份证，还要把他们带到公安局，说他们在进行诈骗，最后两个年轻人狼狈不堪地回到公司。而在公司等他们的正是那个稽查人员。
没错，他就是第三个年轻人。他用50元做了一个袖标和胸卡，花70元钱买了一把玩具枪和一脸化妆用的络腮胡子，还花80元钱吃了顿饭。
管理哲理：经营企业要想获得丰厚的利润，不仅要吃市场，最重要的还要研究如何吃掉市场的人。
明辩时势