第十章2朴实平淡，很少欺诈
有人说河北太平淡，太普通了，普通得只剩下几点中国人共同的国民性。河北人就是普通人，普通的北方人。河北人不像东北人那样粗门大嗓，豪气冲天，也不如上海人细致灵秀，精明外露。河北人很少有头角峥嵘的，也算不上潇洒气派，河北人面貌很朴实，做事也踏踏实实，河北人很少惹人注目，河北人总是默默无闻。
但是，这片面的看发不等于：河北人毫无特色。
河北文化的后面是厚重的历史，作为华夏文明发源地之一，有几千年的悠久文化，在历史上，河北是历代民族冲突与融合最频繁的地区之一，在社会变迁中，河北既曾是边塞重地，又曾是京都腹里。河北是中国农耕文明和游牧文明的交锋地带，河北是南方文化与北方文明的回归线，河北文化是在一次次历史变迁中形成的，河北人也是在文明的交错中成长起来的。
于是河北人的内涵绝不止于平淡。河北人的特色不在于某一细微的特征。河北人是含蓄的、温厚的：河北人的神韵在于整体的感觉，在于蕴含在文化中的“味儿”。在历史的长河中，河北出过不少著名的人物，文有荀子、董仲舒、祖冲之、贾岛、关汉卿；武有廉颇、张飞、赵云、祖逖、窦建德。但是，在流逝的岁月里，太多的沧桑给了河北人一张成熟的脸，河北人已经将激情与色彩融在了平淡之中。
河北的商风是朴实的，河北商人见面寒暄，经常是点一下头道：“吃了吗?”算是很亲切的问候，老友相见也不过是握握手，拍拍肩。在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，而是他们在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。他们总是用心体会经商的门道，然后默默行动，这就是河北商人的生意经。
河北人也热情，在街上问个路，河北人会给你解说半天，最后如果你还是不明白，干脆带你去，然后再自己个儿折回来。但是，河北商人的热情是含蓄的，执著的。在河北做生意，商品很廉价，甚至你会有些怜悯这些淳朴的河北商人。但河北人感到很是坦然，因为他们不擅长欺诈。
在与河北人做生意时要熟悉他们朴实的作风，千万别以他们冷淡不真诚，也不能用“静流则深”的玄理去猜测他们，用平淡的心去理解他们，才能做长久的朋友。