自打给颜娇俏的那款BB霜做出一定效果后,薛文萱在初春时和她谈了另外几款新产品的合作,一般来说,评测贴大部分是基于个人使用的感受,通过各项标准筛选,然后组成一个内容贴,再分期进行使用评测写报告。
和陆倾城混起WB开始,秦禾也跟着陆倾城的良好习惯,非常有毅力的定期更新内容,小到眉笔眼影刷大到粉底美容液,虽然品类涉及广泛,但她每一期内容都贴合着「平价」这个关键词。
而与她相斥风格的陆倾城,走的是高端路线,她做的内容几乎都是价格赶人的大品牌,以至于渐渐发展成泾渭分明的两个粉丝群体,喜欢性价比高的粉丝崇尚于秦禾的每一期内容,而喜欢陆倾城的粉丝大多看不上那些标志着「国货」「平价」「低端性」的产品。
尽管两家粉丝不太对付,但也不妨碍两人在TB合作的店铺日益转好,因为陆倾城还没回国,她只能在线上打理基本的东西,比如美化图片、设计店铺模块等工作,秦禾则需要跑前跑好的验货出货,忙起来的时候连口饭都吃不上,直到后来陆倾城联系了一个朋友来协助秦禾,她才算缓和了不少。
辞职后秦禾和陆倾城合作起的事情更累几分,但不知道为何,秦禾却开心又满足,总觉得每天都在有新的变化,虽然眼下她们并没有赚到多少的钱。
2013年之后,原本就日益渐升的美容微商之风如预想里狂潮般汹涌而来,似乎在一夜之间微信朋友圈里突然闪现出一大批从事「美容行业」的朋友们,一张张贴着白皮纸般的面膜自拍,撅着嘴手指捏着瓶瓶罐罐的样子,各种夸张吹出天际的文案内容,每日刷朋友圈都能看见大家晒各种几百上千的转账记录。
说实话,秦禾有点慌了。
现在她和陆倾城完全属于打闲鱼的状态,随着这些微商信息的冲击,原本店铺就寥寥无几的成交量会变得更少,那些她们借由着粉丝的关注购买也会渐渐消失。
更重要的是她们的评测大部分都是各家不同品牌,而她们只能偶尔加入一些TB店铺有售卖的产品,自然不可能做到每种品牌都有出售。
两人一同商议许久,最后决定要先拉一下彼此账号更高的人气,甚至要应用些营销活动,尽可能的提高店铺的转化率。
秦禾关注巧八的账号有一段时间,只是巧八的WB几乎都是十分日常的内容,积攒的小粉丝大部分都是学生,她每到一处地方都会拍很多照片,然后再结合几句简单的话,构造出唯美的九宫格图,甚至有许多被粉丝取用成各种屏保壁纸。
她喜欢四处游玩,喜欢写那些关于旅游记事,秦禾常常在朋友圈看到她分享的内容,巧八创立了一个微信公众号,因为刚开通不久粉丝也不多,基本评论能看见的都是那几个常见的头像。
秦禾在琢磨着TB店铺的事,巧八建议她也去搞个公众号,公众号上限于2012年的8月份,很多商家或者自媒体可以通过公众号来进行商品开发及展示,就像一种多功能平台,类似整合了推广推送,会员粉丝管理,支付信息,以及各类品牌名片展示等,是属于一对多方的操作,促成直线距离的互动营销,从而让粉丝产生更强的黏性。
“简单的说吧,比如你在公众号展示并宣传了你的原创内容,当一个粉丝关注你的时候,她不单纯是短暂关注你,只要没取消你,她随时都可以阅读到你相关的内容,毕竟这不像朋友圈那样单一,在这个公众平台上,你能操作的东西特别多。”
“……听起来还是挺复杂的。”秦禾不是不想做,只是觉得自己对这些方面并不是很熟稔,而且对于原创内容的输出,她认为桑晚榆那样的工作性质似乎更适合这样的平台。
后来她甚至很鸡婆的也建议桑晚榆去开个公众号,桑晚榆弱弱道,“我这边更新都来不及,没空去管辖公众号的事情啊……”
于是原本立志要一心扑在TB店铺运营商的她,在WB与公众号之间犹豫不决。
陆倾城有自己的看法,她现在刻意在维护朋友圈列表,希望将各类好友都发展到朋友圈列表里,她看好微商的模式,直接每天发布相应信息,来汲取列表好友潜在的购买群体。
但秦禾觉得自己拉不下脸,总觉得在朋友圈卖产品,无异于在消耗自身的人际圈,毕竟要做朋友的人不能有利益往来,有利益往来的便不能当朋友。
于是两人在做微商还是去做公众号之间各执己见,讨论了好几天,最后协商出各让一步的办法。
那就是秦禾去做公众号运营,陆倾城继续扩增朋友圈列表人数。
说白了,绕来绕去还是回到原地,两个人都坚持住自己的想法。
经过三五月的积累,在两人比对成绩之后,才发现运营近半年公众号的粉丝寥寥无几,而TB店铺的大部分购买人群源自于陆倾城朋友圈里的推介,半年前的论证得到验证,所谓的公众号互动营销方法是错的。
陆倾城虽没有明面上说什么,但话里话外还是对秦禾的决定颇有意见,十句话里九句都在说自己这半年的辛苦与努力,这些营业额来之不易啊。
毕竟不是共产主义了,没道理一个人干的活需要两个人来分,所以毫无意外,陆倾城从开始单方面提出合作到单方面解除合作,秦禾都没有太意外。
陆倾城很道义,在解除合作之后,除却店铺应有的营业分成之外,她又另外给了秦禾两万,相当于估价了TB店铺,用2万元算买回曾经允诺给她的30%股份,正在蒸蒸日上的店铺,2万元买回所谓股权也是安个良心。
当然,秦禾不可能怪她的任何决定,毕竟和陆倾城合作的这半年,她学到了很多东西,何况也是她带着自己走上这条道,算得上是她出门的师傅,何况这半年的收益远超出自己的预想。
买卖不成仁义在,她只不过是开始做个光杆司令,从头来过而已。
自打两人解除合作之后,秦禾还会偶尔找陆倾城聊聊天,讲讲行业里的事情,原本陆倾城心有歉疚,但见秦禾的坦然,慢慢的她也就放下心结,甚至也鼓励她做自己想做的决定。
修整了一段时日,正当秦禾想去苏州找大姐的时候,张送连又找到她。
“哈喽,秦美女,最近都在忙什么呢?”
“忙着找工作呢,哈哈哈……”
“那别找了,来我们公司吧……”
“你们那大庙,我这小和尚不敢进哎。”
“这是什么话,我可不是什么和尚!”张送连连着发来一个锤头和打脸的表情。
一段时间没聊,他的表情包倒是变得时髦了。
“那我是禾上呀……”
秦禾的网名是叫禾上禾,但微信却是简易的写成禾上,故意搞个谐音梗。
张送连又发来一个锤头的表情,接着道,“好久没见了,上回看到你还是春季新品的评测贴里呢。”
秦禾想到上次颜娇俏的薛文萱,对她的评测内容似乎很是满意,虽承诺本年度的春夏秋冬新品都让她来一波宣传造势,但到目前为止,除了开春系列,夏天的没有再提起,即将而来的秋天不知道是否还需要了。
想起初春被兑现的承诺,秦禾内心止不住的愉悦。
她不免感慨道,“是啊,这都马上秋天了……”