秦有理本来坐在那里细细地品茶，听到这句话诧异地放下茶杯：“哦？主人有这样的想法？”
秦昭说道：“没有官身，就难以凝聚人心。即便可以多雇佣家丁，这些家丁也不甚卖命。”
秦昭说的是他面临的一个实际问题。
秦昭的家丁始终认为自己是撑场面的，没有一个有为秦昭卖命，在战场上玩命搏杀的念头。
这是没有官身之人的普遍现象。没有官身，社会地位就低，你的手下即便每个月拿你好多银子，也只是觉得自己该老实做事认真操练，却不会产生报效的心思。
秦昭的家丁队三十人练了两个半月了，一个个都练得十分健壮。但秦昭观察他们的精气神，觉得这些人并没有报效的决心。
如果让这支家丁队伍外出作战，对上某地的山贼，这支队伍恐怕承担一成的伤亡就会逃散。
如果官府派人来拿秦昭的话，这些家丁根本不敢和官府对抗。如果一个穿着官袍的文官站在插云峰下怒斥秦昭的家丁，恐怕秦昭的家丁一个时辰内就会逃光。
一切都是因为他们的雇佣者，秦昭，是一个乡民，连缙绅都不是。乡民雇佣的家丁和大明武官雇佣的家丁完全不同，前者操练是为了赚银子，而不是为了道义甚至理想，这样的家丁缺乏凝聚力。
而在战场厮杀的生死关头，决定士气的根本因素就是凝聚力。
浑河血战时的浙兵死战不退，为的是心中的忠义理想，而不是每个月一两多的兵饷。锦山大战时候明军开局能和几乎百战百胜的满清铁骑对垒，靠的更不是那一点点兵饷，而是拯救汉人天下的责任感。
而要激起家丁这样的理想，或者责任感，一个朝廷命官的官身就十分重要了。
秦昭这和郑家的情况不一样，福建是海贼之乡，穷乡僻壤之间到处都是想出海掠夺的海贼。郑家在泉州土生土长，已经成为了海贼公认的领袖家族，以一家之力养活整个福建的海贼。因此郑家让海贼听自己的命令啸聚一地，那是十分容易的事情。所谓登高一呼，应者云集，不外如是。
而秦昭生在广东香山县仁厚坊，这里的底层都是老实巴交的农家汉，不是海贼云集的地方。对于这样的基层环境，秦昭想调动当地的基层力量，迫切需要一个官位。
最好是个武官，可以直接养兵调兵作战的武官。
“主人高瞻远瞩！”秦有理说道：“如果是武官，就要找丁魁楚了。丁魁楚是两广总督，挂着兵部侍郎的堂官官衔，可以奏请兵部升迁参将以下的官职。”
堂官是明代对朝廷各部长官如尚书﹑侍郎等的通称﹐因在各衙署大堂上办公而得名。与之对应的是司官，在堂下各司做事情。
秦有理毕竟活了四十多岁，又能读能写，对官场上的基本规则有些了解。他这些天常驻在广州的店铺里，常和人闲聊，把广东各个官员的职权弄清楚了。
秦昭点头说道：“是要找他。”
秦有理吸了口凉气，又说道：“只是最近郑家的水贼逼得广州戒严，广州关了十六天城门，他家在广州的生意受到影响。这次海贼逼城的大事是为了主人的店铺做的。现在正是丁魁楚不满的事情，现在去找他，恐怕有些为难。”
“而且最近好多小商贾到郑家去寻求保护，找丁魁楚二儿子丁道昌交保护费的人少了。丁魁楚是个睚眦必报的人，此时一定十分恨四爷和主人。”
听到郑成功的分析，秦昭长吸了一口气。
沙发生意不保不行，但是一和人动干戈保护生意，又得罪了广东官场上方方面面的既得利益者。
秦昭平静地说道：“试试吧，不试试怎么知道？”
秦有理看着秦昭，说道：“主人知道否，四爷在南京求学时候，曾拜在东林党领袖钱谦益名下学习文章。”
秦昭愣了愣，还一下子反应不过来。郑成功这种叱咤海波之中的海上霸王，居然是误国误民的东林党领袖弟子。
不过想来也是，既然郑成功天生聪慧考取了秀才功名，自然就要往进士的方向努力，找座师。找座师是一种抱大腿的行为，而郑芝龙既然要为自己儿子找大腿抱，自然是找天底下大腿最粗的东林党领袖钱谦益。
师徒关系，并不代表郑成功就和东林党是一路人。实际上这只代表了郑家在此时的大明有多么强盛。
秦昭说道：“这我当真没想到。”
秦有理说道：“这事要不要找四爷帮忙？让四爷修书一封给座师钱谦益。钱谦益在南京广有人脉，一定会为你找到合适的人送银子。等南京的官员们推举出新天子时候，主人就把银子送给新朝的兵部尚书。”
秦昭听到这里，点了点头。
如果有钱谦益为自己指点门路，这事情恐怕还有希望。就算丁魁楚刁难自己，去南京还有希望。
秦昭喝了口茶，说道：“走一步看一步吧。”
……
五月二十，秦昭站在肇庆两广总督衙门前，却一时进不去那个衙门。
那个衙门很大，光是门楼就有三间（房间）阔。门楼上龙飞凤舞地写着“正大光明”四个大字，下面站着两个手持水火棒的衙役。
那两个衙役拦住了秦昭，不让秦昭进入总督衙门。
秦有理看着那个门楼，摇头说道：“主人！若是不找人介绍，恐怕我等一介平民见不到督公。”
秦昭皱了皱眉头，没有说话。
求人办事却吃了个闭门宴，门都进不去，这感觉可不太好。
秦昭在总督衙门前面张望了一下，看到衙门侧前方的道路上有几家牙行。其中一家店铺门面最大，门口挂着一个硕大的招牌，上面写着“肇庆吕氏官牙”几个大字。
牙行是明代的一种中介机构，专门撮合上下家做买卖。在明代牙行发展到很复杂的程度，不但撮合买卖，还自己收购购买货物储存，同时给来买货的客人提供住宿，做成沟通买卖上下游的一条龙服务。
经营牙行须经政府批准，并交纳税课。牙行在交易中起着“评物价”、“通商贾”的中枢作用，故也称官牙。
秦昭眼睛一亮，带着秦有理和两个家丁走到那家店铺下。
和一般的经营商品买卖的牙行不同，那家“肇庆吕氏官牙”门前车马不多。不过官牙店面装修得很高档。进门摆着一溜楠木椅子，一个身材高大却很瘦的伙计百无聊赖地坐在两溜椅子最末尾一张上。
看到秦昭进门，这个伙计说道：“客官，有生意找我？”
秦昭开门见山说道：“我要见两广总督，你们能帮办吗？”
那个伙计笑道：“能啊，这有什么不能，客官你也不看看我家牙行的装修排场？开在总督府对门，当然能让客官见到督公。“
他三步并两步跑到了后堂，引出了牙行的掌柜。
那掌柜打量了秦昭四人一眼，笑道：“我引见客官见总督，客官要付五十两银子给我等。“
秦昭笑了笑。
他一挥手，秦有理就掏出了五十两银子。