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第5章 客串推销员

虽然林科知道自己的软件很不错,注定会大卖,但那又怎样?

现在只有自己知道这么个东西,而且人们也不清楚它的作用,必须得把它推销出去。

本来林科还打算模仿一下前辈们去那些写字楼挨户推销的,但是脑袋转过来弯后当即一拍脑袋,笨啊!

先不说自己去推销会不会被接受,那些商业用户会买被看作玩具的个人电脑用吗?

家庭用户会没事拿电子表格来玩吗?

至于代理商,他们能够将自己的软件迅速推广吗?

viewform必须在最短时间内火起来,这样才能在消费者心目中造就不可磨灭的印象,占据先手优势,因为用户只会记住第一名。

但是自己还是得去推销,不过推销的对象是苹果公司。

只要搭个顺风车模仿历史上的案例让viewform随苹果二捆绑销售就行了,何必那么麻烦。

当即拿起电话,不过犹豫了会儿,又放下了。

乔布斯是林科计划打交道的目标,可是乔帮主现在才多少岁,据称乔帮主年轻时是出了名的脾气怪,这不好搞啊。

管他呢,乔帮主又如何,自己的软件自己清楚,就算是不搭上苹果二这趟顺风车还是一样能火起来,只不过就是过程可能有些缓慢罢了。

林科按照电话本上记录的苹果公司的联系电话拨了过去

“滴...这里是苹果公司,请问您有什么事吗?”

林科表示自己想要预约乔布斯时对方歉意的表示乔布斯最近正在忙于融资事务,很少在办公室,无法安排确切的预约时间。

不过对方提示到明天有一次重要的面试,或许乔布斯会到场。

林科遗憾地放下电话,出师不利啊。

不过没办法,现在苹果公司是投资者追捧的对象,乔布斯自然要到处应酬。

清理掉堆积如山的垃圾,接着林科开始整理自己的笔记。

活动了一下筋骨,这些天闷在房间里,也该出去透透气了。

第二天,库比蒂诺史蒂文斯溪大道。

林科独自驱车到了一栋写字楼前。

林科带着一丝考古的玩味心理进入了位于三楼的苹果办公室,环境很简洁。

毫无疑问,苹果公司目前正在快速发展,员工们充满了干劲,办事流程也十分迅速。

林科到前台说明来意,对方直接带他到站着几个人的队伍后面,让他排队等候。

好吧,应该是把自己当成应聘者了,不过也没关系。

林科心中有些忐忑,如果苹果公司不接受呢?摇了摇头,将这些思绪赶出去。

无聊的盯着手表指针的转动,经过漫长的等待后终于到了自己了。

林科直接推开门走了进去,里面有四个人,其中就有乔布斯。

除了乔布斯,林科还认识另外三个个,苹果公司前董事会主席迈克.马库拉,天才工程师斯蒂芬.沃兹尼亚克以及苹果公司前总裁迈克.斯科特。

“不是只有九个吗?”

马库拉疑惑地问了一句。

林科直接对上马库拉的目光,然后视线扫了一圈。

“各位,我的名字叫林科,毕业于南加利福尼亚大学,这次不是为应聘而来,而是为了向各位展示一款划时代的软件。”

“不会占用太长时间,请相信我,它会对苹果II的销量起到强有力的推动作用。”

林科虽然表面十分冷静,但心里早就乐开了花,居然一次性见到了苹果公司的所有高层,或许是因为他们的心情还不错,并没有在意林科的冒失行为,于是他开始卖力的介绍自己的viewform。

“展示你的软件吧,你只有五分钟时间。”

马库拉饶有兴趣,首先开口道。

“我可以用一下吗?”

林科从公文包中掏出软盘,指着角落里一台苹果II问道。

“当然,不过你只有四分五十六秒了,我们都等着呢!”

斯科特看着手表表情严肃地说道。

“喂,我说各位,你们不会真的要浪费时间在这个小子的身上吧,哈哈!”

年轻的乔帮主在一旁笑得都快直不起腰了。

林科不慌不忙的将软盘插入软驱,输入运行命令,屏幕显示了正在加载的字符画面。

“苹果II的优秀有目共睹,但是它的用途太过狭窄,而我的这款名为viewform的软件为苹果电脑拓展了使用范围,用户可以在苹果II上直观的统计财务数据等等。”

这时viewform完成了加载,画面一黑后进入主界面,位于A1B1的单元格边框在不紧不慢的闪烁着,最引人注目的莫过于那图形化的占据绝大部分屏幕的单元表格了。

冲击力太过强烈,众人不知不觉的被吸引走近了仔细观看。

乔布斯仿佛川剧变脸一般收起了嬉笑的表情,他走到正在演示的苹果II的屏幕旁目不转睛的盯着,像是要将每一个像素点看透。

“可以帮我拿一个音箱吗?可以输出电视音频信号的那种。”

“我帮你拿,我记得娱乐室里有一个。”

马库拉立刻起身出去拿音箱了,林科继续演示。

用键盘移动的光标径直滑过屏幕上方的菜单栏,被光标经过的选项被改变颜色突出,当选中后像是变魔术一样的流畅弹出了对应的下拉菜单,下拉菜单中的选项被光标经过时也会被变色突出,而当光标离开选项后下拉菜单还会自动收回,行云流水般的操作引起了一阵惊呼。

“我看到了什么?上帝啊!”

当马库拉拎着音箱回来看到屏幕上演示画面时呆在门口差点手滑让音箱掉到地上。

这个伪图形界面的菜单要素是被林科反复优化过的,也是viewform着重突出的地方。

林科见状示意在场的人都可以亲自操作一下,他则在一旁回答提出的问题与指点操作技巧。

几人先后体验了一下viewform,当沃兹通过viewform做出了一份带柱状图的苹果公司第一季度部分财务报表时乔布斯更是激动得大叫了起来。

在场的众人赞不绝口,这款软件的前程他们看得出来是明朗有前途的。

至于乔布斯,看他癫狂并且口中念念有词的样子就知道他很满意。

“再设计一下把这个打印出来,下次去见投资者一定会把他们吓一跳!”

乔帮主冷不丁的冒了一句,吓了林科一跳,大哥,你这思维也太跳脱了。

除了林科,在场的其他人表示早已见怪不怪了。

回过神来,乔布斯友善的对林科笑了笑,在他心中,林科已经被归纳于天才一类了。

但是当沃兹想要保存文件时却被提示请购买正式版。

“这是怎么回事?”

这突发的意外吸引了乔布斯等人的注意。

“是的,这不是正式版,所以不能保持超过1KB的文件,请告诉我,你现在想购买这款软件吗?”

“当然,多少钱,我买了!”

沃兹毫不在意,和林科很搞笑的一唱一和起来,气氛瞬间被活跃了。

最后当沃兹花了99美元买了林科拿出来的viewform正式版时在场的众人都鼓起掌来。

林科很满意众人的状态,看起来可以趁热打铁一下。

其他人都很高兴的随意交谈,只有沃兹注意到林科拿出了一块电路板。

这是林科制作的增强版声卡拓展卡,最高支持16位44100Hz音频,相当于16位声卡。

退出viewform后林科打开机箱,将电路板插入拓展槽并把音箱接上电源。

这时马库拉他们也注意到这里了,纷纷把目光投了过来。

“这是,拓展卡?”

马库拉看着林科将音箱的连接线插到拓展卡的接口上时恍然大悟的说到。

“是的,先生们,看起来viewform已经给了各位足够的震撼,接下来请再次见证奇迹。”

插入驱动软盘并加载后,提前内置在软盘中的贝多芬的《欢乐颂》开始自动播放,音符缓缓从音箱中流出。

这可不是之前《贪吃蛇》标题界面的音乐,完全是林科提取磁带音频自己压缩的原版。

众人都张大了嘴巴,吃惊得说不出话来,乔布斯则是问身旁的沃兹:

“目前市面上竞争对手的产品可以播放音乐吗?”

“据我所知,就连支持声音输出的都还没有。”

“很好,苹果IIe又多了一个买点,我看他们还能怎么跟我斗,哈哈哈!”

乔布斯哈哈大笑起来。

沃兹通过这张声卡对林科产生了英雄所见略同的感觉,他当初力排众议设计拓展槽的本意就是通过外部设备来让简陋的苹果II实现更多的功能,林科也因此收获了沃兹的私人友谊。

鲜也尝过了,那么接下来就进入讨价还价的环节了。