第七章 一切的收益都需要付出成本 (2)
有人问李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗？”李泽楷说，赚钱的方法父亲什么也没有教，只教了我一些为人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就可以了。
身为首富的李嘉诚意思是，吃亏可以争取更多人的合作。你想想看，虽然他只拿了六分，但如果多了一百个合作人，他能拿多少个六分？假如拿八分的话，一百个人会变成五个人，结果是亏是赚可想而知。
李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。这是种风度，也是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他才越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于恰到好处的处世交友经验。
生活中总有这样的人，他们做事时总怕自己吃了亏，一门心思想着绝不能便宜别人， 生活中处处抢先， 眼睛总是盯着利益生怕被人抢走。这样的人首先在做人上就吃了大亏，周围的人肯定对他很反感，合作几次后就再不与他继续了。合作伙伴一个个离他而去，那不是吃了大亏吗？
所以，我们应当将“成本—收益”法则谨记心中，记住将每一次的吃亏都看做是成本投入，做事不要怕便宜了别人，不妨放开心胸，给别人点甜头，就当是为未来的收益提前交上了学费。有些时候，糊涂处世，主动吃亏，是“便宜”别人又“得益”自己的有效“手腕”，因为合作中得到好处的友人还会再次跟你合作，甚至拉着朋友一起跟你合作，合作机会多了，利益自然来，何乐而不为呢？
据说有个砂石老板，没有文化，也没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀却很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他变成了真正的赢家。
人非圣贤，利益当头，难免急红眼，但是，要成就大业出人头地，就要学会适度糊涂，吃点亏成就朋友。让步、吃亏是一种必要的投资，也是朋友交往的必要前提。生活中不乏因种种合作原因而让昔日好友反目成仇的案例，双方都很不开心，甚至大打出手。这种人是否聪明不敢说，但可以肯定的是，一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。因为朋友间信誉消失，四面楚歌，又焉有不败之理？——你提前占过了便宜，可就怪不得之后的收益轮不到你来分享了。
能宁愿自己吃亏成就朋友的人，正因为“好合好散”，留下一笔人情债，让朋友还记得你，在口碑效应下，打下日后友好合作的基础，绝对也是一笔长期投资。
总之，“吃亏是福”不是句套话，而是经济学的至高智慧。尤其是关键时候要有敢于吃亏的气量，这不仅体现你大度的胸怀，同时也是做大事业的必要素质。把关键时候的亏吃得淋漓尽致，才是真正的赢家。
要像蝴蝶一样飞翔，就要历练“破茧”的痛苦：敢于为梦想投资
不下水，不经历呛水，便永远学不会游泳。让自己亲历一次失败吧，不仅因为它更深刻，也因为对你来说这样的经验最有用。就跳到水中，触摸一下自己的梦想吧！
在一次对世界名模辛迪·克劳馥的访谈中，她谈到，一次偶然的机会，她看到了一只帝王蛾从茧中苦苦挣扎往外冲的一幕，于是她动了恻隐之心，她想要帮助那只幼虫。于是她拿来剪刀，轻轻地把茧子的洞口剪大。这样，茧中的幼虫无需太大力气，就可以轻易从茧里钻出来。
但是，意想不到的事情发生了，克劳馥发现，被她解救出来的那只帝王蛾无论如何也飞不起来，只能拖着没有飞翔能力的双翅在地上笨拙地爬行！克劳馥感到十分懊悔，但不管怎样思考她也想不出答案，于是她去找动物学家斯蒂夫博士询问原委。
原来，那“鬼门关”般的狭小茧洞恰是帮助帝王蛾幼虫两翼成长的关键所在，当帝王蛾穿越它们时，必须要用尽全力地往外挤，正是因为这种挤压，它们体内的血液才能顺利送到蛾翼的组织中去；唯有两翼充血，帝王蛾才能振翅飞翔。如果人为地将茧洞剪大，它们的翼翅就失去充血的机会，只能永远与飞翔绝缘。
某青年作家说：“蝴蝶是毛毛虫变的，在从破茧而出的瞬间，是撕掉一层皮的痛苦，撕心裂肺。很多蝴蝶就是在破茧的一刻痛的死掉了，卡在那儿，死在羽化的途中，死在展翅飞翔的前一步。这就有点像我们的成长。”
任何成功都必须历经“凤凰涅槃”的过程才收获，你没有亲自体验过，就不懂得其中的酸甜苦辣，就没有成功的发言权。还是那句老话，“天下没有免费的午餐”，没有付出成本，怎么可能得到收益？没有付出足够大的成本，怎么可能收获成功？
许多事情看着容易，其实不然；很多事情看着困难，其实也不然。只有亲身体会过了，才能明白其中的玄妙，否则，所有的困难都是你凭空想象出来的，那么你所得到的一切也都是虚的，一旦遭遇任何风雨，将会如空中楼阁一样瞬间倒塌。
有个渔夫有一流的捕鱼技术，每次外出打鱼，总是他收获最多，被人们尊称为“渔王”。然而年迈的渔王非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
“我真不明白，我捕鱼技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就给他们传授捕鱼技术，从最基础教起，告诉他们怎样织网最容易捕到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大后，我又教他们识潮汐、辨鱼汛。几十年的经验，我毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然还这么差！”
村里的人们只能表示遗憾。但有一天，一位路人听了后，问：“你一直手把手地教他们吗？”
“是的，为了让他们学到一流的技术，我教得很仔细、很耐心。”
“他们一直跟随着你吗？有没有犯错误？”
“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。打鱼时，他们的方法都没问题，从没出过差错，但是打上来的鱼却总是比别人少。”
路人说：“这么说来，就是你的错了。你只传授给了他们技术，却没有让他们在打鱼的过程中总结失败的教训或者成功的心得。这样怎么能成大器呢？
别人的经验只能用来借鉴，其过程的失败、痛苦、徘徊、遗憾都是为你的梦想实现而进行的投资。就像不下水，不经历呛水，便永远学不会游泳一样。让自己亲历一次失败吧，不仅因为它更深刻，也因为对你来说这样的经验最有用。就跳到水中，触摸一下自己的梦想吧！
没有先“死”后“生”的成长，人生不会精彩，更不会成长，就像毛毛虫一样，终有一天会破茧而出，变成美丽的蝴蝶，你若想从谁都不愿理的丑小鸭变成美丽无比的白天鹅。就必须经历一个过程，是生命中不得不经受的历练，蜕变肯定是坎坷的，但只有在这种坎坷中，你才会收益，才有可能得到梦想的实现。
得黄金百斤，不如得季布一诺：诚信收益永远大于诚信成本
没有付出的回报即便让你享用一时也不可享用一世。从冠生园的月饼丑闻到三鹿奶粉危及几十万婴儿的生命安全，所有“见不得光”的勾当最终都将真相大白于天下，这个时候，才能看到诚信的价值和收益。
有两个女孩A和B互不认识，各自旅行时在同一个瓷器店购买了一模一样的两个瓷器。但瓷器在飞机托运过程中不慎被损坏，航空公司决定向两位女孩做出赔偿。因为没有发票等价格凭证，航空公司约摸估算了价值应该在1000元以内，并分别找到这两位小姐，让她们把瓷器的价格分别写下来。
航空公司认为，如果这两个小姐都诚实可信的话，提供的价格应该一样。如果不一样，则必然有人说谎。在至少一人说谎的情况下，写下价格较低的那个小姐应该相对可信。此时航空公司将采用较低的价格作为赔偿金额，同时对给出更低价格的小姐价值200元的奖励。
两位小姐也是理性人，她们也打起了小算盘。她们购买瓷器的真实价格是888元，但航空公司认为这个瓷器最高价值1000元，如果自己给出的价格比另一个人低的话，就可以额外再得到200元。
A想，B肯定会认为多报损失多得益，只要不超过1000元即可，那么她最有可能报的价格是900元到1000元之间的某一个价格。那我就报890元，还得到奖励200元，这样实际就可获得1090元。
而B当然也有一样的小聪明。心想既然A可能写890元，我就填888元原价。
而A转念又想，她很容易会算到我要写890元，很可能就填真实价格了，我不如以退为攻，填880元，低于真实价格，这下她肯定想不到了吧！
我们都知道，下棋、计谋之类的东西关键是要能算得比对手更远，于是这两个极其精明的人相互算计，最后的结果一定是填上689元，因为在原价888元的情况下，填689元是最后底线，加上奖励的200元，就是889元，还能赚1元，至少不亏。
这两个人算计别人的本事是旗鼓相当的，她们都暗自为自己最终填了689元而感到兴奋不已。最后，航空公司收到她们的申报损失，发现两个人都填了689元，料想这两个人都是诚实守信的好姑娘，航空公司本来预算的2198元的赔偿金现在只要赔偿1378元了。
这是博弈论中著名的案例“旅行者困境”。在此我们暂且不从博弈论的角度解读二位小姐的行为，我们只从一个简单的层面看：如果两人都不动那些歪脑筋，诚实守信地写下瓷器的原价，那么至少，两位小姐都不至于吃“损失199元”的哑巴亏。
这就是诚信的收益。
然而，也正是因为社会中的每个人都是“自利”的经济人，通过非诚信手段来获取不当利益看起来似乎成了一条“高收益低投入”的捷径。因而，那些始终坚持诚信的人反而需要付出更高的代价，这，也就是诚信的成本。
经济学中还有一个“劣币驱逐良币”的道理，说的是在铸币流通时代，每个人都想着把成色足的钱（良币）留在自己手里，把成色不足的钱（劣币）花出去。时间长了，市场上流通的就都是成色不足的钱，于是劣币驱逐良币的现象产生了。
诚信也面临着同样的问题。社会中不诚信的人可以以假文凭谋取高职位，以质量安全不过关的产品谋取高额利润，以坑蒙拐骗之道行走江湖却游刃有余……这些无形之中都增加了诚信者的行为成本。在“劣币当道”的社会中，违犯规则者无需守法却攫取高额利润，而遵守规则的“良币”却要承受过高的成本，诚信自然岌岌可危。
然而，俗语说“多行不义必自毙”，没有付出的回报即便让你享用一时也不可享用一世。从冠生园的月饼丑闻到三鹿奶粉危及几十万婴儿的生命安全，所有“见不得光”的勾当都最终都将真相大白于天下，这个时候，才能看到诚信的价值和收益。
1835年，摩根先生成为一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东。公司刚成立不久，在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。摩根先生斟酌再三，认为自己的信誉比金钱更重要，他四处筹款并卖掉自己的房子，低价收购了所有要求退股的股份。然后他将赔金如数付给了投保的客户。一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起。
身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者，但保险公司已经濒临破产。无奈之中他打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的，保险金一律加倍收取。
谁料客户很快蜂拥而至。原来在很多人的心目中，伊特纳公司已成为最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。
而这位摩根就是后来主宰美国华尔街的J·P·摩根的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。
摩根家族的成功是必然的，这就是诚信带来的收益——即便它的成本也的确很高。
假如你是一个卖家，你想说服潜在的买者相信你的商品确实是好的，你可能对那些买主说，这个商品绝对是优质的。但买者凭什么相信你呢？有这样一条原则：行动胜于雄辩。而那些不诚信的人，能够采取什么样的行动来使买者相信你商品的质量呢？