张三在一家化学品公司做业务经理，有一家工厂常年提供他们原料，双方合作一直很愉快，可是最近，对方却以原料价格太低为由，要中断供货。如果现找一家供货商，公司一定会耽误生产，那样损失不可估量，不是闹着玩的，公司高层慌了脚，就让张三与另一名业务经理李四一起去那家工厂谈判。
一个回合下来，张三才知道，这次谈判太棘手了，对方要价太高，而且任张三怎么说，对方就是咬紧牙关，价格一点也不让步。
回到宾馆，李四丧气地说：“对方这么难缠，我看这次谈判十有八九要黄！”张三却没有那么悲观，他从口袋中掏出一样东西，轻轻地说：“我就不信，还有什么麻烦比这个麻烦更大！”
第二天，谈判又开始了，经过张三的一番死缠乱打，对方在价格方面终于松了口，但是对方在供货方式上又与约翰有了冲突，他们一定要张三这边预付货款，而以前，两家的合作方式一直是先供货，后付款的。对方还扬言，已经让了一次步，这一次无论如何也不会再让步的。
再来之前，公司已经给张三两人下了死命令，绝对不能向对方让半点步，因为别的合作伙伴此时也正在观望，一旦这一次让步了，这些家伙也会趁火打劫的，所以张三知道，这笔生意如要做成，就一定要对方百分之百服从。
会议的休息时间，张三和李四聚在一起，商讨对策，李四悲观地说：“对方精明的很，这生意做不成，我们还是乘早回去复命吧！”张三皱了皱眉头，然后依旧从西装口袋中掏出那样东西，看了看，轻轻地说：“我就不信，还有什么麻烦比这个麻烦更大！”
出人意料的是，在接下来的谈判中，张三竟然又一次说服了对方接受了他们的条件，谈判以张三一边的完胜告终。
签字完毕，李四佩服的对张三说：“老弟，这么难缠的对手你都能搞定，我真是服了你了！”李四接着说：“我想，这次成功，一定与你口袋中的那件神秘物件有关吧，快让老哥我看看，那是什么宝贝！”
张三微微一笑，接着就把那件“宝贝”亮了出来，李四一看，大跌眼镜，原来那是张三儿子张小三的照片。