4．让对方知道，事情办成后有好处
让对方知道他将获得的收益，这样做的好处是多方面的，诸如把某事情办好了，其事情本身就会给帮忙者带来好处；或者把事情办好后，会赢得飞黄腾达的机会；或者把事情办好后，会得到对方的回报。如果对方知道帮你办事会得到你所说的好处，对方肯定会努力去做的。
有利益和没利益，办事就会出现不同的结局。有利益，人们会主动去做事，没了利益，办事就会缺乏一定的诱因。
比如在办事的时候，如果对方感到答应你的要求的话，他是在进行无偿的奉献，他根本无利可图，得不到任何好处，这时，他自然不愿意给你办事，至少积极性不会太高。
要想办事顺利，在求朋友办事的时候，就要让朋友知道事情办成后会得到某种好处。要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到好处。
我们时常在电影电视上看到这样的镜头：一方给另一方暗示或许诺，若把某种事办成功了，我保证给你多少钱，或者某种好处。对方听了以后，精神为之大振，为了得到某种好处，或者由于某种好处的诱惑，他会尽最大的努力，想尽办法，排除万难，最后的结果是很快就把事办成了。
1．有利益和没利益，办事会有不同的结局。
春秋时的范蠡被奉为中国商人的始祖，他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，以他的聪明才智，很快便甲一方。
后来，他的三儿子因杀人获罪而被囚在楚国，范蠡计划用金钱保全儿子的性命，他派长子打通关系，并写了封信让他带给以前的朋友庄生，并嘱咐长子说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他的安排，不管他如何处理此事。”
范蠡的长子到达楚国，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽说按父亲的嘱托把信和钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。
庄生收下钱和信，告诉范蠡的长子：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中原委。”
但范蠡的长子由于心存疑虑，故并未离开，又接着去贿赂其它权贵。
庄生虽贫困，但非常廉直，楚国上下都非常敬重他，他的话在楚王那里也很有分量。庄生得了范蠡的好处，自然要为范蠡帮忙，救出他的二儿子。
庄生求见楚王，说近来某星宿来犯，于国不利，只有广施恩德才能消弥灾祸。楚王于是决定大赦天下。
范蠡的长子听说楚王大赦天下，觉得弟弟一定会被放出来。他觉得这样，送给庄生那么多的钱财不就如同白花一样吗？于是又去找庄生把送去的钱要了回来，心中还洋洋得意，以为又省了钱又办了事。
庄生没了好处，心里很不舒服，感觉到被范蠡的长子戏弄了。于是又去见楚王说：“听说范蠡的二儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为范蠡拿钱财贿赂大臣的缘故，这于您的名声不利啊。”几句话说完，楚王就决定先杀了范蠡的儿子再实行大赦。结果，范蠡的长子因不愿给人好处，而只好捧着弟弟的尸骨回家了。
这个故事告诉我们，办事给人利益与不肯给人利益，结局是完全不同的。范蠡的长子因为不愿给对方以好处，结果事没办成，还害死了他的弟弟。
2．对方知道，事情办好了，他也能得到一份利益。
让对方知道，事情办好了，对方也会从中得到一份利益，那对方才会卖力。
埃克是美国一个大农场的农场主，他在自己的农场里种上了大片的棉花，棉花开花该摘的时候，他雇了许多工人来采摘。
有一天，埃克去农场巡视采摘情况，看到一些工人偷懒，地上也到处扔着雪白的棉花，十分可惜。埃克急了，他把工头们找来，让他解雇偷懒的工人，并要求不要乱丢弃棉花，工头们答应了。
过了一天，埃克又去农场巡视，发现情况依然存在，心里十分着急，因为严重浪费是一个方面，如果不抓紧时间采摘棉花，雨季一来，棉花将会毁掉了。他弄不明白，为何自己每次来这里，都能看见偷懒的人和浪费的现象，而那些工头天天在此，却好象没有看见一样呢？即使再三强调，却依然没有效果呢？
埃克便去请教一位朋友，朋友告诉埃克：“因为农场里的棉花是你一个人的棉花啊。”埃克一下子明白了过来，他这才认识到，因为那些工人得不到什么好处，所以有偷懒和乱丢棉花的现象，要想工人们把事办好，在雨季来临之前采摘完棉花，必须给那些工人们甜头和好处。于是，他立即召集所有的人开会，他在会上宣布：“在雨季之前把棉花采摘完，工人们除了工资以外还可以得到采摘棉花收益的20％。”
开完会以后，埃克再去农场巡视时，再也没有发现偷懒的工人，地上也没有胡乱扔弃的棉花了。
现在很多人都知道这个道理，许多企业和公司，就给职员以许诺，如果能够办好某事，比如签到合同，就按收益的比例给职员提成，这样做，就可以把很难办的事办成。再比如，派人出去收难以收回的欠款，如果承诺收回欠款后，按多少比例提成给收款者，那收款人自然会为了得到其中一份去软硬兼施，使出浑身解数，把欠款收回来。因为，办好这件事后，他也能从中得到收益，得到好处，谁都会努力的。
3．让对方看到利益，对方会心甘情愿地为你办事。
要想把事情办成，就必须刺激起对方的欲望，让对方知道，只要能办成事，他就能得到回报，得到利益，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非空话。
有一位写小说多年的作者，可小说总是难以发表，他认识一个刊物的编辑，两年时间给这个编辑送了10多篇小说稿，可每一次这位编辑看了看就说，稿子还没写到位。一会儿推托小说题材太陈旧了，一会儿说稿子已排满了；不是这有问题，就是那有问题，总而言之，就是发不了。
一个星期天，这个作者又到那位编辑家送稿，正巧碰上这个编辑的计算机显示屏坏了要拿出去请人修理。这个作者也算个文人，平日脸皮薄，羞于给编辑送些礼物或好处什么的。这次他逮着这个机会。于是，他对编辑说：“我家里还多余一个显示屏，我拿来你先用吧。”这位编辑没有推托。这个作者赶紧回家去，把自己计算机用的显示屏拆下来送给了这位编辑。本来这位作者并没有多余的显示屏，他是把自己买了还没有一年的显示屏拿过来送人而已。
这位编辑拿到他送的显示屏，立即热情起来，当即认真地把他送来的小说稿看了一篇，马上肯定这篇小说稿不错，决定把小说发表在当期的刊物上。
这位作者巧妙地给编辑送上了好处，轻松地把自己多年没办成的事办好了。
对方给你帮忙办事，并得到相应的好处，这是双方心领神会的事。
利益是办事的基础，让朋友知道事情办成后会得到好处，得到回报，让对方觉得为你办事值得，那你们的办事基本上就好办了。
5．切莫独享其成，利害关系要统一
见利别忘义，办事要注重原则。“零和利害关系”现象的发生，大多是因为有人见利忘义，想吞并对方的利益，这样的人从一开始便心存恶念，自然便会用欺诈手段来达到自己的目的。
夫妻俩看电视，一个喜欢看足球，一个喜欢听音乐，出现怎样的情况呢？想来大致有三种情况：一是两人争执不下，你想看足球，我偏不让，我想听音乐，你偏不同意，于是，干脆关掉电视，谁都别看；一是你看足球，我到其它地方听音乐，或你听音乐，我到其它地方看足球；一是其中一方说服对方，两人同看足球或同听音乐。在人际交往中，也经常会发生这种情况。人们之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种利害关系，
1．两败俱伤的“利害关系”。
生活中经常会出现这样的情况。在办事时，由于相互的冲突和矛盾，不能达到统一，办事双方都不让步，最后使事情毫无进展，结果是办事的双方都从中受损，两败俱伤。
2．吃掉一方的“利害关系”。
有两个人合伙做生意，一个有钱出资金，一个有神通疏通关系。在共同努力下，他们的生意很红火。那个有神通的人便起了歹心，想独吞生意。于是，便向出资者提出还了那些资金，这份生意算他一个人的。出资人当然不愿意，因此双方僵持了很长时间，矛盾越来越尖锐，最后诉诸公堂。那个有神通的人不愧有神通，他在两人开始做生意时，便已经给对方下了套，在登记注册时，只注册他一个人的名字：虽然出资人是原告，却因对方早就下好了套而输了官司。结果，他眼睁睁让对方独吞了生意而没有办法。
从利害关系双方来看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出资人的所失。这对神通广大的人来说，是一时得利，但他这样的作为，从更深一层意义上看，所得也不一定比所失小。这个独吞别人利益的人，会让更多的人不愿意也不敢和他交往，最终也会失去了那份很好的生意。可见，办事时如果用欺诈行为而侵占别人的利益，可能会因为欺诈而失去更多。试想一下，有谁愿意和一个一心只想着独吞好处的人合作呢？
3．互利互惠的“利害关系”。