书城励志一生只做好一件事
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第26章 一生只做好一件事的关键——你坚持了吗(1)

丘吉尔站在剑桥大学的讲台上,脱下大衣,摘掉帽子,默默地注视着所有的听众。一分钟后,丘吉尔说了一句话:“永不放弃!”

说完后,丘吉尔穿上大衣,戴上帽子离开了会场。整个会场鸦雀无声,一分钟后,掌声雷动。

成功属于那些持之以恒的人。

1.坚持到底,永不放弃

挑战自己需要坚持精神,坚持的精神是一种即使面临失败、挫折仍然继续努力的能力,也是一种挑战自己的精神。我们常常能够观察到,正确对待逆境的人能从失败中恢复并继续坚持前进,而当遇到逆境时不能正确对待的人则常常会轻易放弃。

有一位推销员,为一家公司推销日常用品。一天,他走进一家小商店里,看到店主正忙着扫地,他便热情地伸出手,向店主介绍和展示公司的产品,但是对方却毫无反应,很冷漠地对着他。这位推销员一点也不气馁,他又主动打开所有的样本向店主推销。他认为,凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。但是,出乎意料的是,那个店主却暴跳如雷起来,用扫帚把他赶出店门,并扬言:“如果再见你来,就打断你的腿。”

面对这种情形,推销员并没有愤怒和感情用事,他决心查出这个人如此恨他的原因。于是,他多方打听才明白了事情的真相,原来,在他以前另一位推销员推销的产品卖不出去,造成产品积压,占用了许多资金。店主正发愁如何处置的呢。

了解了这些情况后,这个推销员就打通了各种渠道,重新做了安排,使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说,他受到了店主的热烈欢迎。

这个推销员面对被扫地出门的处境,依然充分发挥自己的坚持精神,同时不断寻找突破逆境的途径,这正是高逆境商者的表现。

克尔曾经是一家报社的职员,他刚到报社当广告业务员时,对自己充满了信心。他甚至向经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

开始工作后,他列出一份名单,准备去拜访一些特别而重要的客户,公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购买广告版面。”

之后,他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天,他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个月的其余几天,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户只有一个还不买他的广告。

尽管取得了令人意想不到的成绩,但克尔依然锲而不舍,坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月,克尔没有去发掘新客户,每天早晨,那个拒绝买他广告的客户的商店一开门,他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨,这位商人都回答说:“不!”每一次克尔都假装没听到,然后继续前去拜访。到那个月的最后一天,对克尔已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”

克尔说:“我并没浪费时间,我在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。”

克尔完全凭着自己在挫折中的坚持精神达到了目标,在生活和事业中,我们往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。

经得起考验的高AQ者常常以其恒心耐力获酬甚丰。作为吃苦耐劳坚韧不拔的补偿,不论他们所追求的是什么目的,都能如愿以偿,他们还将得到比物质报酬更重要的经验:“每一次失败都伴随着一颗同等利益的成功种子。”

当我们对众多成功人士进行考察时,发现那些大公司经理、政府高级官员以及每一行业的知名人士大都来自清贫的家庭、破碎的家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。他们之所以能成为社会知名人士和领导人物,与他们都经历过艰难困苦,具有很强的挫折承受能力分不开的。

将成功者和失败者进行比较,他们的年龄、能力、社会背景、国籍等种种方面都很可能相同,但是有一个例外,那就是对遭遇挫折的反应不同。低逆境商者跌倒时,往往无法爬起来,他们甚至会跪在地上,以免再次遭受打击;而高逆境商的人的反应则完全不同,他们被打倒时,会立即反弹起来,并充分吸取失败的经验,继续往前冲刺。低逆境商者的忧虑及失败感使精神难以集中,绝望的心情也可能会使他们放弃及逃避奋斗,不能在奋斗中体验满足,所以缺乏克服困难的持久力。高AQ者却能从面对挑战中获得满足感,所以更能自发持久地面对困难。

最伟大的发明家托马斯·爱迪生,对于人生中的挫折抱着罕见的不放弃精神,使他创造了非凡的成就。在电灯发明的过程中,其他人因为失败而感到心灰意冷时,他却将每一次失败视为又一个不可行方法的减少,而确信自己向成功又迈进一步。

生命里程中永远存在着障碍,不会因为你的忽视而消失,当你因为某件事而受到挫折时,不妨想想爱迪生在给整个世界带来光明前,那一万次的失败。爱迪生的坚韧不拔在于他知道有价值的事物是不会轻易取得的,如果真的那么简单,那么人人皆可做到。正是因为他能坚持到一般人认为早该放弃的时候,才会发明出许多当时的科学家想都不敢想的东西。

英国首相邱吉尔不仅是一名杰出的政治家,而且是一个著名的演讲家,十分推崇面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上,演讲的全过程大概持续了20分钟,但是在那20分钟内,他只讲了两句话,而且都是相同的:坚持到底,永不放弃!坚持到底,永不放弃!

这场演讲是成功学演讲史上的经典之作。邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们:成功根本没有什么秘诀可言,如果真是有的话,就是两个:第一个就是坚持到底,永不放弃;第二个就是当你想放弃的时候,回过头来看看第一个秘诀:坚持到底,永不放弃。

敏锐的观察力、果断的行动和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现了机遇,同时也能用果断的行动去抓住机遇,但是最后还要需要用你坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。

缺乏恒心是大多数人最后失败的根源,一切领域中的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是一个人在逆境中的恒心与忍耐力,而不是天赋与才华。

2.只要坚持不懈,自己的目标就一定能实现

只要坚持不断地走下去,你每前进一步,你就距离成功近了一步。

设定目标并不难,但那只是成功的第一步。既然你迈出了第一步,就不要再想把你的脚收回。你要坚持不断地走下去。你每前进一步,你就离成功近了一步。

有人这样说:“为了成功我曾尝试了不止成百上千次,可就是与成功无缘。”你会相信这句话吗?说这句话的人,别说他们试过成百上千次,就是十次、二十次也令人怀疑。上帝绝不会如此无情。只要你能坚持不懈地努力做下去,你就能获得成功。

“在英国伟大的历史上,

有一位‘提灯的女郎’

将给优秀、英雄的女性

树立起高尚的榜样。”

这是十九世纪美国杰出诗人朗菲罗的一首诗中的一节。“提灯的女郎”,指的是近代护理学创建人佛罗伦萨·南丁格尔,她被誉为“护理学之母”。而且,每年的5月12日,也被后人确定为“护士节”。

南丁格尔是一个聪颖早慧,多才多艺的女子。小时候,南丁格尔很爱骑马,常跟父亲的一个老友骑马出游,他是一位兼通医道的牧师,村民们都爱找他看病。南丁格尔一边伴游,一边跟老牧师学习医术,渐渐对护理工作产生了兴趣。此后,南丁格尔特地去到德国,学习护理技术,连擦地板之类的卑琐小事也勤学不怠。回国后,她当上了伦敦一座医院的督察。她决意要自己亲自组织、训练一批护士。可惜“曲高和寡”,无人响应。

1854年3月,英、法和沙皇俄国交恶,克里米亚战争爆发了。

战端一开,英军立即暴露出组织工作上的严重弱点,特别是对伤员的处置不善。从前线发回的通讯陆续在报上发表,披露伤病员的恶劣处境,激起了社会各界的关注。南丁格尔立即决定亲自携带三名护士,三天成行,奔赴前线。恰在这时,南丁格尔旧日结识的老友、军务大臣赫伯特给她发来专函,以政府名义吁请她率领一队护士前往。于是,她们抵达土耳其的小城斯库塔里。

到了设在一座偏僻、简陋的旧军营里的战地医院,她的第一项措施,是要求立即送来二百把洗衣刷子,然后由她带领护士们把被褥、敷料、床单都彻底刷洗一净。她亲自擦洗地板,给每个伤员仔细清洗伤口,还拿出自己随身所带的三万英镑,添置药物,食物和医疗设备。在短短时间内,窗子打开了,鼠害控制了,厨房办起来了,供水和排水系统改善了,洗衣房建成了,医务人员有了自己的手术室和解剖室。短短的三个月内,伤员的死亡率迅速从42%迅速下降到了2%。这简直是奇迹!她把一座“屠场”,变成了一所医院。

1865年3月,交战双方议和,战争宣告结束。但南丁格尔却直到最后一批伤员离开医院,停战六个月后,才决定与护士们一起离开斯库塔里回国。

1858年11月,伦敦的公众大会议决设立一项“南丁格尔基金”,供护士教育之用。英国各界迅速捐款45000英镑。这笔基金后来用来创建了一所护土学校。这是世界第一所护士学校,主要培训护士长,而不是普通的护士。学生毕业后去到英国和世界各地,成为骨干,再进一步培养新的护士。南丁格尔对护校建设的各方面都进行了具体的指导。她按惯例还每年给护校学生写一封信,有劝诱,有规诫,有鼓励。她还提出了一些有价值的护士培训原则,其中较重要的两条是:

1.护士必须在有目的地组织起来的医院中进行培训。

2.护士应该住院,以利培养德性和纪律。

在南丁格尔以前,护士也是有的,但那其实都是些普通的女佣,充其量不过是粗通文墨的女修道士,甚至还由刑满释放的女囚犯来充任,因此社会地位极低。自从南丁格尔这样的高贵女性自愿献身于护理事业,又有许多上层女子相继效仿。在第一所护士学校创建后,不少医院都设立了护士学校。自此,护士才成为有教养的人,社会地位大大提高;护理工作,也成了妇女的一种受尊敬的正式社会职业。而护理学,则成了医学的一门正规学科。

南丁格尔离开人间已经大半个世纪了。但是今天,在世界各地,在一切有为伤病所苦的人们的地方,都能看到许多白衣丹心的女子,昼夜不息地操劳在病驿前,她们像“提灯女郎”南丁格尔一样,为了解除人类的病苦,还在不辞劳累地继续巡视……

常言道:一份耕耘一份收获。仅仅把种子撒在地里是不行的。即使说愚蠢的人也知道,种子撒在地里不浇水、不施肥就不能有所收获。要想收获,你就得不断地去施肥、浇水,并且付出你辛勤的汗水。付出和收获是成正比的。你付出的越多,你将来的收获也就越多。相反,今天把种子撒在地里,看见明天没有收获,你就再撒些其他种子,那么你就将永远看不到收获的那一天。

可见,成功属于那些项南丁格尔一样不断辛勤劳作、不怕付出的人。只要你能够像南丁格尔千样认准目标,一直坚持走下去。即使遇到一千次困难挫折也不轻易放弃你的追求,也不言失败,不退缩,那么,你也就会是下一个的南丁格尔。成功者的全书里也就会留下你的鼎鼎大名。

坚持到底就是成功,成功属于不断坚持的人。

3.“给你的车轮打打气”

在生活的长河中,不可能不遇到险滩和暗礁。但险滩和暗礁,对于弱者是不可逾越的障碍;对于强者则是磨砺意志锋芒的砥石。所以说,要想成就大事,除了有自信的信心外,还要有坚强的勇气和毅力。

人需要有信心和毅力,就像骑自行车,打足了气的车轮才能跑得快,这个“气”就是信心和毅力。

伍尔沃斯在1919年去世,在他死后很长一段时间里,伍尔沃斯公司坚守创始人的既定方针,不卖价格超过10美分的商品。此时,公司已经成为美国零售业里无人置疑的中坚力量。如果有人看到早年他如何遭遇一个又一个挫折,艰难地摸索道路,现在一定无法相信自己的眼睛。

一次,诺曼·皮尔和妻子曾经应邀到雷·克洛克家中作客,克洛克先生是世界著名的麦当劳汉堡连锁店的创办人。虽然这次的会晤很短暂,但诺曼·皮尔对这位麦当劳的老板已有深刻的认识。他的两个座右铭,也是他的祖母和他在花园中工作时,她经常说出的一段:“只要你还嫩绿,你就会继续成长;一等到你成熟了,你就开始腐烂。”

克洛克先生的第二个座右铭,是诺曼·皮尔最喜欢的一个:“坚持到底——在这个世界上,没有任何事物能够取代毅力。能力无法取代毅力,这个世界上最常见到的莫过于有能力的失败者;天才也无法取代毅力,失败的天才更是司空见惯;教育也无法取代毅力,这个世界充满具有高深学识的被淘汰者。光是毅力加上决心,就能无往不利。”

由这个座右铭就可明白为什么毅力如此重要,并被列为成功的一个最佳秘诀。每个人都希望成功,但却只有少数人愿意努力、付出代价以及从事应该做的工作。

当弗兰克·伍尔沃斯还是个小孩时,他喜爱的游戏就是“开商店”,玩起来全神贯注,乐此不疲。他16岁时,刚从中学毕业,就开始在父母占地108亩的农场里,当个整劳力干活。他觉得农场里的生活太枯燥无味,便开始在当地大学里修一门商业课,准备另干一番事业。

快到21岁时,伍尔沃斯找到一个店主,希望他能雇自己工作,而他必须先白干3个月学徒,才能开始拿工钱。他在纽约州水城的“奥格斯勃利——穆尔”街角商店学徒3个月后,每周6天干84小时,每小时的报酬只有不到4分5厘钱。

干了几个月,店主对他很不满意,因为他一点也不懂怎么做生意。有一次他上班忘了穿上整洁的白衬衫,还曾经被赶回家里。

在奥格斯勃利——穆尔商店干了两年,伍尔沃斯又来到布什奈尔合伙公司。开始时,这家杂货和地毯店的老板对伍尔沃斯工作能力的评价,还不如他的第一家老板。因为销售量太少,伍尔沃斯的每周工资从10美元降到8美元。伍尔沃斯没日没夜地拼命干,想证明自己能做好这份工作,结果是累垮了身体,丢掉了工作。他不得不花了半年时间养病,才算恢复了健康。伍尔沃斯和照顾他养病的缝纫女工珍妮·克赖顿结了婚,婚后生了3个女儿。