销售计划是直接实现销售收入的一连串过程的安排，即依据销售预测与销货目标编制销售配额和销售预算。销售计划是企业战略管理的最终体现。好的销售计划可以使企事业的目标有条不紊地顺利实现。
若销售计划只是出售商品的数量或销售金额的计划，是不够充分的。一定要成为能够实现公司的经营方针、经营目标以及符合发展计划、利益计划、损失计划、资产负债计划的整个内容才行。销售计划的内容包括：要把什么(商品计划)，卖到何处(销售路径或是顾客计划)，以什么价格(售价计划)，由谁(组织的计划)，卖出去的计划(即销售额计划)。销售计划的中心课题就是应该卖出多少，但不能只变成卖出去的计划(即销售额计划)。要切记销售计划的广泛内容。
销售员应熟悉掌握企业的销售计划，如此其销售工作才能与企业的方针相一致。