书城励志受益一生的哈佛财商课
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第35章 思考致富,点燃创富火花演绎财富传奇(1)

号称“财务分析之父”的格雷厄姆曾言:“在华尔街成功有两个条件:第一,正确思考;第二,独立思考。”思考是人生最大的财富。

人的一生中绝大多数时间都在思考,但是其中绝大多数的思考是无效的。这些无效的思考并非对人毫无用途,思考与新事物往往密切相关。古人云:“力之用一,而智之用百。”意思是说,使蛮力,你只能得到微薄的收益,而投入智慧,用心思考,你却能获得巨大的财富。这就是思考致富的道理!

思考加速致富

号称“财务分析之父”的格雷厄姆曾言:“在华尔街成功有两个条件:第一,正确思考;第二,独立思考。”思考是人生最大的财富。

人的一生中绝大多数时间都在思考,但是其中绝大多数的思考是无效的。这些无效的思考并非对人毫无用途,思考与新事物往往密切相关。古人云:“力之用一,而智之用百。”意思是说,使蛮力,你只能得到微薄的收益,而投入智慧,用心思考,你却能获得巨大的财富。这就是思考致富的道理!

在投资理财中,很多投资者的失败,其根源多半是不思考、不善于思考甚至不愿意思考,做得太多,而思考得太少。当人们都在奔波寻找财富的时候,善于思考的人,能够在别人看不到希望的地方,发现闪光的机会;总能在别人认为不可能出现奇迹的地方,创造出奇迹;总能在不起眼的平凡小事上,作出不平凡的辉煌成绩。

卢宾是连锁店先驱,他是一个善于观察、喜欢动脑的人,思考给他带来了财富。

卢宾曾经在淘金热中做一些赎卖生意,以满足那些淘金者的生活需要,后来他的生意越做越大。经过8年的经商实践,并深入市场调查研究,他发现:商店不标价,靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展,也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌;而且,由于价格不一,市场变化莫测,没有一个参照的标准,生意很难做。

针对这些情况,卢宾反复思考,终于研究出一种经营方式,叫“单一价格店”,即对每一种商品明码标价并按此价格出售。这样,顾客一目了然,也一扫当时的商业欺诈行为,既增加了交易的效率,也赢得了顾客的信任。

“单一价格店”刚开始运营,生意就非常火爆。随着顾客的增多,他又发现,大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤,使得交易速度难以提高,而且也浪费了顾客宝贵的时间;另外,一个商店总有一个辐射范围,让太远的顾客前来显然不太可能。

由此,卢宾又发展了“连锁经营”的方式,也就是多个店同货同价,且店面设计、布局、装潢也相同。这样,就等于将一家店开在了更多、更广的地方,当然生意也就越做越大,金钱也随之滚滚而来。

卢宾为什么能创新?因为他善于观察、发现问题,进而能针对问题运用知识提供解决方案。

学识是财富的近邻,正是有了这种卓尔不群的思索,令别人不可企及的直觉能力、判断能力,他才拥有了巨额财富。

“当别人认为一加一等于二的时候,你应该想到一加一大于二。”一个成功的商人这样教育他的儿子。

1946年,一对犹太人父子来到美国做铜器生意。在谈生意的过程中,父亲问儿子一磅铜的价格现在是多少,儿子回答说是35美分。父亲说:“你说得没错,人人都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该说成35美元——你试着把一磅铜做成门把或门锁看看。”

父亲的这句话给儿子极大的影响。父亲死后,儿子继续做着铜器生意。几十年来,他把铜做成过铜鼓、钟表簧片,甚至还做成过奥运会的奖牌。最贵的时候,他曾把一磅铜卖到3500美元,这时的他,已是小有名气的麦考尔公司的董事长了。但是真正让他名扬天下的,是纽约州的一堆垃圾。

1974年,美国政府为了处理给自由女神像翻新时扔下的废料,向社会公开招标。好几个月过去了,都无人问津。这时在国外旅行的他听到这个消息后,立即匆匆飞往纽约。他简单地看了看自由女神像下堆积如山的废铜残木后,未提任何条件,就果断地签了收购合同。

他的这一举动让很多人嗤之以鼻,嘲笑他看似精明,实则愚蠢无知。因为在纽约州,垃圾处理有严格的规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成一个个小型的自由女神像;废木呢,则请木匠加工成自由女神像的底座;废铅、废铝做成纽约广场的钥匙模型。甚至连从自由女神身上扫下的灰尘他也不放过,经过精美的包装,把它们高价出售给了花店。

就这样,不到三个月的时间,他把这堆废料奇迹般地变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了一万倍!

数年前,美国著名的《财富》杂志曾经对香港的财富巨人李嘉诚进行过采访。在访谈中,李嘉诚袒露了他的财富之道:不断学习,肯用心去思考,抓到重大趋势,赚得巨利,便成了大赢家。

当然,李嘉诚之所以赚到巨额财富,其中必定会有很多秘诀,但李嘉诚却认为“肯用心思考未来”是其中十分重要的一条。可见他对超前意识看得有多么重要。

只有认真“思考未来”,才能看清方向,把握商机。投资者能否赢得市场,关键在于其是否能够把握市场发展趋势,看清前进方向。超前对市场变化的走势、进程和结果作出正确的判断,从而趋利避害,抢抓商机,掌握竞争的主动权。

而要做到这一点,投资者就要经常思考未来,练就战略眼光,善于高瞻远瞩,审时度势,从而运筹帷幄之中,决胜于市场之上。

李嘉诚正是由于“经常思考未来”,才在经营中有如神助,屡创奇迹。比如1967年香港社会不稳定,此时投资者普遍失去信心。香港房价暴跌,但李嘉诚却凭借过人眼光和开拓魄力,逆向思维,人弃我取,趁机低价大肆收购其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。这样,在20世纪70年代香港楼宇需求大大增加时,他“赚到很多钱”。

其实,在李嘉诚几十年的经营生涯中,这样的事例很多。从这里投资者不难发现高人一筹的长远眼光和把握商机的才能,看似神秘,其实这不正是由于经常思考未来的结果吗?

亿万富翁亨利·福特说:“思考是世上最艰苦的工作,所以很少有人愿意从事他。”“你的头脑就是你最有用的资产。”成功者从不墨守成规,而是积极思考,千方百计来对方法和措施予以创造性的改进。如果你一味地只做别人做的事,你最终只会拥有别人拥有的东西。最努力工作的人不一定会富有。学会思考吧,每一天1440分钟,哪怕你用1%的时间来思考、研究、规划,也一定会有意想不到的结果出现。

哈佛教授说:财富是靠智慧的大脑得来的,那种传统的依靠体力的工作是不会得到大量财富的。换句话说,即使是传说中的那些大力士,在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代,富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。

财富是一种思想

哈佛教授告诉我们,每个人都有两样伟大的东西:思想和时间。随着每1元钞票流入你的手中,只有你才有权决定你自己的前途。愚蠢地用掉它,你就选择了贫困;把钱用在创利项目上,你就会进入中产阶层;投资于你的头脑,学习获取资产的技巧,财富将成为你的目标和你的未来。

选择是你作出的,每一天,面对每1元钱,你都在作出自己是成为一名富人、穷人还是中产阶级的抉择。

改变固有的思维方式才能让你真正获得财务自由。人类最大的资产就是自己的脑子,但你最大的负债也是你的脑子。事实上,不是你做什么,而是你想的是什么。一处房子可能是一项资产,也可能是负债。住在价值500万美金的房子里,他每个月要花费两万美金来维护。你可以看到,每个月钱都会从他的兜里跑掉。其实,资产可以是任何东西,只要它能给你带来现金收入。

在《富爸爸穷爸爸》中提到,穷人和富人存在两种不同的思想,穷人是遵循“工作为挣钱”的思路,而富人则是主张“钱要为我工作”。富人是因为学习和掌握了财务知识,了解金钱的运行规律并为我所用,大大提升了自己的财商;而穷人则是缺少财务知识,不懂得金钱的运动规律,没有开启自己的财商。

享有“钻石大王”美誉的查尔斯·蒂凡尼之所以能够取得辉煌的成就,很大原因在于他思考问题和观察事物的角度总是非常的独到。我们可以通过具体的例子看看他是如何换一个角度进行思考,变废为宝的。

很多年以前,美国穿越大西洋底的一根电报电缆因为破损需要更换,这则小消息迅速在商界传播。一位不起眼的珠宝店老板得知后,毅然买下了这根报废的电缆。

没有人知道小老板的意图。“他一定是疯了”,惊诧和异样的眼光围绕在他周围。他呢,关起店门,将那根电缆洗净,弄直,剪成一小段一小段的金属段,然后装饰起来,作为纪念物出售。大西洋底的电缆纪念物,还有比这个价值更高的纪念品吗?

这样他轻松地大赚了一笔。他买下一枚皇后钻石,淡黄色的钻石闪烁着耀眼的光泽,人们不禁问:他自己珍藏还是抬出更高的价位转手?其实那是后话。他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会,观赏者当然都是冲着皇后钻石来的。可想而知梦想一睹皇后钻石风采的观赏者会怎样地蜂拥而至。

他几乎是坐享其成的,毫不费力地赚得盆滴钵溢。这就是后来享誉世界的“钻石大王”查尔斯·刘易斯·蒂凡尼,一个磨坊主的儿子。

永远不要扼杀自己探求财富的想法。从你自己的内心深处去寻找这些想法!“财富在你们的心中”,你必须有意识地去利用自己的这些想法!利用它们去进行建设性的思考。当你只是习惯性地按以前的思维去处事时,你永远也不会发财,这是一种思想懒惰的表现。就像杜蒙特在《领导的思维》里提到的:“他们只是任由记忆的溪流漫过自己意识的田野,而他们自己只是懒洋洋地斜倚在岸边看着这一切的发生,然后,他们竟然告诉别人,他们在‘思考’!而事实的真相是:他们根本没有进行任何有实际意义的思考,只是在浪费自己的时间。”

杰出的创意就是金钱

杰出的创意能够给你换来金钱。有专业人士分析,知识、想象力和创意已经成为经济增长的新动力。目前全世界创意产业每天创造的产值高达220亿美元,并正以5%左右的速度递增。好的创意就是一种财富。很多富豪的发家史,就是靠某个奇思妙想进而转化为现实的生产力而一夜暴富的。富豪并非是天生具有赚钱的禀赋,而是因为他们善于观察,善于从平凡的生活中发现好的创意。

哈姆威原是一名糕点小贩,1904年在美国路易斯安那州举行世界博览会期间,他被允许在会场外面出售甜脆薄饼。他的旁边是一位卖冰激凌的小贩。夏日炎炎,冰激凌卖得很快,不一会儿盛冰激凌的小碟便不够用了。忙乱之际,哈姆威把自己的热薄煎饼卷成锥形,来当做小碟用。结果冷的冰激凌和热的薄饼巧妙地结合在一起,受到了出乎意外的欢迎,被誉为“世界博览会的真正明星”,获得了前所未有的成功。这种产品就是今天的蛋卷冰激凌。

目前,社会上的创意产业已经涵盖了广告、建筑艺术、艺术品和古董市场、手工艺品、时尚设计、电影与录像、互动软件、音乐、表演艺术、出版业、软件及计算机服务、电视和广播等。只要你的创意能够满足社会的需求,在社会上就有生存和发展的空间。

约翰·霍金斯说,创新是人类的本性。在物质文化极大丰富的今天,追求个性、追求创意已成为人们消费的主流。因此要想自己的投资项目做得好,能长时间站住脚,好的创意是不可少的。

汽车钢圈商标固定结构器的发明者陈永全就是通过创意发明改变了自己的生活。

陈永全仅初中肄业,10多年来一直在台湾摆小摊糊口。可是他在2005年德国纽伦堡发明展上却拿到了金奖。

原来,爱动脑筋的他一天午休时,坐在路边看着一辆辆汽车从眼前驶过。看着看着,他的目光落到了高速运转的车轮上,好奇地思索着:“轮圈为什么一定要跟着轮胎转动?”这就成了再简单不过的发明初衷。

年轻时就对机械原理很熟悉的陈永全,花了一个多月时间,亲自动手做出了固定式钢圈,也就是这个发明,让轮胎中心的汽车商标,即使汽车在高速行驶时,仍然可以看得很清楚。这就让轮胎一下子变成了户外广告的载具。

这个创意取得了七个国家的专利,甚至连福特汽车都来跟他洽谈技术授权问题。

所以说,在商业中,没有不好的市场,只有做不好的企业。在竞争激烈的市场中,投资者如果缺乏创新就很难在市场中站稳脚跟,求新和超前意识永远是企业的活力与竞争力的源泉。

一种新思想就是一种新货币,一种新创意就是一种新财富。当今社会,没有新创意,没有新的理念,没有新的创新就很难赚到大钱。有一句话说得好:“解放思想,黄金万两!”思想创造财富,但思想是空的还不行,需要把它物化,变成一种制度,一种体系,让体系去赚钱。