书城管理销售人员必修课
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第30章 交流三步行

如何同客户做到良好的互动?建议的方式是靠活力、娱乐和教育。为什么活力放在第一个,大家很清楚:当我们在做销售的时候,如果你没有活力的话,客户也没有活力。其次我们要有娱乐精神,一个人如果能用娱乐的精神影响客户,那么客户就会是快乐的。最后就是在这个过程中导入教育,所有的客户都需要我们持之以恒地教育。

在幼儿园的教学里面,这三个方面做得非常好,因为每次回家的时候,我们家女儿就会拉着我:“我们来开火车吧。”她很有活力地开始娱乐,然后开始点人数。你们发现了吗?又有活力,又是在娱乐,而且还在学数字。还有一个服务于儿童的一种产品,它叫巧虎,它每个月会有个光盘,会附带玩具和书。小孩子先看光盘,很想要玩,他们听着故事,跟着跳。接下来玩玩玩具看看书。小孩子都很喜欢。它在教学中使用一些卡通模拟去提升孩子的兴趣。比如说红色和绿色合在一起是什么颜色呢?它会现场教,现场做示范,最后看到结果并让你重复结果,达到教学的目的。