书城管理经商就这几道
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第13章 生意并非越大越好

1997 年企业界的一件大事,就是阿信的儿子和田一夫开创的“八佰伴”商业王国宣布寿终正寝,由零到亿万,结果又由亿万变回零,一时的企业神话,惨淡收场。有人总结和田一夫的失败在于发展太快速,没有了其母亲稳打稳扎的平实精神,结果,发展就成为噩梦的先声,企业发展得越大,越难承受风险,看是好看,家家八佰伴百货公司都那样面积大;听是好听,可以告诉人家共有多少家分店,结果却是泡沫经济,顿成虚无。

在商业史上,由于发展过速引起崩溃的事例并不罕见,每一位创业人都要把这些教训吸取,为什么原来很受欢迎的企业,却经不起风浪,或是表面风光,背后却负债累累,为什么原来作风稳健的生意,后果却夸浮无限,这都是贪心之过。

现代商业有一个错误的价值观,迷惑了多少创业人的心态,他们在刚开始时,就崇拜那些商业王国的巨子,如李嘉诚等人,立志的时候,便想要建立像他们一样的庞大生意。但是,生意是不是越大越好,却是一个疑问。使名字变成街知巷闻,成功信誉的象征,如贵州茅台酒、健力宝、长虹电视机、容声冰箱、美的电器等,建立起商誉,绝不是一朝一夕能够做到的,其是经过数十年的经营,得来不易,如果能够稳守,再循序发展,就容易经受得起风浪。切记不要贪心,否则将会前功尽弃。还没有开始第一家的生意,就不要幻想开分店,就是一家店的生意有钱赚,也不表示有条件开设分店。

过去有很多著名的商店都明确表示:只此一家,别无分号。现代的商业人却不固守这一套,商誉还没建立,就处处开分店,却忘了每开一家分店,成本几乎增加一倍,却无法有效应付周转,市场也容纳不下,或因选址错误,以致整盘生意也失败了。

只此一家,别无分号,如果把生意做好,稳重一点,有利可图,就可以继续经营下去,不要急于搞其他扩展,时机成熟、资金充足时,再考虑开另一家,而开设一家新分店时,也应和开设第一家那样审慎。事实上,有些生意并不一定要开分店,如果具有特色,也有商誉,就是只有一家,别无分号,生意也不会损失,因为别人可能老远也跑来光顾。

相反,质量差,就是分店到处皆是,一样开一家关一家,开得越多,输得越惨。创业做生意不要心急,慢慢来,年轻时创业,还有数十年时间大展宏图,当你还没有多少钱时,做生意赚钱谋生计及改善生活当然重要,但当你的生意上了轨道以后,开始赚大钱了,事业便成为个人自我实践的过程,成功比扩大规模更重要。

现代商业有一个错误的价值观,迷惑了很多人的心态。

他们在刚开始时,就崇拜那些商业王国的巨子,如李嘉诚等人,立志的时候,便想要建立像他们一样的庞大生意。

可是,生意并不是越大越好。在商业史上,由于发展过速引起崩溃的事例,并不罕见,每个人都要把这些教训记住。

经商是个人自我实践的过程,成功比扩大规模更重要。