书城励志处理人脉关系必知的九大玄机
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第36章 借助贵人的玄机:用点心机,赢得贵人青睐(1)

有了贵人相助,的确对个人的事业有助益。不论在何种行业,“老马带路”向来是传统。这些例子在运动界、艺术界、政界颇多。投靠贵人当然有好处,谁不明白背靠大树好乘凉的道理!但是,打铁还须自身硬的道理不见得人人都明白了,贵人不是傻子,在他们帮助你之前肯定要考察一番,能力也好,修养也罢。毕竟,千里马的表现好坏与否,代表伯乐的识人水平。找到一个扶不起的阿斗,对贵人也是莫大的讽刺。

要结识贵人,不妨搭乘头等舱

玄机解读:贵人是你生命中的开路先锋,是你事业上的导师。找一个贵人相助,比你做的任何决定都重要。因为,借由他们的成功经验、成功模式,能使你在非常短的时间内,产生非常大的效应。他们也会把他们失败时所做错的事情让你知道,哪些是你不该做、不能犯的错误。他们会让你省下非常多的时间,走对方向,少走弯路。

搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流。在他们拥有巨大的能量。也许你乘坐一次头等舱,就可改变你的人生。

为何要搭乘头等舱呢?是为了更舒适?享受更多的服务?还是为了比其他乘客早20秒起飞,早20秒着地呢?或是为了更安全起见?统统不是,这样做的人不是享受主义者,更不是贪生怕死之徒,而是为了搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的关系网。

很多人都有过在短短几个小时的飞行中就说成几笔生意的事情。常有机会结下难得的友谊,这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。坐头等舱的人都希望了解同舱里的其他乘客为什么愿意多付20%到30%的费用来换取喝香槟,比其余乘客早到20秒着陆的权利。特别是在长途的国际旅行中,你真的可以结识一些飞行伴侣,从而建立珍贵的友谊。

人生的品质是决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的人在一起,这样做的好处有:

1.使你有一个见贤思齐的想法,你知道要在这个团队中与人相处得很愉快,你就会给自己加压,努力学习、成长。

2.可以找到学习的对象,可以向比你优秀的人士学习。使你少走弯路。

3.可以在你的事业成就上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人相助。

你有强烈的上进心,想要成功,你有非常好的成功意愿,你也有超强的行动力。结果,也许你也成功了。但回想一下,在你追求成功的道路上,有没有人帮助过你。你的回答可能是有,也可能是没有。但我敢肯定,你的成功离不开贵人的相助,只是你没有感觉到罢了。感激是人类最薄弱的环节,所有帮助过你的人你可能都忘了。惟独没有忘记你自己。

你经过辛苦的努力,几年之后你成功了。你想不想成功来得更轻松一点,成功来得更快一点?如果想,请马上找至少一位贵人来相助。

美国前总统克林顿在17岁的时候,立志想当音乐家。可是,在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后,他改变了志向:他放弃当音乐家的梦想,立志走政治家的道路,从此改变了他的人生和事业方向。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用:如果没有肯尼迪,也许就没有前总统克林顿,充其量会多了一个著名的音乐家。肯尼迪是克林顿的贵人。

世界成功学权威安东尼·罗宾,目前他的演讲费是世界上最高的,他事业成功原因也是因为碰到了生命中的贵人——吉米·罗恩。吉米·罗恩帮他走上了研究成功学,帮助他人成功的道路。可以想象,当年如果没有吉米·罗恩的引导、帮助,他可能还是坐在穷困潦倒的家中。

当然,要选择贵人,一定要选择恰当的,选择最好的,选择顶尖的。他们一定要有影响力,他或他所代表的公司一定是有前景的,一定是有潜力的,而且是正当守法的。

那么,如何选择贵人呢?

1.不断地抛头露面。你主动出击的次数越多,你所认识的人也越多。你认识的人越多,认识贵人的可能性就越大。

2.帮生命中的贵人做事。环境决定命运,在贵人身边做事,你会学到很多东西。

3.与生命中的贵人一起合作。所谓的与马赛跑,不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上,成功来得比较容易。

选择贵人后,我们还要懂得与他们发展友情。

第一,尊重贵人,严谨有致。

与尊贵者发展友情,首先要准确把握双方关系,给其以相应位置,充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位,也是对对方的一种被尊重愿望的满足,必须严谨有致,不可大意。小许很得一教委领导的赏识,这位领导很平易近人。他与小许并未谋面,但他赞赏小许的才华,便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形,忘乎所以。言谈举止,都严谨得宜,很有分寸,注重距离。领导虽性情开朗,多次表示要小许随意些,但还是对小许的举动发自内心的高兴,他觉得没有看错人。就这样,小许与那位领导逐步建立了友情。

第二,切忌奉承,不卑不亢。

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则,另有目的,人格沦丧,不知廉耻,对权贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方,其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承,虚情假意,夸大其辞,别有用心,只能让他人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情,但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功,乐于听奉承话、看媚态。但与这样的贵人有必要发展友情吗?

第三,态度自然,不必拘谨。

贵人无论地位,还是阅历、学识,都高我们一筹。与他们交往,常令我们肃然起敬,有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人,尤其是作为未见世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形,言语嗫嚅,特别别扭、生硬。其实贵人也是我们平等的交际对象,也是一种自然的交往关系,我们一方面要尊重对方,另一方面也立足于自己,守住方寸,保持本色,自然而正常的交往,不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力,会赢得对方的认可和尊重,从而贵人会乐意与我们发展友情。小斌是有才华、求上进的青年人,他很想与一些德高望重的前辈交往,可最终都是以失败告终。究其原因,主要是小斌太拘谨了,一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子,当然让前辈大失所望,怎会与他发展友情呢?

第四,巧托会配,不可狂妄。

从交往的过程来说,贵人是交际的主角,而我们则是配角,处于次要地位。这是关系现状,也是关系规律,是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持贵人,热情配合贵人,鞍前马后,服从需要,听候调遣。这是合乎交际现实的,不仅不会损害自己的“身价”,而且会取得贵人的信任。而如不能摆正这层关系,不恰当地显示自己的能耐,抖弄自己的才华,以至背弃、排挤贵人,这往往适得其反。小灿总希望展露才华,让一位他最敬重的老人认可他。老人在晚会上唱京剧,虽然唱得不算好,但还是赢得了掌声。小灿便想,此时自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢,老人却在台下感到很不自然。小灿虽是善意,但如此“抵”老人,老人还会同他发展友情吗?

第五,主动真诚,做出姿态。

贵人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往,而作为平常人,身份在下,地位比他低,自要主动积极,充满真诚,先迈出一步,做出友好的姿态,这是尊长敬上的美德,也是交际的惯例。小文在一次会议上结识了一位有成就的作家,他十分珍惜这层关系,可他是个平常的人,又是小字辈,当然并没有引起作家的注意。但小文视之为自然,更没有赌气,他每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小文,并与他有了不寻常的友情。

第六,求助求教,接受呵护。

贵人是力量的象征,在他面前,我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。这一则是我们与贵人交往所寻求和迫切需要得到的东西,二则作为贵人,他也会从中获得施与和扶持之乐,是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重贵人的愿望,二要适度得宜,不可仰仗、依附于贵人。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得贵人的认可,并圆满获取他的友情。小刚对本校的一位知名教师十分敬重,主动拜他为师,经常请教一些问题,求得帮助和扶持。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好、秉性,所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中,那位教师也对小刚发生了浓厚的兴趣,并逐渐有了很深的友情。

贵人在哪里,要靠自己去创造

玄机解读:打铁先需自身硬。贵人往往是自己创造出来的。你必须先竖立起自己的金字招牌来,让人际关系圈内都知道你这个人很可靠,很能干,这么一来,贵人会很乐意做这种投资,因为他们知道你将回馈得更多。

“贵人”是自己创造出来的。

大部分的人在人生遇到阻滞或困境无法突破时,总会在心底呐喊:“我的贵人在哪里?”

何谓“贵人”?简单的说,就是对自己有所帮助的人。而大部分人认为“贵人”是能提拔自己的人,能以实际行动帮助自己,解决困境的人。依据一位常在报章杂志写文章的专家说法,这种贵人是属于“显性的贵人”,他说还有一种“隐性的贵人”,也就是并不能对你有实际的帮助,但却在适当时机点破你、鼓舞你,让你彻悟而再生勇气的人。

那么“贵人”在那里呢?

有人说“贵人”都是命中注定,换句话说,有的人一辈子事事顺遂,有人扶着上高楼,连摔跤都有人用海棉替你垫着;这种人的确是有,而这也只能用“命”来解释。按专家的说法,这就是“命中带贵人”;此外还有“出外遇贵人”、逢凶遇贵人”的说法。

若撇开“命”不谈,“贵人”其实并不是无条件存在的,“逢凶遇贵人”确实要有一些无法用常理解释的机遇,但平常生活里的“贵人”却是由互动关系所形成的,具体言之则是:

你若待人谦恭有礼,别人自然乐章帮助你,这人就是你的贵人。

你若努力上进,上司自然乐意栽培你提拔你,这上司就是你的贵人。

你若忠诚值得信赖,别人自然敢托以重任,这人就是你的贵人。

你若事事为人着想,不伤害他人,别人自然愿意助你一臂之力,这人就是你贵人。

当然也有因“臭味相投”,不论其他而出现的“贵人”,但基本上,大部分是的“贵人”都是因为自己的特质和对人对事的态度而被你的“吸引”出来的。试想,如果一个人懒惰不上进,为人粗暴傲慢,反覆无常,无情无义,他怎么会有“贵人”?因为别人会认为帮助他不值得。

“贵人”不是自己来的,而是自己创造出来的,因为平时就要努力朝“创造贵人”的方向改变自己,相信当你行经生命的幽谷时,必能“逢凶化吉”,而不致孤立无援。

老马会带路,借助贵人成大事

玄机解读:贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神,通常不是我们用聪明、努力或者金钱可以代替的。没有贵人的帮助,我们将难有作为。寻找贵人,依靠贵人,是我们成大事必须完成的一项任务。

在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是不可缺少的关键环节。有了贵人,不仅能缩短成功的时间,还能加大你的筹码。

除非你的运气差到极点,否则,在你的一生中,总会碰到几个贵人。例如,你在工作中一直不是很顺利,表现不佳,心灰意冷之余,你开始想打退堂鼓。你的一位上司却在这时候推了你一把,设法帮助你跨过了门槛,重燃你的斗志。有句话说“七分努力,三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”。但偏偏有些人是拼了也不见得赢,关键在于缺少贵人相助。

现代社会所认为的“贵人”,并不仅仅是指那些名门望族,皇亲国戚,权重势强的权贵之人,而在内涵上加以扩大发展。有时你得费心地分辨准具有这种能力。你或许以为,你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏,这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层,因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以,不要太肤浅,仔细深入观察,你将会找到能帮助你晋升的贵人。

有了贵人相助,的确对个人的事业有助益。有一份调查表明,凡是做到中、高级以上的主管,有90%的都受过栽培,至于做到总经理的,有80%遇过贵人,自当创业老板的,竟然100%都曾被不同等级,不同领域,不同身份的贵人提携与扶助。

不论在何种行业,“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进,储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。

有人说,官场上是讲究人脉、关系现象最盛的,各路人马结党结派并不少见。谁是受谁提拔的,谁和谁相互帮忙,谁跟谁彼此利益输送……。若论起每个人的背景来头,几乎都有不同“能量”的靠山撑腰。

话虽如此,没有贵人比较难成气候,但若要被贵人“相中”,首要条件还在于找到贵人门上想要办事的人究竟有没有能力。俗话说,师父领进门,修行在个人。如果你一无所长,却侥幸得到一个不错的位置,保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟,千里马的表现好坏与否,代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗,对贵人的荐人能力,也是一大讽刺。一个人最大的靠山就是自己!