他相信：人的心理所设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。但他想交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为。”大约在那天下午五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十份了。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为。”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十笔交易，他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。无论心中有多恐惧，一定不要让自己的心死去。永远相信自己，这不是说说那么简单的。如果你真的能做到了，那么你离成功已经不远了。块石头与石头的差距有一个寻宝人已经在河边找了很长的一段时间，整个人筋疲力尽，全身痛得几乎动弹不得。
他坐在河床的石头上，对他的伙伴说：“你看，我已捡了九万九千九百九十九块石头，却还没找到一块宝石，我实在不想捡了，也实在捡不动了。就算我命苦吧，好不容易下定决心干一件事，没想到又是劳无所获，落得如此下场！”他的伙伴开玩笑地回答：“那你最好再捡一块，凑足十万吧，反正多捡一块也累不死你，少捡一块也不能使你的累减轻一分。”寻宝人疲累地闭上眼睛，随手在一堆石头中捡起一块石子，说：“好！这就是最后一块了。”当他握着手中的石子时，感觉到这石头比一般的重，于是他睁眼一看，惊讶地大叫。因为他手中握着的正是一块价值连城的宝石。柏拉图说过：“成功唯一的秘诀就是坚持到最后一分钟。”失败的次数越多，离成功的机会也就越近，成功往往是最后一分钟来访的客人。最后三天的威力一个很穷的聪明人去给一个很愚蠢的富人打工。富人问这个聪明人每个月多少工钱，聪明人说第一天只要一分钱，第二天两分钱，第三天四分钱，第四天八分钱，依此类推，一个月结一次账。富人一听高兴坏了：这家伙真是一个笨蛋，一个月才要这么一点点钱，于是马上就答应了。
这个故事其实是源于一个外国的古代故事：一个发明了一种玩具的大臣向国王索要奖励，最后国王没有办法给这个大臣如此多的钱。同样，这位愚蠢的富人也无法给那个聪明人如此多的钱：如果这个月是二十八天，就是一百三十万元；如果这个月是三十一天，就是一千零四十万元。这无疑是一个天文数字。我们感兴趣的不是这个近乎无聊的故事，而是最后三天居然能够产出如此多的钱。也就是说，当一个事物到了成倍增长的时候，越是到最后，其威力越是令人瞠目结舌。换句话说，什么事情都是这样，最后三天是最令人惊心动魄的：无论是好还是坏都是这样！绰号斯帕奇的小男孩一个被同学起名叫斯帕奇（木头脑袋）的小男孩读小学时各门功课常常亮红灯。到了中学，物理成绩通常都是零分，是学校有史以来物理成绩最糟糕的学生。斯帕奇在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹。在斯帕奇的整个成长时期，他笨嘴拙舌，社交场合从来就不见他的人影。这并不是说，其他人都不喜欢他或讨厌他。事实是，在人家眼里，他这个人压根儿就不存在。
如果有哪位同学在校外主动向他问候一声，他会受宠若惊并感动不已。斯帕奇真是个无可救药的失败者。每个认识他的人都知道这一点，他本人也清清楚楚，然而他对自己的表现似乎并不十分在乎。从小到大，他只在乎一件事情——画画。他深信自己拥有不凡的画画才能，并为自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外，他的那些涂鸦之作从来没有其他人看得上眼。上中学时，他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫画，但最终一幅也没被采纳。尽管有多次被退稿的痛苦经历，斯帕奇从未对自己的画画才能失去信心，他决心今后成为一名职业的漫画家。到了中学毕业那年，斯帕奇向当时的沃尔特迪斯尼公司写了一封自荐信。该公司让他把自己的漫画作品寄来看看，同时规定了漫画的主题。于是，斯帕奇开始为自己的前途奋斗。他投入了巨大的精力与非常多的时间，以一丝不苟的态度完成了许多幅漫画。然而，漫画作品寄出后却如石沉大海，最终迪斯尼公司没有录用他——失败者再一次遭遇了失败。走投无路之际，斯帕奇尝试着用画笔来描绘自己平淡无奇的人生经历。
他以漫画语言讲述了自己灰暗的童年、不争气的青少年时光——一个学业糟糕的不及格生、一个屡遭退稿的所谓艺术家、一个没人注意的失败者。他的画也融入了自己多年来对画画的执著追求和对生活的真实体验。连他自己都没想到，他所塑造的漫画角色一炮走红，连环漫画《花生》很快就风靡全世界。从他的画笔下走出了一个名叫查理布朗的小男孩，这也是一名失败者：他的风筝从来就没有飞起来过，他也从来没踢好过一场足球，他的朋友一向叫他“木头脑袋”。熟悉小男孩斯帕奇的人都知道，这正是漫画作者本人——日后成为大名鼎鼎漫画家的查尔斯舒尔茨——早年平庸生活的真实写照。成功绝非偶然，人生许多努力不是一下子可以看到成果，需要足够的耐心和坚忍。只要愿意付出坚持的代价，你终究可以享受到成功的甘甜。安徒生的童年安徒生很小的时候当鞋匠的父亲就过世了，留下他和母亲二人过着贫困的日子。一天，他和一群小孩获邀到皇宫里去觐见王子，请求赏赐。他满怀希望地唱歌、朗诵剧本，希望他的表现能获得王子的赞赏。
等到表演完后，王子和蔼地问他：“你有什么需要我帮助的吗？”安徒生自信地说：“我想写剧本，并在皇家剧院演出。”王子把眼前这个有着小丑般大鼻子和一双忧郁眼神的笨拙男孩从头到脚看了一遍，对他说：“背诵剧本是一回事，写剧本又是另外一回事，我劝你还是去学一项有用的手艺吧！”但是怀抱梦想的安徒生回家后不但没有去学糊口的手艺，却打破了他的存钱罐，向妈妈道别，到哥本哈根去追寻他的梦想。他在哥本哈根流浪，敲过所有哥本哈根贵族家的门，没有人理会他，他从未想到退却。他一直写作史诗、爱情小说，未能引起人们的注意，他虽然伤心，但仍然坚持写了下去。年，安徒生随意写的几篇童话故事，出乎意料地引起了儿童的争相阅读，许多读者渴望他的新作品发表，这一年，他三十岁。直至今日，《国王的新衣》、《丑小鸭》等许多安徒生所写的童话故事，陪伴了世界上许多儿童健康地成长。
聪明如你者，无论前进的路怎样艰难，不要害怕失败，因为失败所赐予你的力量是巨大的，你或许不可能不被它击败，但这种失败不正是你害怕的吗？它现在已经过去，你完全可以借着它给你的力量重来的。遭遇失败时，要相信：一件事结束正是另一件事的开始。再努力一下一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。
一家姐姐四次登过门的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似的换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”只相差一次努力，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。功成名就是一连串的奋斗他因为口吃，而生性害臊羞怯。他父亲死后给他留下一块土地，希望他能过上富裕的生活，但当时希腊的法律规定，他必须在声明拥有土地权之前，先在公开的辩论中赢得所有权。很不幸，因为口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了那块土地。但他没有被击倒，而是发愤努力战胜自己，结果他创造了人类空前未有的演讲高潮。历史忽略了那位取得他财产的人，但几个世纪以来，整个欧洲都记得一个伟大的名字——德莫森。
世界上没有一样东西可取代毅力，才干不可以，教育也不可以。世上充满了学无所用的人，只有坚持不懈的毅力和决心才是无往不胜的。生的高度你听过美国海耶土钟士的事迹吗？他是年高栏比赛的风云人物，他赢得一场又一场的比赛，打破了许多纪录，真是轰动一时，他顺理成章地被选为参加当年在罗马奥运会的选手，他参加栏赛，全世界都认为他能赢得金牌。但是，出乎意料，他并没有得到金牌，只跑了个第三名，这当然是个极大的挫折。他的第一个想法是：“怎么办呢？我或许该放弃比赛。”要再过四年才会有奥运会，而且他已经赢得所有其他比赛的高栏冠军，何必要再受四年更艰苦的训练呢？看来唯一合理的路是退出比赛，开始在事业上寻求发展。这当然非常合乎逻辑，但是海耶士钟士却不能安于这种想法。他又开始训练。一天三小时，一个星期七天。在后来几年里在六十码和七十码高栏项目上他又创造了一些新纪录。，在纽约麦迪逊广场花园，钟士参加高栏赛，赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家情绪都很紧张，每个人的眼睛都看着他。他赢了，而且破了自己以前的最高纪录。钟士跑完，走回跑道上，低头站了一会儿，答谢和欢呼。
然后一万七千名观众都起立致敬，钟士感动得落下了泪，很多观众也流下眼泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持永不放弃，而爱他的人们就爱他这一点。他参加京奥运会，在一百一十米栏赛中跑出成绩，得了第一名——他终于赢得了金牌。后来他在一家航空公司工作，担任业务代表，他自愿协助推广所在城市的体能训练计划，他的活动创造了极为了不起的成果。有一次，他对一群年轻人演说，引诵了加拿大作家赛维的诗句：孜孜不倦会为人赢得胜利，临阵逃脱不是好汉。鼓起勇气；放弃毕竟是太容易，抬头继续前进才是难题。为你受打击而哭泣——而死亡也是太容易，撤退、爬行也容易；但是在不见希望时却要战斗再战斗——这才是最好的人生之戏。虽然你经历每一场激战，浑身是伤、是痛，但是再努力一次——死亡毕竟是太容易，继续抬头前进才真不易。即使我们之中最微小的人像他这样去面对失败，也很少有人不会达到自己的目标。因为坚持的无声力量会随着时间增长到没有人能抗拒的程度。洛奇在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使他身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想。他想做演员，拍电影，当明星。
当时，好莱坞共有五百家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身定做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的五百家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。在第二轮的拜访中，五百家电影公司依然拒绝了他。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。
这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第三百四十九家后，第三百五十家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。这部电影名叫《洛奇》。这位年轻人的名字就叫席维斯史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。人们都希望自己的生活中能够多一些快乐，少一些痛苦；多一些顺利，少一些挫折。可是命运却似乎总爱捉弄人、折磨人，总是给人以更多的失落、痛苦和挫折。此时，我们要相信，只要坚持下去，就有成功的机会。权谋智慧——选对池塘钓大鱼