书城管理潮汕商人赚钱全凭真本事
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第3章 名副其实的“东方犹太人”

潮人善经商,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物。受雇数年,稍稍谋独立之业,再越数年,几无不作海外巨商矣。

——《清稗类钞·潮人善经商》

潮汕人的商业传统深厚,商业才能较高,商业势力十分强大,在广东本省内各个角落和全国各大城市都有很多潮汕人在从事商业活动,而港澳、东南亚乃至全世界的许多大商人也都是潮汕人或其后裔。

全国的珠宝、音像、电子配件、小商品、玩具等产品的贸易很大比例都为潮汕人所掌控,而广东省内各地很多批发和零售市场也都是潮汕人所控制的。

历史上,潮商与晋商、徽商齐名,是中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。今天,潮商遍布五湖四海,是全球影响力最大的华商群体。把潮商比喻为东方“犹太人”,可谓实至名归。

(1)走到哪里,就把生意做到哪里。

从希腊时代开始,犹太民族就在地球上到处漂泊,随遇而安,到哪里就把生意做到哪里。

潮汕人的根在中原,他们是从中原漂泊、流离到广东地区的。今天的潮商和犹太人一样,不眷恋乡土,能随遇而安,他们走到哪里就把生意做到哪里。

“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”这是潮汕人的座右铭,哪里有钱赚,他们就奔向哪里,“有潮水的地方就有潮人”。哪个行业利润高,潮人便竞逐这个行业。在潮汕人看来,只要有钱赚,做什么都无所谓。这和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致。

(2)经商本能似乎与生俱来,有悠久的商业传统。

犹太商人从小就接受良好的商业传统教育,形成了正确的金钱观、财富观。在世界各地,犹太商人表现出众,成为行业的翘楚,经商本能似乎与生俱来。摩根、洛克菲勒、索罗斯、格林斯潘,都是犹太商人的杰出代表。

潮汕商人已经有500年的商业史,经商传统悠久而独特,诚信、敢冒险、精于算计、勤奋刻苦是他们代代相传的生意经。与犹太商人类似,潮商是中国最擅长经商的群体,李嘉诚、林百欣、陈弼臣、谢国民等人就是潮汕商人中的精英。

(3)团结协作,抱团闯天下。

犹太人内部团结,有很强的协作精神。在世界各地,犹太商人有一种天生的亲近感,如果谁遇到困难,其他犹太人都会鼎力相助。与此类似,潮汕人具有强烈的族群意识,以及乡土文化,大家紧密连接在一起。抱团闯天下,是潮汕商人的一个鲜明特点,也是他们纵横商场的不败秘诀。

(4)做生意最重契约,最讲信用。

犹太人讲信誉,在做生意的过程中重合同、求质量,从而赢得了许多商业机会。潮汕商人也把诚信当做立身的根本,有时候为了维护信誉而不惜吃亏。在世界各地,讲信用的潮商有很多朋友,业务遍布各个领域,是值得人们信赖的商业伙伴。

(5)有自己独特的传统文化。

犹太商人无论走到哪里,都坚守犹太教义,注重家庭教育,把自己的文化一代代地传递下去。潮汕商人做生意有一手,在文化传承上也独树一帜。比如,他们喝工夫茶,讲潮汕话,有自己独特的民俗风情。走到哪里,潮汕商人就把这种文化带到哪里,形成了独特的文化氛围。

【真本事】最会赚钱的经商人群

西方人有种说法:智慧装在中国人的脑袋里,财富装在犹太人的口袋里。而潮州人更有“东方犹太人”的美誉。100多年来,这个称呼既让潮商充满了迷人魅力,又显得很神秘。其实,这一点很容易理解,因为潮商是当今中国乃至世界最有活力、最会赚钱的经商人群。目前,全球潮汕人近3000万,主要分布在东南亚地区。