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第4章 世界上最伟大的推销员(3)

在美国近代企业界里,与人接洽生意能以最少时间产生最大效率的人,非金融大王摩根莫属。为了珍惜时间他招致了许多怨恨。

摩根每天上午9点30分准时进入办公室,下午5点回家。有人对摩根的资本进行了计算后说,他每分钟的收入是20美元,但摩根说好像不止这些。所以,除了与生意上有特别关系的人商谈外,他与人谈绝不在5分钟以上。

通常,摩根总是在一间很大的办公室里,与许多员工一起工作,他不是一个人呆在房间里工作。摩根会随时指挥他手下的员工,按照他的计划去行事。如果你走进他那间大办公室,是很容易见到他的,但如果你没有重要的事情,他是绝对不会欢迎你的。

摩根能够轻易地判断出一个人来接洽的到底是什么事。当你对他说时,一切转弯抹角的方法都会失去效力,他能够立刻判断出你的真实意图。这种卓越的判断力使摩根节省了许多宝贵的时间。有些人本来就没有什么重要事情需要接洽,只是想找个人来聊天,而牦费了工作繁忙的人许多重要的时间。摩根对这种人简直是恨之入骨。

正是这种对时间极端吝啬之人,才能有效地工作,创造出人生最大的价值。在生活中,如果一个人能够善待时间,那怕是一分一秒,他也将获得时间的回报。因为善待时间,就是善待生命,凡是成大事者都要从善待时间开始,抓住分分秒秒做好每一件事情。

有个青年人自己开了一家顾客公司,一年接下约130个案子,她每年旅行各地,有很多时间是在飞机上度过的。她相信和客户维持良好的关系是很重要的。所以她常利用飞机上的时间写短签人他们。一次,一位同机的旅客在等候提领行李时和她攀谈,他说:“我在飞机上注意到你,在2小时48分钟里,你一直在写短签,我敢说你的老板一定以你为荣。”这个青年人回答“我就是老板。”不仅做事业上的老板,还要学会做时间的“老板”。 浪费时间是生命中最大的错误,也是最具毁灭性的力量。大量的机遇就蕴含在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝望的开始,也是幸福生活的扼杀者。

善待时间者,会得到时间的回报;而浪费时间者,将得到时间的报复,一位著名的人士曾谈以:

浪费时间是生命中最大的错误,也是最具毁灭性的力量。大量的机遇就蕴含在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝望的开始,也是幸福生活的扼杀者。

有一次,在艾布恩的再三努力下,一家高科技公司主管终于给了艾布恩回音,让艾布恩在某天上午的10点钟到他办公室里去,与他面谈公司装修的项目。

但艾布恩在那天去见该公司主管时,比约定的时间迟到了20分钟。待他到时,该公司主管已离开办公室,去出席一个会议了。过了几天,艾布恩便再去见该主管。该公司主管问他那天为什么失约,艾布恩回答道:“呀,怀特先生,那天我在10点20分来的呢!”“但是约定的时间是10点钟啊!”该主管提醒他。

艾布恩还不服气,以辩论的语气回答道:“呀!我知道的。但是我以为迟了一二十分钟,是无关紧要的。”

该公司主管很严肃地说:“谁说不紧要?你要知道,准时赴约是件极重要的事情。在这件事上,你已经失去了你所想往的那笔业务,因为已在当天下午,公司又接洽好另一个人了。我要告诉你,你不能认为我的时间不值钱,以为等一二十分钟是不要紧的。老实告诉你,在那一二十分钟的时间里,我还预约好两个重要的约会呢!”

不珍惜分分秒秒的时间,不仅让人失去赚钱的机会,而且会影响到你整个人生的事业。因此,若你想转变人生,就请从先珍惜时间开始,同时要树立“挤”时间的观念,去赢得人生的法则。

任何事物都有它独特之处,时间也不例外,如果你抓住了它的特点,并善于利用它,那你就把握了运用时间的要领。青年人不但要养成惜时的习惯,同时也要抓住时间的特点,为自己赢得更多的时间,更多的机会。

做事情只有快,却不懂得“挤”时间,也是不完满的。青年人要有一种敢于挤、善于挤的精神。养成挤时间的良好习惯,对于学习是非常重要的。那么你如何在快速的生活节奏和繁忙的工作中挤出时间呢?

要想成为一个时间的富有者,就要学会化零为整,善于把时间的“边角余料”拼凑起来,加以利用。青年人做事的时候切莫小看几分钟。

“即使是每天剩余的那一点点时间也不要虚度浪费,即使只有五六分钟,如运用得法,也一样可以有很大的成就。游手好闲惯了,就是有再高的聪明才智,也不会有所作为”。

莫扎特经常利用理发的时间考虑创作,当理发师解开围裙时,他亦想出了理发时所考虑的乐谱。

因此,对于生活中想要成功的人来说,不妨时常假设一下,假如今天是我生命中的最后一天,我该怎么办?“世上最伟大的推销员”的作法是:

“我要每分每秒都有价值。我要加倍努力,直到精疲力竭。即使这样,我还要不竭努力。我要拜访更多的顾客,销售更多的东西,赚取更多的财富。今天的每一分每一秒都胜过昨天的每一小时,最后的也是最好的。”我在困境中找寻着机遇。

拥有“羊皮卷”的海菲,人生之路也并非一帆风顺。在事业当中,无论付出多大的代价,作出多少的努力,如何坚持不懈,拥有激情,失败和挫折一样会降临到他的头上,这似乎是上帝创意的安排,但是已经事业有成,人到中年的海菲已有了丰富的阅历,他已经知道该如何对抗逆境,想办法扭转局面以及从中走出困境。

因为,他总在每一次困境中,寻找成功的萌芽。

他是这样来看待所谓的“逆境”:“逆境是人生中一所最好的学校。每一次失败,每一次挫折,每一次挫折,都孕育着成功的萌芽。这一切都教会他在下一次的表现中更为出色。他不会对失败耿耿于怀,不会逃避现实,不会拒绝从以往的错误中吸取教训。教训是来自苦难的精华,生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免发生这样的事情,逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境,他随时准备学习所需要的一切知识。

无论何时,当他被可怕的失败击倒,在每一次的痛苦过去之后,他要想方设法将失败变成好事。人生的机遇就在这一刻闪现……这苦涩的根脉必将迎来满园的花绿桃红。”其实,要想在困境中获得生机,首先要有一种积极的心态,不要畏惧磨难,而且学会将逆境和磨难视为人生的另一个太阳。

有这样一则关于两块石头的寓言:

深山里有两块石头,第一块石头对第二块石头说:

“去经一经路途的艰险坎坷和世事的磕磕碰碰吧,能够搏一搏,不枉来此世一遭。”

“不,何苦呢,”第二块石头嗤之以鼻,“安坐高处一览众山小,周围花团锦簇,谁会那么愚蠢地在享乐和磨难之间选择后者,再说那路途的艰险磨难会让我粉身碎骨的!”

于是,第一块石头随山溪滚涌而下,历尽了风雨和大自然的磨难,它依然义无反顾执著地在自己的路途上奔波。第二块石头讥讽地笑了,它在高山上享受着安逸和幸福,享受着周围花草簇拥的畅意舒怀,享受着盘古开天辟地时留下的那些美好的景观。

许多年以后,饱经风霜、历尽尘世之千锤百炼的第一块石头和它的家族已经成了世间的珍品、石艺的奇葩,被千万人赞美称颂,享尽了人间的富贵荣华。第二块石头知道后,有些后悔当初,现在它想投入到世间风尘的洗礼中,然后得到像第一块石头那样拥有的成功和高贵,可是一想到要经历那么多的坎坷和磨难,甚至疮痍满目、伤痕累累,还有粉身碎骨的危险,便又退缩了。

一天,人们为了更好地珍存那石艺的奇葩,准备为它修建一座精美别致、气势雄伟的博物馆,建造材料全部用石头。于是,他们来到高山上,把第二块石头粉了身碎了骨,给第一块石头盖起了房子。

做人,也当有成为第一块石头的勇气和性格,不要畏惧人生的磨难和挑战,只有这样你才会被人们所珍视,使自己的人生成功而有价值。

面对人生的困境,如果你确实拥有实力和才华,也不必畏惧眼前的一切,相信自己可以凭自己的才能闯出另一片天地,这也是成功者面对困境能从容面对的一个绝招。

彼得是一个很有事业心的人,他在公司里跟着老板一干就是8年,从一个刚毕业的大学生一直做到了分公司的总经理职位。在这8年里,公司逐渐成为了同行业中的龙头企业,彼得也为公司付出了许多,他很希望通过自己的努力将企业带入一个更加成功的境况。然而就在他兢兢业业拼命工作的时候,彼得发现老板变了,变得不思进取、“牛”气十足,对自己渐渐地不信任,许多做法都让人难以理解,而彼得自己也找不到昔日干事业的感觉。

为了激活自己的工作欲,彼得跳槽到了一家科技发展公司,当时这个公司正好承担了一个省级开发项门,有政府提供的资金和技术支持,但是因为管理者缺少相关经验,所以B公司希望通过彼得的加入,得到管理方面的完善。

就这样,彼得得到了行政总监一职,对于这个职位彼得并不惊喜,他更看重的是这个职位所面临的工作挑战,这使他很有工作的冲动。上任伊始,他熬了好几个通宵给公司设计了一套比较完整的日常工作管理制度,并且为该制度的顺利推行花了很多力气。一个月下来,成绩十分明显:光是公司的办公费用一项就减少了30%,折合成现金大约是1.5万元,这对于一个办公费用外销庞大的公司来说的确是一个管理上的进步。

在这家公司工和了一年多时叫以后,领导渐渐地看彼得不顺眼,说彼得的举动使他们的工作进展不顺利,有点碍手碍脚。不久,他们合计,把彼得解雇了。

从这家公司出来后,彼得并没有气馁,对自己的工作能力还是充满了信心,不久,彼得发现有一家大型企业正在招聘一名业务经理,于是将自己的简历寄给了这家企业,没过几天他就接到面试通知,然后便是和老总面谈,最终顺利拿下了这一职位。工作了大约一个月时间,彼得觉得自己十分欣赏该公司总经理的气魄和工作能力。同时,他也感到总经理同样十分赏识他的才华与能力。在工作之余,总经理经常约他一起去游泳、打保龄球或者参加一些商务酒会。

在工作中,彼得发现公司的企业图标设计相当繁琐,虽然有美感,但却缺乏应有的视觉冲击力,便大胆地向总经理提出更换图标的建议,没想到其实总经理也早有此意,总经理把这件事安排给他去完成。为厂把这项工作做好,彼得亲自求助于图标设计方面的专业人士,从他们设计的作品中选出了比较满意的一件。当他把设计方案交给总经理的时候,总经理大加赞赏,立马升彼得为公司副总,薪水增加一倍。

是的,被解雇并不是一件坏事,彼得面对两次的解雇,他一样凭借着才能找到了更适合自己的工作,而且还拥有了一位真正“伯乐”的赏识和重用。所以,如果你确信自己是匹千里马,就不必畏惧任何的困难和挫折,困境借你的实力,所有的绊脚石都会被击得粉碎。所以,对人生而言,困境并不可怕,可怕的是你没有应付人生困境的强大的实力和才能。

凭借实力,去应对人生的困难,需要时间和人生的积累和锻炼。有时,你也可以运用脑筋,通过奇招去实现人生的突围,用智慧克服困难也是成功人士不可缺少的一项素质。

有一个年轻人在报上看到应征启事,正好是适合他的工作。第二天早上,当他准时前往应征地点时,发现应征队伍中已有20个男孩在排队,如果换成另一个意志薄弱、不太聪明的男孩,可能会因为如此而打退堂鼓。但是这个年轻人却完全不一样。他认为自己应该动动脑筋,运用自身的智慧想办法解决困难。他不往消极面思考,而是认真用脑子去想,看看是否有办法解决。

他拿出一张纸,写了几行字,然后走:行列,并要求后面的男孩为他保留位子。他走到负责招聘的女秘书面前,很有礼貌地说:“小姐,请你把这张纸交给老板,这件事很重要,谢谢你”。

这位秘书对他的印象很深刻。因为他看起来神情愉悦,丈质彬彬,有一股强有力的吸引力,令人难以忘记。所以,她将这张纸交给了老板。

老板打开纸条,见上面写着这样一句话:

“先生,我是排在第21号的年轻人。请不要在见到我之前做出任何决定。”

你可以预料到,最后的结果会是这个年轻人被顺利录取。因此,人生不必害怕困境,只要调整心态,勇于迎接挑战,而且又能凭借实力来抗击任何的逆境,加之勤动脑,运用智慧去积极地解决问题,相信任何的困境都将成为你成功的一个机遇,这时,你也许会由衷地感激这些人生中的逆境,正是因为它们的存在,让你的人生充满了挑战、机遇和更大的成功。我每晚反省自己的行为当海菲觉得自己已经可以凭借毅力、实力和智慧战胜人生中的困境时,他变得更加从容和自信,但是他如终不敢太过放松,他时刻警惕失败的偷袭,为此,他养成了一个很好的习惯:那就是每晚反省一天的行为。他习惯于晚上,在熄灭蜡烛之前,回想这一天每时每刻的言行。他要认真反思这一天来经历的所有的一发。他知道当自己有勇气劝诫自己、原谅自己时,也就不害怕面对自己任何的错误了。