书城励志优秀员工一定要读的15本书
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第43章 方法总比问题多(6)

这是一个真实的故事。在这个故事中,麦克本意是想替自己找份新工作,以躲开令自己讨厌的老板。但他的妻子让他懂得了如何从不同的角度考虑问题,结果,他不仅仍然干着自己喜欢的工作,而且摆脱了令自己烦恼的老板,还得到了意外的升迁。

因此,在生活和工作中,当我们遇到障碍,经过了努力仍然没有进展的时候,就要想想是不是有更好的方法。正确的做事方法比持之以恒更重要!

销售经理也经常对业务受挫的推销员说:“再多跑几家客户厂上司常对拼命工作的下属说:“再努力一些!”但是这些建议都有一个漏洞。就像有人曾经问一位高尔夫球高手:“我是不是要多做练习?”高尔夫球高手却回答道:“不,如果你不先把挥杆要领掌握好,再多的练习也没用。”

乐于接受客户“再说吧”的推销员,每一次与客户洽谈业务时,客户能给他的答案只有“再说吧。”因此,该推销员的抽屉里装满了写着“容后再议”的档案。他月复一月满怀希望地与这些客户联络,却毫无所获,仍以此为荣。态度执着的推销员认为,只要坚持不懈地与这些客户一而再、再而三地联络,凭着他的执着,客户一定会与他达成交易。不幸的是,事实却不尽人意,这种坚忍木拔的精神毫无实际价值。

立即行动,从工作本身转移到工作成果。单单用工作来填满每一天,这种执着的态度再也不能接受了。做出足够的成果来实现目标,这才是衡量成绩大小的正确方法。“一分耕耘一分收获”没有错,错的是那种明明放着电梯不用,却偏要自己爬上高楼的人。收入丰厚的推销员,牢牢掌握“正确的方法比执着的态度更重要”的精髓,只是尽快行动,要求客户给出明确的“是”或“不是”的答案。这样,他们就不必在已接触的客户身上再花费时间和精力,而再投身到与下一个客户的业务上去。

一生之中,很多人会告诉你,做事要有恒心,要有韧劲,这没错。但是,很多时候,你会因此而固执己见,不知不觉中,一条道儿走到黑。事实上,坚持一个方向走到底是不太现实的,就像你开车,不可能总是万向不变,而是小时地调整方向。有时候,环境变化得太厉害,你还不得不另辟新路,不然,你定然会栽跟头。

美国人布曼和巴克先生同在一家广告公司工作,负责调查业务。由于不愿长期寄人篱下,他们俩商量自己做老板,开一家饮食店,专营汉堡包。

当时汉堡包鳞次栉比,竞争激烈,如伺才能在竞争中立于不败之地呢?他们开始作市场调查,结果发现,大多数饮食店为争取顾客,均争相出售大型汉堡包。而美国人近年流行减肥和健美,一些怕肥胖的人不敢多吃,常常将吃剩的汉堡包扔掉,造成极大的浪费。一些店想通过制作多种口味的面包来争取顾客,效果也不理想。

于是,布曼和巴克决定改变汉堡包的规格来赢得顾客,结果他们一举成功。原来他们生产的汉堡包,体积仅有其它大汉堡包1/6,称之为迷你型汉堡包。这种汉堡包适应了人们少吃减肥的需要,一时成为热销食品,使他们二人获得丰厚的利润,5年后,饮食店已扩展为饮食公司,有10家分店。

踏在别人的脚印里走,你永远都不会走快、走远,因而,失败的人灰色的心情,人生也会随之改变。

一天夜里,一场雷电引发的山火烧毁了美丽的“万木庄园”,这座庄园的主人迈克陷入了一筹莫展中。面对如此大的打击,他痛苦万分,闭门不出,茶饭不思。

转眼间,一个多月过去了,年已古稀的外祖母见他还陷在悲痛之中不能自拔,就意味深长地对他说:“孩子,庄园变成了废墟并不可怕,可怕的是,你的眼睛失去了光泽,一天一天地老去。一从老去的眼睛,怎么能看得见希望呢?”

在外祖母的劝说下,迈克决定出去转转。他一个人走出庄园,漫无目的地闲逛。在一条街道的拐弯处,他看到一家店铺门前人头攒动。原来是一些家庭主妇正在排队购买木炭。那一块块躺在纸箱里的木炭让迈克的眼睛一亮,他看到了一线希望,急忙兴冲冲地向家中走去。

在接下来的两个星期里,迈克雇了几名烧炭工,将庄园里烧焦的树木加工成优质的木炭,然后送到集市上的木炭经销店里。

很快,木炭就被抢购一空,他因此得到了一笔不菲的收入。他用这笔收入购买了一大批新树苗,一个新的庄园初具规模了。

几年以后,“万木庄园”再度绿意盎然。

俗话说:“山不转,路转;路不转,人转。”我国古书《易经》上也说:“穷则变,变则通。”的确,天无绝人之路,上天总会给有心人一个反败为胜的机会。

但可悲的是,在现实生活中,很多的人们却不知道变通,结果只能在日益变化的社会发展中被无情地淘汰。他们的命运总让人联想到恐龙地球上的神秘灭绝一事。

一亿年前,地球上到处是体积硕大的恐龙。后来,地球上发生变故,恐龙在很短的时间内灭绝。迄今,科学家还不能确定究竟是发生了什么样的变故,但惟一能确定的事,就是恐龙因为无法适应这种变故,而遭致绝迹的下场。

能变通者才能生存,“物竞天择,适者生存”的准则,不仅适用于上古时代,同样也适用于科技文明的现代社会。不论是生物学家还是经济学家都承认,在一场激烈的竞赛中,凡是不能适应者,都会被淘汰。

商场如战场,刀枪本无情,如果一个人在作战的中途倒下,则显示其生存的条件不够。不幸的是,在各个工作场所中,我们可以看到仍然有太多的“恐龙式人物”存在。这些“恐龙式人物”的特征大致如下:顽固、严苛、立定不前、缺乏弹性。

在工作上,“恐龙族”最大的障碍就是无法适应环境。在他们周围有许多学习新技术、深造、更换职务、创新企业等的机会,但是他们往往视而不见,根本无心寻求新的突破。

当然,也不排除这些“恐龙族”们身受“坚持到底就能胜利”这一教条的影响,视那些中途放弃的人为没有恒心和毅力。

孰不知正是因为这个害人的教条,使我们即使有捷径也不去走,而去简就繁,并以此为美德,加以宣扬。

正确的方法比执著的态度更重要。我们应该调整思维,尽可能用简便而又正确的方式达到目标。

你应该选择用正确的方式做事方法使你更高效

将一半时间用于思索,一半时间用于行动,无疑是人才的成功之道。不懂得运用思索这一“才能的钻机”的人,是难以开掘出丰富的智慧矿藏的。不善于思考的人,就不能举一反三,触类旁通,享受创新的乐趣。赢得一切、拥抱成功的关键,则在于你能否积极地思考,持续地思考,科学地思考用思考赢得高效。

从前有个奇异的小村庄,村里除了雨水没有任何水源,为了解决这个问题,村里的人决定对外签订一份送水合同,以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作,于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。