包玉刚用20年的时间,成为拥有200艘巨轮2000万吨位的世界级船王,他还从事多种经营,有数十家公司,与世界上一些著名的银行、石油公司建立了密切联系。
他始终坚持自己的经营理念:稳健经营,避免把船放给信誉不佳的租户;独钟日本,因为日本是一个岛国,外贸全靠船运业,固不易背信租船和约;不断地开拓新租户,抓住每一个机会向其他国家拓展新租户。“宁可少赚钱,也不去冒险,稳定就是一切”是他人生的信条。
1、着眼全局 投入海运
包玉刚用独到眼光总揽全局,做出了投身海运的抉择。他是华人企业家中,从事海运少之又少的一位,他摆脱了喜欢土地那种厚实、安稳的感觉,他喜欢看老天的脸色,从陆地走道海上,成为举世闻名的华人船王。
朝鲜战争的时候,包氏父子向内地转运了某些战略物资。但是,1953年朝鲜停战协议的签字,父子的事业面临着新的抉择。
在要转行做什么的问题上,父子二人产生了分歧。
包兆龙看到,从1949年到1952年,香港人日猛增150万,住房困难相当突出,一家几口同睡一张床的情景随处可见,搞房地产是比较理想的产业,所以父亲主张搞房地产。
包玉刚认为二次大战后,从全球来看,世界经济开始走向复苏,各国各地贸易大增,而贸易主要靠船运,海运业必将大发展。而香港作为自由之港,更是大有作为,所以,包玉刚极想投入海运业。
父子经过几番商议后,父亲最终同意了包玉刚的观点。
投身海运并不是一件容易的事情,一艘远洋货轮动辄上百万上千万英镑,即使旧船也要数10万英镑。包玉刚想向银行贷款,但是,自己没有资产抵押,也没有大财东给他担保。后来,他想到了往日有业务往来的会德丰银行的乔治·马登。马登既是会德丰银行马登集团的首脑,又是英国远东船务集团的主席。
1955年深秋,包玉刚赴伦敦拜访此人,向他借钱买船,谁知,包玉刚却遭到了马登的奚落,两人不欢而散,包玉刚也无功而返。
包玉刚回香港不久,得知英国威廉逊公司有一艘旧船要卖,售价22万英镑。他想22万英镑是经纪公司开出的价钱,其中是含了经纪费的,如果直接从威廉逊公司购买,定会便宜。
包玉刚没有再犹豫,他说服父亲拿出家中所有积蓄,又游说亲戚朋友帮忙,凑集了20万英镑,赶赴伦敦。
包玉刚出价20万英镑,买下了名叫爱瑗纳的商船。他让威廉逊公司把船检修一遍后,雇人把船的外观漆上醒目的新颜色,再把爱瑗纳的名字也改成为“金安号”。
从此,包玉刚踏上了航海之路。
1971年秋天,在英国,在伦敦开往普利茅斯的列车上,包玉刚结识了英围绅士麦理浩。邂逅包玉刚不久,麦理浩被英国女王委任为香港总督。
麦理浩把包玉刚的情况告诉了他的一些朋友,从此西方的新闻媒体开始炒作包玉刚。记者惊奇的发现:被称为世界第一船王的奥纳西斯,成功时间从1931年到1973年是40多年,而包玉刚从1955年到1971年16年间就把船搞得有两个奥纳西斯的多,他们非常想了解其中的奥秘。
包玉刚陆续讲了一些他经营过程中的一些事情。
他说,每有新租户,在签约之前,他都对对方进行详细了解,避免把船放给信誉不佳的租户。
一次,他的一位好友引荐一位港商,要租他的一条船。包玉刚探知那商人是个投机商,但碍于朋友的面子,同时港商发誓不逾期,才勉强同意短期租借,签了6个月。
6个月后,正值埃及关闭苏伊士运河,运价暴涨。那个港商见有大利可图,便以各种借口不退回船只。包玉刚去催,他把租价主动提高了一倍。但是,包玉刚并不贪图他开的大价钱,十分反感他不守信誉,坚决地收回了船,以低价将船租给了信誉好的另一家。不久,苏伊士运河重新开放,运费暴跌,那投机港商破产,租船给他的船东也被牵连。
当包玉刚已是香港汇丰银行董事的时候,把土条超级油轮卖给了英国一家轮船公司。对汇丰一位高级职员说:“我们要对方开一张信用证。”
那职员有些不理解:“包爵士,对方是英国一家最大的船运公司,没理由叫他们开信用证,如果那样做,等于我们白白浪费钱。”
但包玉刚坚持己见:“这样一大笔钱,一定要开。”
包玉刚收到这笔钱后,突然传来消息:这家英国船运公司破产了!
包玉刚暗自庆幸,知情者也因此更加佩服他的经商作风。
无论是向用户出租船只,还是自己的公司订购新船,包玉刚把主要经营伙伴放在了日本。为此,他有自己独到的见解:二战之后,日本为了尽快恢复国力,鼓励外商在日本做生意,日本银行提供给外商的贷款利息,要比提供给本国人的低得多;日本是个岛国,外贸全靠船运业,所以不易背信租船合约;日本造船业正在起飞,品质已臻于世界一流,但他们为了与欧、美造船业竞争,船价较廉,向日本造船厂订购,合算。
当包玉刚在日本经营的同时,他也在不失时机拓展新租户。
20世纪60年代,欧美工业蓬勃发展,带动了中东的石油的快速发展。包玉刚决心租船给欧美各大石油公司,扩大和发展他的船运集团。
当时欧美的石油公司和其他的租户,只相信名扬四海的希腊的奥纳西斯、尼亚哥斯与美国的卢维克这样的大船王。包玉刚和他的环球航运公司,他们甚至从未听说过。
但包玉刚是一个敢想敢为的人,他径直走进世界著名的美国蚬壳石油公司总部。接待他的人问:“包先生有多少只油船?多大吨位?”
由于包玉刚习惯于先找到租户才订做新船的,所以这时连一只油船都没有,他实实在在地回答;“对不起,目下还没有。”
“那就等你有了船再来洽谈吧。”
由于资金有限,包玉刚只买了4艘⒈5万吨的小油船之后,再次踏上美国的土地,这次他没找蚬壳,而是去了洛克菲勒后裔掌管的埃克森石油公司。
包玉刚边递名片边自我介绍:“我是从香港来的,来向贵公司提供4艘小油船,你们需要不需要?”
“船的大小不是主要的,重要的是船的租价。”埃克森公司国际租船部的经理戴夫·牛登很干脆。
包玉刚:“可按世界最低的租价。”
“那么好吧,我们不知道你们的船只性能如何,也不知道你们的管理与信誉如何,只试一次。”
双方签了合同。
这是打开欧美市场的关键一仗,亲自出马指挥4艘油轮的运作,结果比合同规定的时间提前交货。
埃克森公司正等石油卖钱,所以对这次合作成功非常满意。特别是牛登,他紧紧拥抱着包玉刚说:“我们的合作非常愉快,非常成功,我太高兴了!”牛登特意在纽约举行了一个酒会,感谢包玉刚把油及时运到。酒会上,牛登把包玉刚介绍给蚬壳、英比尔和德士古等世界著名的大石油公司。自然,包玉刚紧紧地抓住了他们,这些公司成了包玉刚的新租户。
2、宁可少赚 也不冒险
包玉刚说:“我的座右铭是,宁可少赚钱,也不去冒险。”他谋求的长期稳定的收入,他用放眼未来的一种经营方法经营事业。他用这种稳扎稳打的方式让自己区别于其他的船主,最后坐上了世界船王的宝座。
包玉刚出生在浙江宁波一个小商人家庭,父亲包兆龙是一个商人,常年在汉口经商。尽管他事务繁忙,但却对子女非常严格。由于家庭还算富裕,他决定让子女接受当地最好的教育。