书城管理中华老字号经营智慧
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第1章 前言

中国的老字号蕴涵着丰厚的商业元素和传统文化。在享有盛誉的背后,有着太多的沧桑变故。它们的成与败,兴与衰,经营之道,传承转折,乃至与时局,与政治、经济、社会风俗等各个方面的关系,都值得我们品味琢磨。

所谓的老字号,是指那些历史悠久,拥有世代传承的产品、技艺或服务,具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴,取得社会广泛认同,形成良好信誉的品牌。老字号是在数百年商业和手工业竞争中留下的极品,各自经历了艰苦奋斗的发家史而最终统领一行,其品牌是人们公认的质量的同义语。

在现代经济发展中,老字号仍以自己的特色独树一帜。在这些闻名遐迩的老店中,有始于清朝康熙年间提供中医秘方秘药的同仁堂,应京城达官贵人穿戴讲究的需要而发展起来的瑞蚨祥绸布店,有号称“中华第一涮”的东来顺,这些老字号都是中华悠久历史的一部分。

老字号企业在上百年的发展历程中,经历了无数磨难,禁住了历史的考验,至今仍经久不衰、欣欣向荣,成为中国历史发展的见证。

几乎每一个百年老字号都有历尽艰辛、可歌可泣的生存发展史。多数老字号都曾濒临倒闭,或规模大大缩小到几个人,面临崩溃的边缘,然而老字号的经营者却有着坚忍不拔的意志,只要有一线希望,绝不放弃努力;在任何情况下坚持良好的信用、优良的产品质量,为顾客提供周到的服务,做到了千辛万苦、千方百计、忍辱负重和坚持勤俭办企业;关心团结和依靠企业的职工,严于律己、宽以待人,做到同舟共济,患难与共。在最困难的时候得以坚持下来,在外部环境好转时能东山再起。

可以这样说,每个老字号,就是一块闪闪发光的金字招牌,就是一个蜚声中外的传统名牌,就是一份祖国的珍贵遗产。它们都有着上百年甚至数百年的艰苦创业、苦心经营、历经风霜的光辉历程,塑造了一个个久负盛名、经久不衰、驰名中外的光辉形象。无数的坎坷和沧桑铸造了在历史中存留下来的每一个老字号,也为这些老字号写下了许多美丽的传说与故事,这些故事中有成功的经验,有经商的秘诀,有失败的教训,更有做人处事的道理……商道人情其实往往合而为一。

当然,老字号企业之所以能够存留至今而仍然昌盛,这与老字号的传统文化和经营者的经营智慧是密不可分的。例如,老字号流传下来的“勤俭创业”、“顺时应变”、“不断改良”、“谋求恒远”“诚信为本”、“顾客至上”、“保证质量”、“服务第一”等经营理念。这些宝贵的传统营销经验永远值得我们很好的继承和借鉴。

其实,很多老字号的经营智慧都很简单,也很实际,因为他们能够持之以恒,坚持百年而不变,因此赢得了信誉。赢得信誉就是经营智慧。

“信誉”是中国人处事立业的根本,是人际交往中的重要美德,所以孔子说“民无信不立”,“人而无信,不知其可也”。讲究信誉是中华民族的优良传统,也是老字号存留下来的主要原因。深受传统文化影响的老字号商铺,恪守“信誉”二字,并自觉地将“信誉”引入商业交往中,遵循先儒的教导,先义后利,故而财源广进,长久发展。商人自古就分为两种类型:一是廉贾,又称诚贾、良贾、良商;二是贪贾,又称佞商、奸贾、奸商。至今存留下来的老字号没有一家是靠“贪”、“奸”立世的。这其实反映了老字号在商业上的远见。他们并不惑于眼前小利,看重的是商业上的最终成就。

老字号还有一特点就是文化底蕴浓郁,这也成为吸引顾客的一种途径。每当漫步于商业文化繁华之地,老字号门楣上那一方方各具风采、古色古香的精美牌匾,字体或端庄饱满,或清秀俊雅,或古朴拙正,或洒脱飘逸,无不令人驻足欣赏。它既是一幅美妙绝仑的书法作品,更是一个展示老字号深厚商业文化的标志性符号。

众所周知,老字号历来与牌匾有着天然的不解之缘,匾额是商家的门脸儿,商号老板为了求一名笔,往往不惜重金,而由名笔书写的牌匾,又往往会增加该商号的知名度与信誉。所以“金字牌匾”的含金量则成为商号老板的追求。因此大多商号店铺多请名人、书法家题写牌匾。悠久深厚的牌匾文化,促进了老字号企业的繁荣与发展。

本书从大量相关资料中,挖掘出老字号的经典案例和珍贵的人文传奇;客观地总结了老字号经营的历史经验,探讨了这些企业的经营管理特色,希望老字号企业为我们提供的历史经验能与当代价值结合在一起,也使读者在品味它们独特魅力的同时,开启现代经营管理的新思路。

目前,我国商务部授牌的老字号有一千多家,由于版面有限,笔者只选择最富盛名、最具代表性、不同行业、不同地区的十个老字号来阐述。

在介绍每一个老字号的时候,笔者均力图在大量资料中挖掘出可供品味的故事,而在叙述故事的时候又尽量从不同角度挖掘其中所蕴涵的宝贵经验,以飨读者。

但愿此书的面世能够对读者有所裨益。水平所限,书中难免存在纰漏和不足,敬请广大读者指正。