书城励志做事重选择 做人轻得失
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第10章 选择好思路,找到好出路(1)

所谓思路,是指人们思考某一问题时思维活动进展的线路或轨迹,即思考的线索。这个思考的线索能够直接关系到人们行事的路线,从而决定着一个人的出路。

无论是在家庭生活还是在社交生活中,无论是在打工生涯还是在创业生涯中,无论是在政界还是在商界,任何一个好的思路都不容忽视。因为,它会带给你和谐的家庭生活,会带给你良好的社会关系,会教你选择适合的职业,会帮助你找准创业的领域,会推动你在职务上获得提升,会帮助你成为财富的拥有者……总之,选择好的思路,就意味着选择了好的出路,也就意味着有很大可能获得成功。

选择好思路,带来好机遇

成功人生的源头是思考,而人们追求成功的最初形式则体现在追求财富上。你能够拥有什么样的生活,完全取决于自己的想法。改变想法就可以改变生活,选择好思路,就能够找到好机遇。

一位年轻人正在火车上观望沿途的风景。途经一片荒无人烟的山野时,包括年轻人在内的多数旅客都百无聊赖地望着窗外。行至一个拐弯处时,火车开始减速,一座简陋的平房缓缓地进入年轻人的视野。与此同时,几乎所有乘客都睁大眼睛来“欣赏”这寂寞旅途中的独特景色,甚至有不少乘客开始议论起这座房子。年轻人没有参与议论,但是听了别人的议论后,他的心为之一动。

几天后返回时,这位年轻人中途下了车,他不辞辛劳地找到了当时看到的那座平房的主人。主人说这里每天都有火车驶过,“隆隆”声震耳欲聋,他们实在受不了这噪声了,一直都想将这房子低价卖掉,但却始终无人问津。于是,年轻人对房主说自己愿意将房子买下来。几天后,年轻人用3万美元买下了那座平房,他认为这房子其实是块宝。因为,这座平房正好处在转弯处,火车每次行使至此必然要减速,百无聊赖的乘客们一看到这座房子精神就会为之一振,所有的目光都聚焦在这座平房上,所有的谈资也都围绕着这座平房展开。因此,在这里做广告是再好不过的了。

一买下这座房子,年轻人就赶忙去联系一些大公司,向他们推荐房屋的正面是一面极好的“广告墙”。虽然也碰了不少壁,但是功夫不负有心人,年轻人的推荐终于被可口可乐公司接纳了,租赁合同签了下来,在三年租期内,可口可乐公司支付给年轻人18万美元的租金……

如果是你看到这座房屋,你会想到什么呢?是否也像车厢里的其他多数乘客那样眼前一亮而后议论纷纷,但最终会停止下来再继续说自己的事情?如果你是房子的主人,是否也会像那个房主一样只知道这座房子的位置太差,并且因难以忍受火车的噪声而急于低价出售呢?千万不要做这样的人。故事中的年轻人给了我们启示,即突破人们的思维常规,拿出出奇的经营招数,便能赢得非常好的效果。

亨利·兰德平日总爱为女儿拍照,每次拍照后女儿都想马上看到照片。又一次拍照结束后,女儿像往常一样吵着要看照片,亨利·兰德再也不像以前那样以简单的“现在无法看”来搪塞女儿了,他耐心地为女儿讲解,照片必须全部拍完,等底片卷回,才能从照相机里取出来,再送到暗房用特殊的药品显影。在副片完成后,还要照射强光使之映在相纸上面,与此同时还必须再经过药品处理,一张照片才得以最终完成。

当然,亨利·兰德在向女儿一一讲解的同时,也在内心问自己:“难道制造不出‘同时显影’的照相机吗?”当他把内心的想法告诉自己的朋友们时,那些对摄影稍有常识的人都异口同声地说:“当然不可能!”并在列举出了一个又一个理由后,说:“这简直是天方夜谭。”

然而,亨利·兰德并没有因众人的异议而退缩,为了满足女儿的要求,同时也是为了自己的理想锲而不舍地追求着。最后,经过不断地研究、试验,他终于实现了这一设想。从此,兰德企业就诞生了。如果兰德依照他人的想法,那绝不会发明出同时显影的照相机。他打破了常规思维模式,开辟出了自己的新路子。

之后,在“拍立得”相机正式投产后,宣传和推销便成了当务之急。经过慎重考虑,兰德又请来了当时在美国颇有名望的推销专家——霍拉·布茨。看了“拍立得”相机后,布茨欣然受命担任专门负责营销的经理。

迈阿密海滨是美国的旅游胜地,每年都有成千上万的游客来此度假。布茨看准了这个理想的推销场所。他首先专门雇用了一名泳技高超、身体线条优美的妙龄女郎,让她去海滨浴场游泳并假装不慎落水,然后事先安排好的救生员“及时赶到并将其救起”,这惊心动魄的场面吸引了很多游客围观。这时,“拍立得”相机出场,它大显身手,眨眼的工夫,便将记录当时精彩场面的抢拍照片展现在众人面前。人们被震惊了,他们从未见过如此神奇的相机。于是,推销员便趁机向众人推销这种相机。就这样,“拍立得”相机迅速走红迈阿密,并在最短的时间内风靡全美国,成了当时市场上的热门商品。亨利·兰德的公司也因此生意兴隆,名声大振。

羡慕第一个事例中的年轻人的机遇?羡慕第二个事例中的亨利·兰德因“拍立得”照相机获得的丰厚收益?钦佩第二个事例中推销专家霍拉·布茨的头脑?如果你的想法被说中了,也别觉得有什么不好意思。然而,羡慕、钦佩以后,一定要想想为什么他们能够获得那么大的成功。其实,原因只有一个——思路。不是机遇青睐他们,不是运气善待他们,而是他们自己会积极地开发自己的头脑,让思路成为改变自己人生的机遇。

机遇从来不是从天而降的,倘若你想要拥有好机遇,那么就从现在开始改变自己的思路吧!当你勤于思考,找到好思路之后,机遇就会随之而来了。机遇有了,再加上适当的人为努力,还怕不能成功吗?总之,只要选择了好思路,就一定能够获得好机遇。

选择新思路,天高地远无穷极

每个人都是社会中的一员,谁都无法摆脱同他人的交往。工作也好,生活也罢,无论做什么事都需要灵活多变的为人处世策略。坚持自我固然重要,但是过于坚持就是固执己见、冥顽不灵了。也许有的人会说:“我就是这个个性。”其实不然,个性跟固执完全是两码事,把固执当做个性来展示就像把无知当个性一样,都是愚蠢的行为。

固执己见的人往往都很自以为是,他们在很轻易地得出某个结论后,就会把这个结论当做是最终的真理,而如果其他人提出异议,他们就会认定对方在某些方面出问题了。人一旦固执起来,看任何问题就会带有偏见。在他们的眼里,如果某位父亲不思进取,其儿子也必定好不到哪儿去;如果一个人做了一件坏事,那他一辈子肯定都不会再干好事。

但是,事实真的如此吗?当然不是!世界“牛仔大王”李维·史特劳斯的公司中就有一些有犯罪前科的人,他们在公司里工作认真、努力,干得相当出色,并且没有人因曾经犯下过某种错误而影响公司的效益。

待人也好,做事也罢,都有很多方法,但最佳方法却只有一种。这种最佳方法并不一定是你当时认定的那种,甚至很有可能是当时你所认为的所有方法中最差的那种方法。所以说,选择一条路的时候,不能固执地认为这条路就是对的,是最好的,而应在迈步之前就开动脑筋,试着换种方法,或许,这样就可以直接通向成功了。

生活的舞台,不是早已写好的剧本,而是即景发挥的活剧。是否能够赢得满堂彩,不是由设计好的故事情节决定的,而是看如何根据自己的理解去表演。选择新思路,抛弃旧思路,你就会发现前路一片平坦。

某公司经理李先生的资金一时周转不开了。在向谁借钱的问题上,他颇为难。经过反复考察后,他选中了一家大公司。不过这家大公司的老板王先生虽然富有,但却是个出了名的“铁公鸡”。

为了从这个众人眼中的“铁公鸡”身上拔出毛来,李先生可谓绞尽脑汁。最后,他终于想出了一个计策。胜券在握的李先生马上去与王先生的秘书联系,并约定了与其见面的日期和时间。

见面那天,李先生早早就搭车赶往约定地点。出发前,李先生特意换了一身非常一般的衣服,然后又让秘书找来破旧的皮鞋。当车子行至离约定地点还有大概200米的路程时,李先生便下了车,然后飞速地跑向约定地点。恰逢那天天气炎热,李先生出现在王先生面前时已汗流浃背。王先生见了很是诧异,忙问道:“你这是怎么了?”

“实在抱歉,我的自行车在半路上突然坏了,很担心迟到,所以就只好跑来了。”

“为什么不坐出租车呢?”

“你可能有所不知,我向来小气,坐出租车是要花不少钱的,我又没有私车,还好有父母赐予的这双腿,只要是需要赶时间的时候,我都会用它门,这样既省钱,又锻炼了身体,不过就是很费鞋子。您看,我的鞋子都破成这样了,还是舍不得再买一双,哪像王先生您财大气粗啊!坐出租车,也只有像您这样的人才能够承担得起。”

李先生事先调查过王先生没有私车。

“哎呀,我也非常小气啊!我也没有私家车。”王先生表现得十分谦逊。

“不,您那是节俭,我这才叫做小气呢!您有所不知,很多人都叫我‘严监生’呢!”

“是吗?还真是没有听说过呢。倒是我,经常被人称为‘葛朗台’。”

“其实呀!王先生,人要是不节俭,怎么能创业呢?所以说啊,人是不能太大方的。无论如何,浪费钱财都是不应该的。”

“是的,我非常同意你的观点!”王先生理情不自禁地上前握住李先生的手,激动地说。李先生能够感觉出来,王先生已经对自己的话产生了共鸣。结果,当然是让其他人瞠目结舌了——王先生非常慷慨地把钱借给了李先生。

其实,李先生也并不是没有骨气的人,但是他思量许久,得出这样的结论:求人办事如果一味争强好胜,不一定能够达到目的。最佳方式是因人而异,针对对方的性格特点来寻找最有效的方法。

具有“船王”称号的包玉刚是从一条船起家的。他由一个不懂航运业的门外汉一跃成为一代船王,就是因为他时时处处都在想着寻找最佳方法。当其他人都在热心于搞房地产时,甚至当他父亲也主张投资房地产时,他却没有马上追随这个大潮。经过一番分析后,他决定投资航运业。当其他船主都在用“散租”的方式来获取暂时的高额租金时,他却以“长租”的方式来获得并非高额但却极其稳定的收入,从而争取了许多固定的大客户。人一出了名就会被关注。包玉刚成功之后,有人说他是包拯的第二十九代子孙,其遗传基因使得他不平庸。果真如此吗?当然不是,他之所以会成功,是因为他总能从常人的所作所为中发现弊病,从而总结出一套更好的方法。

无论是船王,还是筹款的李先生,他们无疑都是成功的。而他们的成功就在于他们看问题没有依照大众的观点和思维,而是抛开从众心理,从一个崭新的角度来寻求解决问题的方法。而事实也证明,换个思路是完全可行的。

现实中有太多类似的事情。当你感觉所处的环境对自己不利时,那就不妨去换一个新的环境吧!当你发现下属不称职时,就果断地撤换吧!当你发现每天一条短信或一个电话向恋人求爱效果不佳时,那就干脆试试当面倾诉爱慕之情吧!当你发现自己每天都对他人笑脸相迎却无人领情时,那就不妨试着换副坚毅的态度来面对吧!当你发现对孩子有求必应,他却得寸进尺时,那就变得严厉些吧……总之,一旦发现某些地方“不行”了,就得想办法去改变,换个思路,以找到解决问题的新方法。

你希望自己前方的天地更开阔吗?如果答案是肯定的,那就选择新的思路吧!尝试着“违背常理”,尝试着面对众人异样的眼光,最后你听到的将会是众人的咂舌与赞叹。

选择好创意,成就好事业

偶尔捕捉一些灵感,接受一些挑战,制造一些刺激,拓宽一下自己的眼界,敏锐的思维就从中而来。这是一种不自觉中养成的好习惯,是一个人在紧急时刻快速反应所产生的综合产物。一样的市场,一样的勇气,一样的资历,你比那些成功者缺少了什么?有时,你比成功者缺少的,正是那一点小小的创意。

一家减肥健美俱乐部效果显著,久负盛名。一天,一个男性单身胖子慕名而来,他已有过多次减肥失败的经历了,这次他是抱着最后再试一次的想法来的。登记以后,教练记下了他的地址,然后告诉他:“训练从明天开始,你回家做好准备吧!”

第二天一大早,门铃响了,胖子早已做好了准备,可是一开门不见教练,只见一位漂亮的性感女郎站在门口。性感女郎对胖子说:“你要能追到我,我就是你的了。”说完,性感女郎拔腿就跑了。胖子激动不已,追了出去。从此以后每天早晨,邻居们都会看见胖子在狂追一位漂亮的性感女郎。

几个月过去了,胖子还是没能追到那个美女,他早都忘了这是在减肥,只是一心想着要把美女追到手。直到有一天早上,门铃照常响了,开门以后,胖子发现站在门口的不是那位漂亮的性感女郎,而一位体型肥胖的女士。胖女士对他说:“那姑娘不来了,但是我要能追到你,你就是我的了。”一句话吓得胖子转身就跑。于是,又开始了几个月地狂跑。最后的结果相信大家已经猜到了,是的,那个男性单身胖子减肥成功了!