从前,罗田有个姓罗的生意人,发财后,在汉口开了一家商号。罗老板请了一位同乡任采购员。此人姓毛,名智。自从毛智来后,罗老板的买卖是越办越兴隆:前屋柜台卖布匹,顾客盈门;后院开设粮栈,大车小车卸运粮食,可谓车水马龙。罗老板连睡觉都笑醒,成天乐得像个弥勒佛。
这年刚刚入冬,毛智跑了好几个地方,了解到板炭奇缺,要的人不少。回到商号后,他就与罗老板商量。罗老板觉得有利可图,立即同意了毛智的看法,并委托毛智经办此事。
毛智带足钱,来到大别山板炭之乡天堂寨。一到目的地,毛智就打听行情,可是炭民们都说,今年购炭人很多,早把他们的板炭订下了。毛智一听,心里很沉重,没想到这次行动不顺利,于是他独自一人闷闷不乐地在外转悠。不知不觉到了一个村头,毛智见一位老人在编竹篓,就上前询问:“大伯,你这竹篓干啥用?”
老农回答说:“装板炭呀。”
“装板炭?”真是说者无心,听者有意。毛智暗自思忖:眼下人们忙于购炭,却无人购篓,我何不先把竹篓都买下来?他想好了这步棋,就把炭窑方圆两三里地所有的竹篓全买了下来,然后打发同来的人,回去告诉罗老板。
罗老板听说毛智板炭没购成,却买下大批竹篓,立即大怒,骂毛智是个败财精,把钱丢水里去了。于是怒气冲冲赶到天堂,不管三七二十一,把毛智辞退了。
然而,那大批竹篓,钱都付了,无法退去。罗老板心痛地看着堆积如山的竹篓,只有连连叹息。
就在罗老板觉得这大批竹篓留着无用、烧了又可惜的时候,所有购下板炭的客户纷纷来找罗老板,要买毛智买下的竹篓。罗老板正愁没法处理,见是个好机会,顿时喜出望外,就把竹篓全部卖了。因为他是个生意人,懂得人们急需购篓时的心理,所以在出售竹篓时适当地抬了一下价,后来一算账,居然比原计划贩板炭挣的钱还多。罗老板怨自己有眼不识泰山。后悔把毛智赶走了。
从天堂寨回来,罗老板备了贵重礼物,亲自上毛智家,向毛智赔情,并请毛智重返商号。
从此,毛智当上了罗老板的大掌柜,为罗老板的生意发展屡屡立下汗马功劳。
(王松平)