书城文化鬼谷子(全集)
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第2章 前言(1)

鬼谷子其人

鬼谷子何许人也?相传鬼谷子其人受命于天,得书于仙,是为《无字天书》,极富神秘色彩。鬼谷子,确有其人。曾隐居于名叫“鬼儿峪”的山谷之地(大约在今山东泰山脚下,说法不一),著书讲学授徒,是战国时期纵横家苏秦、张仪的老师,据说还是军事家孙膑、庞涓、尉缭子的老师。

鬼谷子是一位具有浓重的神秘色彩而又极具魅力的传奇人物。或许我们可以从《东周列国志》的作者明代著名小说家冯梦龙的结论中做一了解:“其人通天彻地,有几家学问:一曰数学,日星象纬,在其掌中,占往察来,言无不验;二曰兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行兵,鬼神莫测;三曰游学,广记多闻,明理审势,出词吐辩,万口莫当;四曰出世学,修真养性,服食引导,却病延年,冲突可俟。”但史书上真正关于他本人的记载只有《太平广记》和《史记》上区区50多字。而关于他的传说,在野史和民间却甚多。近年来研究鬼谷子的学者越来越多,专著也非常多。他究竟是个什么样的人也就成为大家关注的主要问题之一。

世传鬼谷先生所居之地有青漠,也叫清溪,又有鬼谷,也叫鬼谷墟。传说鬼谷子名为王诩、王蝉、王利、王栩,因不愿入仕,过着隐居生活而自号鬼谷子。这一地名究竟在何处,说法很多,除了在今山东泰山脚下的“鬼儿峪”外,有的说是在古颍川阳城(今河南登封县东南鄂岭),有的说是古扶风池阳(今陕西三原县西北),有的说是荆州临沮(今湖北当阳),还有的说是山西运城、浙江宁波、湖北安远、湖南大庸、陕西韩城等等诸多地方,甚至在新疆哈密也有地名为鬼谷。

从一些史料记载分析来看,鬼谷子确有其人。但其生活年代则众说纷纭,有的认为他是神仙,跨越时空;有的认为他是黄帝时代的;有的认为鬼谷子不是一个人,而是众多隐者的通称;而生活在战国时代是相对比较可信的说法。其最主要的根据就是《史记》,此书是公认的比较可靠的史料,司马迁在写《史记》时是有文献依据的。从《鬼谷子》一书的内容也可以大致推断出其生活年代是战国时期,当时说客之多是中国古代史上之最,《鬼谷子》主要论述的也是游说的方法。

司马迁在《史记》中说:苏秦“东师事于齐,而习之于鬼谷先生”,张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术,苏秦自以不及张仪”,那么鬼谷子是苏秦、张仪的老师,苏秦死于前317年,张仪死于前309年,鬼谷子应该是和他们同时代且稍早于他们,传说中鬼谷子还是庞涓和孙膑的老师,庞涓卒于公元前341年,孙膑卒于公元前310年,这与《史记》中所说相距不远,这种说法认为鬼谷子生活在战国时代。

按照民间传说来看,《鬼谷子》的作者鬼谷先生是春秋战国时期楚国人,相传其祖籍朝歌(今河南淇县)城南,一生中曾游历全国各地,也许上述所有号称“鬼谷”的地方都是其所游历之地,后他在云梦山(朝歌城西15公里)水帘洞隐居讲学,创建中国古代第一座军事学校——“战国军庠”。培养出苏秦、张仪、孙膑、庞涓、毛遂等著名的政治家、军事家。

传说鬼谷子精通数学星纬、兵学韬略、游学势理、养性舍身及纵横术,因此除了被列为纵横家外,还被归入兵家、道家、仙家、阴阳家等类。而史书多说鬼谷子是纵横家,因《鬼谷子》一书十四篇以“捭阖”开篇,以纵横之术为总起,多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养,体现了纵横家的总体风貌,书中对游说进行了全面的经验总结,并上升到了理论高度。《史记》中记载他是著名纵横家苏秦、张仪的老师,纵横家的谋略、游说技巧皆出于他所撰写的《鬼谷子》:《隋书》是最早将《鬼谷子》录入正式典籍的史书,该书中将《鬼谷子》著录三卷,并列于纵横家之下。在后人对他思想的研究中,纵横家对鬼谷子学说的继承和发展贡献也是最多,从这些角度来看,将鬼谷子列为纵横家是理所当然的。

《鬼谷子》其书及主要内容

《鬼谷子》是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作。其书立论高深幽玄,文字奇古神秘,代表了战国游说之士的理论、策略和手段,是纵横捭阖术的经验总结,是中华民族智慧的结晶,历来享有“旷世奇书”之称。

关于其作者的争论主要有三种说法:一是说战国时期鬼谷子所撰;一是说苏秦所撰;还有一种说法是六朝时某好事者伪作。一般来讲人们都认为鬼谷先生是作者,书以其名命名,主要根据是《隋书》著录。《鬼谷子》一书在《汉书·艺文志》并没有被收录,始见于《隋书·经籍志》。二是上文提到的苏秦是作者。《史记·正义》是说到“秦欲神秘其道,故假名鬼谷。”但新的考古发现断定在苏秦成名以前已经有了初步的《鬼谷子》一类的著作。三是六朝时某好事者所著。认为此书是后出之书,清代姚际恒在《古今伪书考》中认为此书第一次录入是在《隋书》并由此断定《鬼谷子》是出于六朝时某好事者之手,是一部托古伪作。这种观点也经不住推敲,《鬼谷子》虽然没有编入《汉书》,但在西汉刘向所编的《说苑》中曾经提到过“鬼谷子曰”。《史记》也提到了苏秦、张仪曾就学于鬼谷子,此外汉代的杨雄、王充也提到过鬼谷子与苏秦张仪的师生关系,因此此书所著的时代肯定不是六朝时期。

春秋战国时期,诸子百家的创始人的学说多由其弟子记述整理而成。由此可以推断,《鬼谷子》其书应该是奠基于战国时期的隐士鬼谷先生,经其弟子苏秦、张仪一类纵横家的丰富充实,并由苏秦整理成书,因其密传,所以不见于世,直至南北朝陶弘景时才为大众所阅读。

《鬼谷子》共包括十四篇。第一篇《捭阖》,是全书的总纲,是纵横学说的主要理论依据。《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析,着重从外部环境着手进行。《揣》《摩》《权》《谋》《决》则是按照事物发展的逻辑思路,讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。最后一篇《符言》是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准,也是对前面十一篇的总结,即无论是游说也好、谋略也好、权术也好,目的就是让对方达到这样一个标准。

“捭阖术”讲了通过开放和闭藏两种状态的适当变化和控制,来探测对方的心理和说服对方,还可以通过适当排斥对方的谈话,当对方完全敞开心扉之后再加以反驳,以便探测出对方的实际情况。捭阖为应对万物的根本,化阴阳之道为行事之方,万事万物在特定的时刻都有定论,或阴或阳。智者因时因物,或顺应强化(阳),或反对弱化(阴),或阴阳兼用。

“反应术”主要说了有意识地刺探对方情况的谋略:想要听对方的话,反而沉默;想要敞开,反而收敛;想要升高,反而下降:想要获取,反而给予;想要知道对方的心里话,就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质,投石问路是洞察事物最好的方法。“听其言,观其行”是反应的基本技巧,要听话外之话,弦外之音。

“内揵术”讲了“进说辞”和“献计谋”:如果能采用对方的意见,就可以独来独往(“用其意……出无间,入无朕,独来独往,莫能止”);如果能获知对方的情况,就可以控制对方施展权术,可以坚持,也可以放开;如果想离去,就将危险留给他人,就像圆环旋转反复,使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处世的秘诀,能够由疏到近,由近到亲,然后再进策,无事不成。

“抵巇术”讲了对付“裂痕”的谋略:本篇阐述了万事万物都有“巇”,智者要善于发现漏洞,甚至要促成漏洞的出现,才会得到施展才华的机会。对于不同的漏洞,要善于分析,或采用弥补的方法,维持现有秩序,或者推倒重来,开创新的天地。

“飞箝术”讲了说服人的谋略:使用语言诱使对手说话,然后以褒奖的手段箝住对方,使其无法收回:“钩箝”是一种说服辞令,以忽同忽异和手法引诱对方说出与自己内心想法一致的话,如果再达不到目的就对对方进行威胁,然后再反复试探,或者先对对方反复试探,然后再摧毁其“防御”。

“忤合术”讲了灵活应变的谋略:世间的事物没有永远高贵的,也没有永远可以效法的榜样,圣人不会恒久不变地赞同,也不会恒久不变地听从。要“因事为制”,善于“向背”,精于“忤合”。

“揣情术”讲了善于“揣度”的谋略:要在敌人高兴时去刺激他们的欲望,利用其欲望来刺探实情,还要利用对手最害怕的时机,去加剧其恐惧,从而探到实情。只有在充分权衡天下大势的情况下才能设谋定计,只有在全面理解对方之后才能说服对方接受自己的主张,此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧,也是审时度势的具体方法。

“摩意术”讲了摩意的谋略:摩意是揣情的主要方法,用言语试探,然后知晓对方的内情。要像钓鱼一样“摩意”,一次次地去引诱其作出反应,耐心地等待其上钩,在不知不觉中获得成功。