“这……”姜振彪盯着何明远问,“你这话是什么意思?”
“像姜总你这么聪明的人,还用得着我说吗?”何明远诡谲一笑,“我想姜总你只要略微想一想,妙计就出来了。”
“你是不想直截了当地告诉我,对吧?”姜振彪冷声问道。
“不是我不想告诉你,是我肚里无货,实在对不起了。”何明远呵呵一笑,举杯向姜振彪示了示,一口气把剩下的酒吞进肚子里,“姜总,酒就喝到这吧,我也该走了。谢谢你请我喝酒!”
把话说完,何明远就从椅子里站起身,举步欲走。
“老何,我知道不是你肚里无货,是你故意不告诉我。”姜振彪依然坐在椅子里,仰起头对着何明远高声说了句。
“如果连这事都办不好,那你就不要跟楚凌峰斗了,根本就不配。”何明远硬生生地答了句,接着一转身,大步走向楼道口。
姜振彪见何明远这副样子,心里有些不痛快,却又不能对他怎样,也就只好忍气吞声了。他靠在椅背上,手里擎着酒杯缓缓啜饮,一边回味着刚才何明远对他说过的话,觉得有道理。
没错,假如能够拉拢袁馨怡,要袁柏杨跟自己合作就不是什么难事了。但问题是,怎么才能拉拢袁馨怡呢?姜振彪在心里琢磨个没完没了,末了他还真想出条妙计,心头不禁猛地一喜,一口气把杯中所剩的酒全喝掉,兀自呵呵一笑,起身走向收银台。
就在楚凌峰宣布新公司正式成立的那天,姜振彪出手了,不顾一切地与志业集团抢夺畅达集团年度最后一个大项目。不管是哪一方,如果能够按正常价拿下这个项目,就可以得到一笔非常丰厚的利润。对志业集团来说,这个项目尤为显得重要。
记者发布会一完,楚凌峰就把朱晓旭、刘建邺、刘一鸣和杜剑清请到自己办公室商议对策。之前那几个小项目丢了,虽说他心里有些不痛快,但还怎么在意,不过这个大项目,他是不能再丢掉,要不然的话就彻底输给了姜振彪。当然,个人的面子并不重要,重要的是这会严重影响志业集团的发展和壮大。
正因如此,楚凌峰下了决心,一定要把这个项目拿到手,给姜振彪有力的回击,同时也重振公司员工的士气。当然,更重要的是,利用这个机会再次沉重地打击华盛集团,消弱它的实力。
办公室里一片沉寂,没有一个人说话,彼此只是面面相觑,尤其是杜剑清,作为业务部经理没有抢到项目,肯定得担责任。
楚凌峰扫视了圈坐在沙发上的诸位下属,脸上带着笑容说:
“怎么都不说话了,是不是被华盛集团的气势吓倒了?”
刘一鸣把眼光移向杜剑清,向他使了个眼色,示意他赶紧开口说话。也是,作为业务部经理杜剑清责任最大,他便开口认错:
“楚总,那几个项目给华盛集团抢走了,是我的责任,我现在再次向你认错。不管楚总你怎么处罚我,我都愿意接受。”
“小杜,你的确有责任,不过我请你来,不是追究你的责任,而是为了拿下这个大项目。”楚凌峰表情严肃地说,“你也知道,姜振彪已经出手要跟我们争这个项目了,而且来势汹汹呀。”
“姜振彪这家伙要赶尽杀绝吗?”刘一鸣气呼呼地说。
“如果换了我也会这么做的,商场如战场,必须竭尽全力击败对手,使自己的利益最大化。”楚凌峰答道,“正是因为这样,我们没理由去责怪姜振彪,而应该想办法打败他。”
“楚总说的对,商场如战场,你没本事打败对手,那就只能让对手来吃掉了自己。”刘建邺声音沉缓地说,“所以,现在我们要做的不是责怪对手狠,而是想办法来应对他,最终打败他。”
“对,刘总经理说得对,这才是根本目的。”楚凌峰点了点头,看向刘一鸣问,“你作为营销部总监,有没有什么建议?”
“华盛集团是我们志业集团的老对手,我跟姜振彪也打过交往,对他算是比较了解了。”刘一鸣喝了口茶,又清了清喉咙,不紧不慢地说,“他对付我的办法,无非就是在价格上做文章,使用一些见不得人的伎俩。我们要想赢他,就只能针锋相对了。”
“刘总监说的对,楚总,我们应该以其人之道还治其身。”杜剑清附和刘一鸣,“之前就因为没这么做,才失去了那些项目。”
“盗且有道,何况我们是正经的生意人,自然不能为达目的而不择手段。”楚凌峰严肃认真地说,“至于标底价码这事,可以跟对手竞争,但也得有底线。我的底线就是,必须有利可图。”
“楚总说的对,做生意就得赚钱,赔本的生意哪能做呀!”刘建邺与楚凌峰保持高度一致,“所以说,竞标得坚守这个底线。”
“这我知道,但问题是对手要不计成本地跟我斗下去,那我们该怎么办?坚守这个底线,我们就有可能只能眼睁睁地看着对手抢走了项目。”刘一鸣坚持道,“花钱赚吆喝,当然不是明智之举,但有时候为了压制对方,就得这么做,以图公司今后的发展。”
“刘总监说的也不是没有道理。”朱晓旭插嘴道,“姜振彪一定要不计成本地跟我们斗,逼得我们没办法,那也就只能这么做了。虽说拿到的项目不一定赚钱,甚至是亏本,但毕竟可以遏制住华盛集团对我们志业集团的进攻,同时也可以为今后拿大项目赚大钱打下良好的基础。所以我认为,没办法时可以这么做。”
“你真的这么认为?”楚凌峰盯着朱晓旭问。
“当然。”朱晓旭嫣然一笑,“楚总,我可是很认真的。”
“可就要知道,现在我的实力不如对手,硬磕下去对我们不利。”楚凌峰冷静地说,“没错,我们遏制了对手,消弱了对手实力,但同时也使自己受伤。这种两败俱伤的场面,我不乐意看到。”