“姜总,我还是觉得你这个计策不怎么稳当,倒是我提的那个更稳当些。”默然好一会儿,何明远才严肃认真地说。
“老何,我知道你为人行事谨慎,可有时候过于谨慎反倒会失去机会误了大事的。诸葛亮六出祁山,就因为他过于谨慎,要是当初听魏延的话,非但不用六出,恐怕真的就把魏国灭了。”姜振彪引经据典地说,“所以说,有时候过于谨慎反倒误了时机。”
“姜总说的也有道理。”何明远若有所思地说,“既然姜总这么决定了,那我也就没什么好说的了,就照你的想法做好了。”
“老何,我觉得你好像对我缺乏足够的信心。”姜振彪笑着说,“不过,我告诉你,这次我一定能够打败楚凌峰。”
“姜总这么有信心,我很高兴,也就放心了。 ”何明远含笑地看着对面的年轻人说,“不过,凡事还是谨慎为好呀。”
“来,老何,我们以茶代酒干一杯,预祝此事成功。”姜振彪没有再接何明远的话往下说,而是端起茶杯笑眯眯地说。
“好,预祝成功。”何明远举杯与姜振彪碰了碰,抿了口茶。
接下来,他们俩一边慢慢品饮,一边继续聊天,只是不再说对付楚凌峰的事了。闲聊了阵后,何明远就放下紫砂杯,笑道:
“姜总,茶就喝到这吧,谢谢你了。”
“你我之间还用得着客气吗?”姜振彪呵呵一笑,“要说谢谢的话,应该是我谢谢你才对。”顿了一顿又说,“好,老何时间也不早了,我就不耽搁你休息了。走,我送你回去。”
“谢谢姜总了。”何明远说,“不过,我有个习惯,喜欢喝完茶到外面走走,所以就不劳姜总你送了。”
“既然是这样,那我也就不勉强你了。”姜振彪笑道,“走。”
说着,姜振彪就拉着何明远一道往楼道口走去,边走边说,一副很亲密的样子。很快就下了楼,往茶楼门外走去。
第二天早上,朱晓旭一上班就跑进了董事长的办公室。
这会儿,楚凌峰正坐在办公桌前对着电脑看,两道又黑又浓的剑眉微微地皱了起来,那样子好像是遇到了什么难题,或者是正在考虑重要的问题。他听到了有人在向自己问好,就抬起头来。
“楚总,我有件很重要的事向你汇报。”朱晓旭郑重其事地说。
“什么事,请说吧。”楚凌峰趁机端起茶杯喝了口茶。
“昨天晚上,我看到了何明远和姜振彪一起从茶楼里出去,勾肩搭背的,看上去挺亲密的。”朱晓旭答道。
“他们俩算是老朋友了,勾肩搭背也没什么好奇怪的。”
“当然,这的确没什么好奇怪,但问题是他们上茶楼喝茶,肯定是在密谋什么。以我对姜振彪的了解,他才不会没事请何明远呢。至于何明远,他也不无没事去找姜振彪。”
“那你说说,他们在茶楼地聊些什么呢。”
“其实我不说,楚总你也该猜到了,不是吗?”
“你的意思是说,他们俩在一起谈利得集团那个项目。”
“难道你不这么认为吗?”
“嗯,我想应该是这样,在这个时候他们一定会谈这事。”
“这也就是说,何明远又在做损害我们公司利益的事。现在楚总你已经知道了,那打算怎么来应付?”
“你认为我怎么做好?”楚凌峰反问朱晓旭。
“我觉得应该先下手为强,抓紧时间跟利得集团谈判,把那个项目拿下来,这样不管他们使什么招也没用。”朱晓旭答道。
“你说的没错,不管对手怎么使坏,只要我们把自己的事做好了就行。”楚凌峰一脸严肃地说,“其实,刚才我就在想这事。”
“楚总,你是不是在考虑价码这事?”
“对,这是最重要的,只要给出对方能够接受的价码,这个项目就能拿下了。不过,这价码怎么来定,还真是挺犯难的。”
“我觉得应该适当提高点,好让利得集团多赢利,这样他们就会跟我们合作了。”朱晓旭建议,“对我们来说,最重要的是拿下这个项目,一方面再次沉重地打击华盛集团,另一方面可以借此来增强我们公司的实力,此消彼长,这对我们相当有利。”
“嗯,你说得很对。”楚凌峰点头道,“但问题是,我们让利,华盛集团也会让利,这样就可能会形成一种恶性竞争,没准姜振彪头脑一热,亏本也要跟我们抢,到时候我们该怎么办?”
“应该不会吧。”朱晓旭不以为然地说,“也许姜振彪头脑会发热,不过姜华盛肯定不会,他可是个讲究赢利的老奸商哪。”
“这种可能性应该存在,但我不能完全肯定,毕竟他一直想方设法要把我们志业集团打趴在地,到时完全有可能做出这种损人不利己的事来,所以我们要好充分的准备。”楚凌峰慎重地说。
“或许真会让你言重,但不管怎么样,我们现在应该把价位定高点,这样利得集团会认为我们有诚意,从而愿意跟我们谈。”
“你说的也不无道理,的确是该适当向利得集团让利,毕竟是第一次跟他们谈合作。如果这次成功了,那以后就可以继续合作,这样就拓宽了我们公司的市场,进一步增强了我们的实力。”
“为了拓宽我们公司的市场,也为了打击竞争对手,别说不赢利,就算是不赢利,甚至是亏本,也要把这个项目拿下来。”
“现在我们公司已经步入了正轨,拓宽市场当然很重要,但赢利更重要,所以我是不会赞成做亏本生意的。”
“其实我也不希望这样,而且我也相信这个项目能够赢利。”朱晓旭笑着说,“刚才我那样说,只是表达一种决心和斗志。”
“有决心固然好,但我们还得讲究策略,只有这样才能达到目的。”楚凌峰抿了口茶说,“现在最重要的,是把价位定下来。”
“楚总,你打算出什么价?”