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第278章 一种策略

原以为楚凌峰会阴沉着脸,一副忧心忡忡的样子,谁知他居然这么阳光,这么心情舒畅,因此朱晓旭先是吃了一惊,接着就像受了他的感染似的,郁闷的心情一下子就开朗了起来,打趣道:

“楚总,你好像把昨天的事抛在了脑后,什么事也没有。”

“你看到我这样子,是不是觉得很奇怪,简直不可思议?”

“没错,我确实有这种感觉,你怎么能这样呢?”

“你是觉得,我应该为昨天的谈判失败而伤心难过,对吧?”

“对呀,我是这么想的,毕竟是失败嘛。”

“失败是成功之母,何况这只是暂时的失败,所以根本就不用伤心难过,不用灰心丧气,应该以乐观的态度对待这种失败。”

“楚总这么乐观,应该是很有信心吧。”朱晓旭笑眯眯地说。

“当然。”楚凌峰答道,“不管做什么事,我都有信心,如果没有信心的话,那我就不会去做了。这是我个性,你应该清楚。”

“我了解你,知道你是个很有信心的人。刚才我只不过随便说说而已。”朱晓旭说,“只要你有信心,肯定不会有问题。”

“你对我有信心吗?”楚凌峰盯着柯蓝问句。

“当然。”朱晓旭答道,“不管你做什么,我都对你充满信心。”

“你在鼓励我,朱晓旭,谢谢你。”楚凌峰由衷地说,“也许你不相信,但我要告诉你,我非常在乎你对我的信任和鼓励。”

“是吗?”朱晓旭迟疑了下问,“为什么?”

“因为你是我的好朋友。”楚凌峰答道。

“就这么简单?”

“对,就这么简单。”

“柯蓝也是你的好朋友,那你是不是也很在乎她的信任和鼓励呢?”朱晓旭别有意味地看着面前的帅哥问句。

“当然。”

“哦,是这样呀。”朱晓旭脸上掠过丝失望的神色。

“你好像有点怪怪的。”楚凌峰盯着朱晓旭说。

“怪怪的,没有吧,我怎么不觉得呢?”朱晓旭讪讪一笑。

“也许是我感觉出问题了,你不用放在心上。”楚凌峰笑道。

“怎么会呢?”朱晓旭浅浅一笑,“我们都只是说着玩的。”

“那倒也是。”楚凌峰应了句,又问,“朱晓旭,有什么事吗?”

“当然有,要不我哪敢来打扰楚总呀!”朱晓旭答道。

“嗯,如果我没猜错的话,应该是跟谈判有关吧。”

“楚总这么聪明,又这么了解我,哪会猜错呀。”

“朱晓旭,你说说接下来我们怎么做。”

“当然是继续谈判呀。”

“这还用你说,这个项目我是志在必得的,当然得继续谈判。”楚凌峰瞪了眼朱晓旭,“别搞错了,我是在向你问对策。”

“楚总都胸有成竹了,哪还用得着向我问对策,考我吧。”

“集思广益,这是我的风格。”楚凌峰狡黠一笑,“当然,你要认为我是在考你,那就这么认为吧,现在你答题好了。”

“行。”朱晓旭故作一本正经地说,“从昨天的情况来看,问题的关键就在价位上,利得集团认为我们给出的价低了,所以我们要想成功签下合同,那就要在价码上作出相应的改变。”

“如果我们现在就加码,到时候华盛集团出招,我们该怎么应付呢?”楚凌峰若有所思地说,“我想,你应该明白我的意思。”

“当然明白。”朱晓旭说,“可我们不这么做,就谈不拢了。”

“即便我们提高价码,也未必就谈得拢,因为还有华盛集团在。”楚凌峰执杯呷了口茶,“利得集团一定会等华盛集团报价。”

“楚总的意思,是不是要等华盛集团出手再作决定?”

“我想,姜华盛父子在得知我们的报价后会马上有动作的。”

“应该是这样。”朱晓旭不假思索地问,“要不要公布出来?”

“不用了,有人会替我们通风报信的。”楚凌峰含笑着说。

“你是说何明远?”

“我请他出席会议的目的,就是为了这个。”

“这我知道。”朱晓旭不无担忧地说,“何明远了解我们与利得集团合作的情况,不仅会把价位泄露给他们,也会把其它的计划告诉他们,这恐怕对我们的行动不利吧。”

“我这人喜欢明争,不喜欢暗斗,所以要公开与姜华盛父子竞争这个项目。”楚凌峰胸有成竹地说,“我相信,我们一定能赢。”

“商业有秘密,竞争讲究策略,明争可以,但暗斗更重要。”朱晓旭微微一笑,“楚总,你这样只明争不暗斗,很困难重重的。”

“就算是这样,我也要这么做,这是我为人处事的方式,是我的性格。”楚凌峰答道,“我要赢我的对手,要赢姜华盛父子,而且还要赢得体面,赢得他们心服口服。我相信,我能做到。”

“我了解你,也敬佩你,但我还是觉得有时候讲究策略是非常必要的,因为这更有利达到目的。”朱晓旭认真地说。

“你不觉得有时候摆明着干也是一种策略?”楚凌峰笑着问。

“你的意思是说,让姜华盛父子知道我们的底细后,我们再加码袭击他。”朱晓旭看着楚凌峰问,“怎么样,我没说错吧?”

“我很聪明,又了解我,自然是一猜就对了。”

“不过,我担心姜华盛会不断地加码与我们较量。”

“他们为了达到目的,加码是肯定的,不过也会有限度。以我对姜华盛的了解,他是不愿意做亏本生意的。”

“正常情况下应该是这样,但问题是他为压倒我们而不惜一切代价,亏本也就是个选项了。果真这样,我们该怎么办?”

“我现在的原则是每个项目每桩生意都得赢得,绝不能眼睁睁做亏本生意,所以姜华盛要这么做,那我就成全他好了。”

“那你不就败在他手下吗?”朱晓旭说,“这挺没面子的。”

“假如真是这样的话,那确实丢面子,不过你要知道做生意讲究的是底子,而不是面子。”楚凌峰风轻云淡般笑着说。