书城都市都市之纵横商界
6826500000414

第414章 下一步行动

“我知道姜总是宽我的心,可我真的很愧疚。”袁桐说道。

“好了,兄弟,别再说这种话了,我们之间跟本就用不着这样。”姜振彪拍了下袁桐,“现在,我们来商量下一步的行动。”

“姜总,你是说跟楚凌峰争项目的事?”袁桐问道。

“对,就是这事儿。”姜振彪点头道,“你有什么办法?”

“提价。”袁桐想了想说,“生意场上最终取胜的不是交情,而是利润,如果我们能够让利得集团得到更多的利润,那他们就会跟我们合作的。再说了,姜总你也有这个想法和决心。”

“没错,我决定要跟楚凌峰打一场价格战,并且一定要让他知难而退,把这个项目夺过来。”姜振彪斩钉截铁地说。

“姜总能力超强,华盛集团的实力又远在志业集团之上,要打败楚凌峰这小子,那还不是一句话。”袁桐满脸堆笑地恭维道。

“没你说的这么简单,还要大家共同努力呀,当然包括你了。”姜振彪听了袁桐这么一恭维,不禁有些飘飘然了,却假装谦虚地说,“要是没有你们的鼎力相助,我是不可能打败楚凌峰的。”

“能替姜总效劳,是我的荣幸。”袁桐讨好道,“姜总有用得着我的地方,尽管吩咐,我一定会全力以赴的。”

“听了你这句话,我很高兴。”姜振彪端起茶杯啜了口茶,笑眯眯地看着袁桐说,“不过,现在还没什么特别的任务交给你,你就跟着我一起去利得集团谈判吧。”

“是,姜总。”袁桐高兴地说,“姜总可是谈判高手,我要向你好好学习。到时候还请姜总你多多赐教,我会感激万分的。”

“谦虚了,其实你的才华也很出众,只是没有得到你爸的赏识。”姜振彪别有用心地说,“不过,这没关系,你跟着我好好干,干出番骄人的成绩来,到时候让你爸刮目相看。”

“其实我爸怎么看我已经不重要了,现在我最在乎的,是不是能得到姜总你的赏识和重用。”袁桐乘机说道,“真的,姜总!”

“放心吧,我一定会给你足够的机会。”姜振彪信誓旦旦地说,“只要你好好表现,我一定向我爸推荐你,晋职不是问题。”

“谢谢,姜总,真是太谢谢你了。”袁桐赶紧满脸堆笑地致谢,“虽说我能力不怎么样,但我一定会认真工作,竭尽全力。”

“好,我相信你。”姜振彪顿了顿,“现在你跟我去利得集团。”

“是,姜总。”袁桐赶紧应了声,接着又问,“就我们俩?”

“谈判组的都得去。”姜振彪说,“我来通知他们。”

“这事哪能劳姜总你呀,我来吧。”袁桐自告奋勇道,“姜总,你在这儿坐着,我这就去通知各位。”

“打个电话就行了,没必要亲自去请。”姜振彪提醒句。

“这怎么行,他们都是我的前辈,我得亲自去请,这样方能显出我对各位前辈的尊重。”袁桐郑重其事地说。

“行,那你这就去吧。”姜振彪异样地笑了笑,“我在这等你。”

“好姜总,那我去了。”袁桐微微一弯腰,像在给姜振彪鞠躬,接着就一转身朝门口快步走动,一副风风火火的样子。

约莫一刻钟后,谈判组成员都到齐了。姜振彪一脸严肃地交代了他们一番,然后就领着他们出了办公室,往楼下走去。

对姜振彪来说,要想得到这个项目,唯一能做的就是提价,好让王董事长把交情之类的东西抛在脑后,最终选择跟他合作。

其实,姜振彪也想尽量赢利,越多越好,然后由于楚凌峰不断抬价,他也就只好不断加码了,现在已经到了成本价,换句话说,就是到了学到**做好事的地步。尽管他不愿意这么做,但为了不输给楚凌峰,他只能这么做,为此内心充满了苦涩和无奈。

姜振彪认为王董事长应该会痛痛快快地答应,谁知她竟然没接受他签订合同的要求,气得他直在心里骂贪得无厌的老女人。

“王董,我们华盛集团是诚心要跟你们利得集团合作的,请你接受我们的诚意吧。”姜振彪调整好了心态,很友好地笑道。

“我们利得集团也是诚心要跟你们华盛集团合作的,只是有些方面还没有取得一致,所以现在还不能签约,请见谅。”王董事长微微一笑,很客气地答道,“等彻底谈妥了,我们再谈吧。”

“经过几轮的高谈,其它方面都达成了一致,只有这价位这方面还存在点争议。王董,你说是吧?”姜振彪直截了当地问。

“可以这么说吧,不过这是关键点。”王董事长轻轻点点头。

“想必王董也清楚,我们出这个价承包这个项目是无利可图的。”姜振彪眼含笑意地盯着老女人看,不紧不慢地说。

“既然是这样,那你为什么还有这样做呢?”王董事长问。

“我们华盛集团这么做,就是为了向你们利得集团表示诚意,并希望以后能够进行更多更全面的合作。”姜振彪坦诚地说,“上次没能合作,我们感到很遗憾,希望这次不再有这种遗憾。”

“这只是一个方面吧。”王董事长执杯抿了口茶,有意味地说,“你们愿意这么做的另一个目的,是为了打压志业集团吧。”

“打压这个词有点不准确,我认为说竞争是比较合适的。生意场上有句流行语,叫着不竞争不进步,互相竞争,共同进步。”姜振彪一本正经地说,“我想,王董是老前辈了,应该明白的。”

“当然明白。”王董事长微微点了点头,“是呀,没有进步,彼此就不会有进步了,只是竞争应该建立在良性的发展上。”

“我认为,这种竞争是像你说的这样。”姜振彪说,“再说了,王董可是坐收渔翁之利,还有什么不满足的呢!”

“呵呵,是吗,我还真没想过这一点。”王董事长笑了两声,“如果真是这样的话,那我还得好好谢谢姜总你呀。”