书城都市都市之纵横商界
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第536章 投石问路

“有楚董你这句话,我就放心了。”刘一鸣笑呵呵地说,“我清楚董跟袁总关系很好,而且跟袁董事长交情也不错,只要楚董你在关键的时候出面,拿下这个项目就没什么问题了。”

“楚袁两家的交情的确不错,不过交情归交情,生意归生意,要想拿到这个项目,还得靠你怎么说服对方了。”楚凌峰笑着说。

“楚董,你认为我们出的价码对方会接受吗?”刘一鸣问。

“到目前为此,我们还不知道华盛集团给出的价码,就先用这个价码投石问路吧。”楚凌峰若有所思地说,“如果畅达集团不肯接受这个价位,到时候就再提高价,继续跟他们谈判。”

“如果我没有猜错的话,姜华盛父子一定会跟我们拼到底。”刘一鸣呷了口茶说,“也许他们会像上次一样,就算明知要亏本,也要把项目拿到手。楚董,如果出现这样情况,我该怎么办?”

“假如真是这样的话,那我们就放弃。”楚凌峰答道。

“这可是个大项目,楚董,哪能说放弃就放弃呢!”刘一鸣眼里闪出诧异的光,提醒似的说,“如果让华盛集团拿走了,那对我们志业集团来说,是一个不小的损失啊。”

“如果能利润可获取,那确实是个损失,要是亏本赚吆喝,那就没这个必要了。”楚凌峰微微一笑道,“至于姜华盛父子嘛,我就希望他们做亏本生意,因为这样可以消耗华盛集团的实力。”

“楚董的意思我明白,不过有时候不能为了眼前的利益,而损害了公司发展的机会。”刘一鸣说,“我想,这个道理你明白。”

“老刘,你说的没错。”楚凌峰点点头,“不过,对我们公司来说,现在的重心已经移向软件开发这方面了,至于工程建筑嘛,就显得不是那么重要了,要是无利可图,就应该放弃。”

“对于公司的转型,我是支持的,不过也不能轻易放弃我们原有的主营项目。”刘一鸣严肃认真地说,“楚董,我是不赞成放弃工程建筑这一块,不仅因为是公司的主业,还因为营利丰厚。”

“你误会我的意思了,老刘,我并没有说要放弃,只是不愿意做亏本生意。”楚凌峰眼含微笑地瞅着刘一鸣说,“你也清楚,姜华盛父子一心要打压我,不管什么项目,都要跟我竞争到底,哪怕是明知要亏本,也要争到项目。而我呢,就希望他们不断地做亏本生意,这样就可以不断地消弱他们的实力。”

“你的用意我明白。”刘一鸣呷了口茶说,“不过,我还是希望我们公司能够尽量争取到更多的项目,这样可以不断地压缩华盛集团的发展空间,不断地削弱华盛集团的实力。”

“其实,你的想法与我有异曲同工之妙,目的就是消弱华盛集团的实力,同时不断地壮大我们志业集团的实力。”楚凌峰说,“正是因为这样,我们要不断地争取项目,最好让他们拿不到什么像样的项目。不过,前提是我们得赢利,如果不能做到这一点,那就不用拿项目了,反倒是乐意把项目给他们,让他们去亏本。”

“楚董的意图我清楚,也认为你这么做有道理,对公司的发展是有利的。”刘一鸣想了想说,“其实,这对我来说是条退路,只要把价码提高到成本价就行了,到时候不能拿下项目,我也没什么责任。不过,我还是希望在赢利的情况下,夺取这个项目。”

“嗯,老刘,你有这个信心和决心再好也不过了。”楚凌峰满意地笑道,“说真的,我对你充满了信心,相信你一定能做到。”

“谢谢楚董的鼓励,我一定会努力的。”刘一鸣笑着说,“至于如何开展这项工作,我想按照我的计划行动,如果实在行不通了,到时候再来找楚董你讨教,争取你的帮助和支持。”

“行,就这么定了。”楚凌峰点头道,“还是那句话,虽说这项工作由你负责,但作为董事长我也会尽我应该尽到的责任。”

“这我知道,同时也真心谢谢你的支持。”刘一鸣郑重地说,“不过,作为负责人,我也会竭尽全力把工作做好,不让你操心。”

“好,这样就好。”楚凌峰满意地点了点头,“老刘,你要圆满完成了任务,我一定会向董事长提议,好好奖赏你。”

“完成任务,做好工作,这是我应该做的,哪敢讨赏呀。”刘一鸣呵呵一笑,“好了,楚董,我知道你忙,就不好多打扰了。”

“老刘,你也是个大忙人呀,现在接了这项工作,那就更忙了。”楚凌峰打趣道,“就算我想跟你多聊,也不好意思了。”

“哪里,哪里。”刘一鸣笑道,“要是楚董真的想跟我聊,随时都可以把我叫过来,我是很乐意奉陪的。”

“其实,我也很乐意跟你聊,这样我们之间的关系就会更近了。”楚凌峰有意味地说,“不过,现在我就不好意思耽搁你了。”

“好,楚董,那我现在就走了,有时间我们再聊吧。”

刘一鸣说完就从沙发上站了起来,然后往办公室门口走去。

很快刘一鸣就把合同草拟好了,拿给楚凌峰看,请求他们的意见。说实话,这份合同写得相当不错,没有什么可改正的地方,因此当下楚凌峰就表示赞同,召集董事们讨论商量。由于,合同的价位很合理,各方面也有利于公司,大家都投了赞成票。

次日上午,刘一鸣就领着杜剑清等人来到了畅达集团,找袁馨怡商谈项目合作的事。不过,还没见到袁馨怡,倒是先碰到了何明远。尽管他们现在不是同一家公司,彼此的来往也越来越少了,但毕竟是老熟人了,见了面总得打声招呼吧。

就在刘一鸣犹豫的当儿,何明远笑呵呵地打起招呼来了。这样一来,倒是让刘一鸣有些不好意思了,赶紧招呼何明远。两人站在过道上聊了几句,刘一鸣就急着要告辞。何明远便说道:

“老刘,你是急着要见袁总谈项目吧?”