书城都市都市之纵横商界
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第538章 有关合作

刘一鸣点了点头,喝了口茶,就把软件开发的情况如实地告诉给袁馨怡,说得挺详细的。未了,他特意强调句:

“袁总,我们公司的转型一定会成功,这点你尽管相信。”

“是呀,有楚董这么能干的掌门人,这软件开发肯定能够搞成功的。”袁馨怡答道,“我相信,你们公司的芯片会成功上市,而且一定会不断地占领市场,最后成为行业的领头羊。”

“袁总对楚董这么有信心,对我们公司这么有信心,那应该是看好跟我们公司合作的前景了。”刘一鸣兴奋地说,“这么一来,我们在这个项目上的合作就变得容易多了。袁总,我没说错吧?”

“可以这么说吧,我对我们两家公司合作是充满了信心。”袁馨怡微笑着说,“是呀,志业集团现在是越来越强大了,我们没有理由不跟你们合作,不过现在我还不能给你确切的答复。”

“虽说有点遗憾,不过我也能够理解你。”刘一鸣笑着说,“好,袁总,我会耐心等你的回信,并坚信你一定会选择我们。”

“刘总监可真是自信哪。”袁馨怡说道,“其实我也希望这样,不过同不同你们志业集团合作,不是我能说了算的,还得根据董事会的表决来确定。好,刘总监,这事就暂时说到这吧。”

“袁总,那我就不再打扰你了。”刘一鸣客气句,“你忙,我们走了。不过,我想用不了几天,我们又得见面了。”

“那我就欢迎你的到来。”袁馨怡格格一笑,向客人道别。

刘一鸣向袁馨怡道过别,就领着杜剑清等人朝门外走去。

一回到公司,刘一鸣就向楚凌峰汇报谈判情况,末了抱歉道:

“不好意思,楚董,我没有把这个项目拿下来。”

“老刘,你也太心急了吧。”楚凌峰呵呵一笑道,“谈判才刚开始,你就要拿下这个项目,这怎么可能呢?”

“是呀,楚董,我确实是有些心急了,总希望能够马上把这个项目拿到手,这样就好向你交差了。”刘一鸣笑着说,“不过,我也知道这几乎是不可能的事,所以只好劝自己耐心点了。”

“老刘,虽然没有拿到项目,但你已经干得很出色了,我不仅要表扬你,而且还要谢谢你呢。”楚凌峰温和地笑道。

“楚董,你这么说,让我怪不好意思的。”刘一鸣有点儿矫情地说,“没有拿到项目,就不能说干得出色,更不能得到你的表扬和感激。尽管楚董是不会责备我的,但我要责备我自己。”

“你呀,对自己要求太严了。”楚凌峰呵呵一笑,执杯呷了口茶说,“照现在的情形来看,畅达集团还是比较倾向于与我们公司合作,只要我们拿出更大的诚意,就可以拿到这个项目。”

“应该是这样吧。”刘一鸣说,“现在的问题就是,华盛集团会不会抬高价位。如果姜华盛会这么做,那就不好说了。”

“这个不用猜,姜华盛肯定会这么做的。”楚凌峰语气肯定地说,“为了达到打压我们公司的目的,姜华盛是不会轻易让我们拿到这个项目。不过,我也相信他不会再做亏本生意了,毕竟华盛集团已经在走下坡路,不敢再用这种方式跟我们斗了。”

“说的也是。”刘一鸣附和道,“就算姜华盛父子愿意这么做,其他董事和高管也不会同意,毕竟这不是他们一家的公司。”

“没错。”楚凌峰说,“不过,我们也不要抬价,最好就在这个价位上拿下项目,这样对公司是相当有利的。”

“我也希望这样。”刘一鸣点头道,“不过,要是华盛集团出的价比我们的高,那畅达集团会不会跟他们合作呢?”

“这的确是个问题。”楚凌峰沉吟着说,“不过我想,如果我们能够让袁叔看到跟志业集团合作对畅达集团最有利,袁叔就有可能会不计较眼前的利益而把这个项目给我们。”

“倘若袁董事长真会这么做,那实在是太好了。”刘一鸣不无担忧地说,“可我担心的是,袁董事长会为了眼前的利益而抛开将来的发展,谁给最高价就跟谁合作,到时候我们该怎么办?”

“我觉得问题的关键还在我们自己身上,只要我们能够拿出足够的诚意来,能够让对方明白跟我们志业集团合作是最有利的,那他们就会着眼公司未来的发展而选择我们公司。”楚凌峰很有把握地说,“老刘,我想你会朝着这个方向去努力的。”

“对,楚董,谢谢你指教。”刘一鸣郑重地点了点头,呷了口茶又说,“刚才袁总问过我软件开发的事,想必是想从中了解我们公司的转型情况,我照实说了,她看上去挺满意的。”

“哦!”楚凌峰吃惊似的哦了声,默然会儿又笑着说,“老刘,这可是好事呀,说明袁馨怡重视我们公司的发展前景,而不是眼前的利益。我想,只要我们能够让她相信志业集团会更上一层楼,跟我们合作会有利于畅达集团的发展,那就一定能够合作成功。”

“没错,楚董,我也是这么想的。”刘一鸣先是一喜,紧接着又皱着眉头说,“不过,要说服袁总和袁董事长恐怕不是件容易的事,就算我全力以赴也未必能办到,到时候恐怕还得请楚董你出马,毕竟你跟袁总和袁董事长的交情深哪。”

“这个……”楚凌峰犹豫了下说,“行,到时候我来找袁叔谈。我看这样吧,你先同袁总谈,争取说服她。如果把袁总说服了,那做说服袁董事长就比较容易了。你看,怎么样?”

“好,我会尽力的。”刘一鸣点了点头,“至于合同嘛,我个人认为现在不需要做任何调整,不知楚董有什么意见和建议。”

“老刘,袁总在这方面提出什么要求没有?”楚凌峰问。

“没有。”刘一鸣答道,“袁总只好要好好考虑一下,再做答复。据我的观察和了解,袁总对我们的合同是满意的。”