书城都市都市之纵横商界
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第566章 劝说

“既然你这么有信心,那我就不用多说什么了。”袁桐起身道,“好,孙经理,我们就聊到这,就再不打扰你了,你忙吧。”

孙安国跟袁桐客气了几句,然后起身送他出办公室。

虽说孙安国并不是个很讲诚信的人,但在这事上倒是挺讲诚信,当天晚上就约邓经理喝酒谈事。起初邓经理热度不高,觉得姜振彪这家伙有些不懂规矩,哪有请人办事不给好处的,不过等袁桐把这事挑明了,他的热情一下子就涨了起来。末了,他信誓旦旦地说,自己一定会尽最大的努力把姜总交代的事办好。

孙安国见邓经理这么认真,这么肯定,心里就踏实了。他接连敬了邓经理几杯酒,直到有了几分醉意,才放下酒杯起身离开。

第二天上班的时候,邓经理手里捧着文件夹,走进了总裁办公室。他看到朱晓旭正伏桌上办公,就笑呵呵上前打招呼,然后把文件夹摊开搁在桌上,请她审阅签字,然后在椅子上坐下。

不多时,朱晓旭就把报表看完了,没发现什么问题,就拿起笔把字签了,然后递到邓经理手上,眼含微笑地看着她。

“朱总,我有件事要跟你谈谈。”过了会儿,邓经理笑着说。

“什么事,你说吧。”朱晓旭点点头,“我正听着呢。”

“就是有关华盛集团的标底,上次我告诉过你的。”邓经理迟疑了下说,“时间过去了好几天,楚董还没做出反应来。”

“跟你说吧,这事我跟楚董说过了。”朱晓旭答道。

“那楚董怎么说,是不是要以高出华盛集团的标底来竞争这个项目?”邓经理有点急切地问。

“你觉得这样做有意义吗?”朱晓旭执杯呷了口茶,问道。

“朱总,你是说利润薄了对吧?”

“对,我就是这个意思。其实,楚董也有这方面的考虑。”

“我也计算过了,利润是不怎么高,不过话又说回来,如果我们不这样做,那这个项目就肯定会被华盛集团抢走的,到时候一分钱也赚不到,还助长了对手的气焰。”邓经理皱着眉头说。

“你说也有道理。”朱晓旭若有所思地说,“跟你说吧,这就是楚董迟迟没有做出决定的原因。”

“哦,原来是这样。”邓经理明白过来,就继续试探道,“朱总,你说楚董最终会做出怎么的选择?”

“这我还不清楚。”朱晓旭突然看出了什么端倪,盯着邓经理说,“我怎么觉得你对这事挺热心,孙安国又告诉你什么了?”

“谁都知道,争取这个项目是现阶段的头等大事,我作为公司部门经理,哪能不热心呢?”邓经理振振有辞地说,“现在我利用老朋友打听到了华盛集团的秘密,当然要及时来向你汇报。”

“哦,原来是这样呀。”朱晓旭故作温婉地笑道,“邓经理,麻烦你把得到的秘密告诉我吧,是不是姜振彪又提高价码了?”

“朱总,你实在是太厉害了,一猜就猜对了。”邓经理竖起大拇指,表情夸张地说,“没错,姜振彪又提价了。”

“怎么会呢,我们这边没作出任何反应,姜振彪提价就不合常理了。”朱晓旭不信地摇了摇头,“孙安国,他是在开玩笑吧?”

“没有。”邓经理一本正经地说,“孙经理说得很认真,根本就不像在开玩笑。其实,这也恰恰说明华盛集团非常看重这个项目。如果我们公司不赶紧做出决定,到时候会很被动的。”

“你的意思是说,我们也要跟着提价,同华盛集团打价格战,对吧?”朱晓旭瞅着邓经理问。

“竞争嘛,说到底就是打价格战,谁出的价格高,谁就能够最终获胜。”邓经理答道,“如果我们不提价,畅达集团肯定是不会跟我们合作的。正因如此,为了拿到这个项目,就只能提价了。”

“如果把价位抬得过高,就算拿到了项目也没钱赚,甚至是亏本,这有意思吗?”朱晓旭不以为然地说,“谈项目,寻求合作,最终的目的就是为了赚钱,不能赚钱,那还不如不做呢。”

“朱总,我觉得你不是这样目光短浅的人吧?”邓经理带着丝揶揄的口气说,“就算这次真的无利可图,可也能为下次的合作打下一个良好的基础。我们志业集团与畅达集团是老合作伙伴了,不能因为无利可图,就中断合作的机会,你说是吧?”

“正因为我们公司与畅达集团是老合作伙伴,而且楚袁两家交情很深,所以根本就不用打价格战。”朱晓旭挺自信地说,“告诉你吧,邓经理,我们两家公司完全可以在互利互惠的基础上进行合作。换句话说,就算姜振彪出高价,也未必能拿下这个项目。”

“这怎么可能?”邓经理不信地说,“商人重利,自然是谁出的价高,就跟谁做生意,就跟谁合作。至于交情嘛,在这种时候就只能靠边站了,很难发挥出作用来。”

“你这么说,也不奇怪,因为你不了解楚袁两家的关系又多密切。”朱晓旭笑着说,“好了,邓经理,这事就说到这吧。”

“朱总,你不愿意相信我,对吧?”邓经理问道。

“我当然相信你,不过我确实不能接受你的建议。就算我接受了,楚董也不会接受的。”朱晓旭很肯定地说,“当然,你这么积极提建议,是为公司着想,所以我得表扬你。”

“不敢当,不敢当。”邓经理谦虚地说,“别说我是部门经理,就算是普通员工,也得处处为公司着想,因为我们拿了薪水。”

“好,你说的好。”朱晓旭满意地点了点头,“如果公司每个员工都能像你这么想,这么做,那公司的发展就会更快的。”

“过奖了,朱总。”邓经理恭维道,“朱总和楚董能力超群,又非常有亲和力,大家都喜欢为你们效劳,公司自是蒸蒸日上。”

“是吗?”朱晓旭莞尔一笑道,“想必也有人说我的坏话吧。”