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第624章 谈判

“开玩笑了,朱总。”刘建邺呵呵一笑,“好,我知道朱总忙,也就不好意思多打搅了。要是朱总没什么事,那我这就走了。”

“现在没什么事,等我需要向刘总经理请教的时候,我会亲自登门拜访,到时还请你不吝赐教。”朱晓旭故作谦逊地说。

“虽说我刘某能力有限,但我会尽力而为的。”刘建邺一本正经地说,“好,那我就不打扰朱总你了。”

说着,刘建邺就从沙发上站起身,朝办公室门口走过去。

朱晓旭看着刘建邺离去的背影,脸上露出丝异样的笑,神情有些捉摸不定。她知道刘建邺是只老狐狸,不过并不怕他,有信心把他控制在自己的手心里。也是,她可不是个平凡的女人。

接下来,朱晓旭就把谈判组成员召集起来开会,公布自己的计划,布置各项工作。过后,刘建邺就领着大家去利得集团谈判。

消息很快就传到了姜振彪的耳朵里,他预料到楚凌峰会跟自己争这个项目,只是没想到行动会这么迅速,几乎是打了自己一个措手不及。现在他要做的,就是怎么来应付对手了。

就在姜振彪苦思冥想之际,何明远走了进来,笑呵呵地向他问好。姜振彪见何明远来了,就赶紧热情地招呼他。

两人聊了几句闲话,就不约而同地谈起了正事,姜振彪说:

“老何,你认为我们应该怎么出手对付楚凌峰?”

“姜总,你觉得楚凌峰是真的要跟我们抢这个项目,还是虚张声势?”何明远呷了口茶,含笑地瞅着姜振彪,慢条斯理地问。

“你的意思是,楚凌峰故伎重演,诱我们高价接这个项目对吧?”姜振彪盯着何明远问了句,两道浓眉微微地皱了起来。

“我是有这种担心,你呢,姜总?”何明远答道。

“我不这么认为。”姜振彪沉吟着说,“我觉得,楚凌峰这回是真要拿这个项目了,而不是像你说的诱我们高价接盘。”

“理由呢?”

“我的理由就是,楚凌峰要借这个机会打压我们,不让我们继续顺风顺水地拿项目,不断地增强我们公司的实力。”

“我觉得你的理由有点站不住脚,因为楚凌峰现在把全部的精力放在搞公司转型上,不怎么在乎基建项目了。”何明远不以为然地说,“我正是基于这一点,才做出刚才的判断。”

“没错,楚凌峰是在搞软件开发,准确地说是芯片。”姜振彪驳道,“不过,他并没有完全放弃公司原有的业务,何况现在新年伊始,他肯定是想拿下这项目来个开门红。”

“嗯,你这么说,倒也有一定的道理。”何明远寻思了下说。

“老何,我敢断定,这回楚凌峰是真要跟我们抢这个项目,而且是志在必得。”姜振彪十分肯定地说。

“既然是这样,那你打算怎么来应对他?”何明远问。

“嗯,老何,我知道你点子多,想听听你的意见和建议。”

“说真的,姜总,我到现在还没有考虑过这个问题,所以也就没有什么意见和建议了。我想,姜总你应该是胸有良策了吧。”

“我们跟楚凌峰是老对手了,算得上是知根知底,对策也就不外乎那些了,现在我们要做的,就是选出最有效的办法来。”

“说的也是。”何明远点点头,“那你想做怎样的选择?”

“打价格战。”姜振彪考虑了下说,“虽说这样做有可能是杀敌一千只损八百,但确实是相对有效,所以我想先试试。”

“对别人来说,也许可以通过抬高价位来拿到这个项目,但对王董事长来说恐怕就不一定了。”何明远淡淡一笑道,“王董事长是个比较喜欢感情用事的女人,有时候因为感性而将盈利放在了次位,这你也不是不知道,不是没有领教过。”

“老何,你的意思是打感情牌对吧?”姜振彪明知故问。

“对,这确实是我的意思。”何明远点头道,“如果能够做到这一点,那不仅能够拿下这个项目,而且利润还会相当不错的。”

“说实话,我也想这么做,可我跟王董事长没什么交情,就算有,也不如楚凌峰,所以打这张牌很难赢他。”姜振彪皱着眉头说,“现在我能做的,就是用高价来打动这个老女人的心,好让她把感情抛在一边,把那个大项目给我们,跟我们合作。”

“姜总,对此你有几分信心?”何明远默然会儿,问道。

“老何,你也知道,我这人从来就不缺信心,所以你不用问我这个问题。”姜振彪微笑着说,“现在我们要做的,就是用什么样的价位来跟楚凌峰争。老何,你先说说吧。”

“姜总,你是不是已经做了项目预算?”姜振彪答非所问。

“做过了。”姜振彪答道,“我们要争取最大的盈利,不过为了拿到这个项目,也可以少赚点,甚至能保本就可以了。”

“既然是这样,那我们现在就可以开出比楚凌峰更高的价码来,看看利得集团那边有什么反应。”何明远寻思了下说。

“这是肯定的,只是到底高多少合适,我一时间拿不定主意。”姜振彪说,“老何,你觉得我们现在给出什么样的价码合适?”

“嗯,我个人的意见是,先略微高一点,然后再看楚凌峰怎么出招,一步一步跟着他加,最后迫使他投子认输。”何明远道。

“对,你说得对。”姜振彪说,“老何,我也是这么想的。”

“这么说,我们可谓是不谋而合了。”何明远呵呵一笑。

“没错,真是英雄所见略同啊。”姜振彪笑着说,“行,老何,那就照你的意思办,我们现在就一起来草拟标书,然后再呈给我爸看。等通过之后,我们就去利得集团谈判。”

“姜总,这谈判的事就不要让我做吧。”何明远委婉地说,“你也知道我过去跟志业集团的关系,不怎么想见到老同事。”

“恰恰相反,我认为你更应该会会他们,然后将他们打败,这样就更有面子了。”姜振彪不以为然地说。

“也许姜总你说得对,可我真不想这样做。”何明远坚持道,“这次的谈判我就不参与了,还请姜总能够体谅我,答应我。”

“老何,你这是……”姜振彪不解似的说,“行,既然你坚决不参与谈判,那我也就不好再勉强了。不过,你得给我出主意。”

“谢谢了,姜总。”何明远笑道,“既然我是华盛集团的一员,又觉得姜总的器重和信任,理当会尽心尽力协助姜总你了。”

“好,老何,有你这句话,我就放心了。”姜振彪笑眯眯地说,“我想有老何你的帮助,这次一定能够打败楚凌峰。”

“看来姜总信心满满哪,不过我可没你这么在信心呀。”何明远淡淡一笑道,“前车之鉴,上次我们报了那么高的价,结果还让楚凌峰以较低的价拿走了那个项目,这一次谁有能保证不会重演这一幕呢。之前楚凌峰靠袁馨怡跟王董事长的交情,现在他可以靠自己打动和说服她,可以更有优势,更占主动了。”

“老何,你也不要长他人志气,灭自己威风了。他有他的优势,我们也有我们的优势,到底鹿死谁手还不知道哪。”姜振彪不以为然地说,“不管怎么说,首先我们自己得有信心,有气势。”

“姜总说的也有道理。”何明远说,“既然姜总这么有信心,那我也就有了些信心啦。我也希望这一次能拿下这个项目,好借此压压志业集团的气势,压压楚凌峰这小子的嚣张气焰。”

“我心里也清楚,肯定会遇到不小的困难,但我相信一定可以打败楚凌峰,一雪前番之耻。”姜振彪信心百倍地说。

“但愿如此吧。”何明远含笑着说,“姜总,到时我会祝贺你。”

“谢谢。”姜振彪笑道,“等拿到这个项目后,我要宴请大家痛饮一番,好好庆祝我们的胜利,我相信这一天会到来的。”

“说真的,姜总,我很期盼这一天的到来,到时我要陪你一醉方休。”何明远呵呵一笑道,“姜总开心,我也高兴。”

“为了这一天的到来,我们大家要共同努力。”姜振彪说。

“那是,那是。”何明远说,“别人怎么样,我管不着,但我一定会不遗余力协助姜总把工作做好,尽自己应尽的职责。”

“老何,我相信你。”姜振彪郑重地点了点头,吐了口烟又说,“好了,这事就说到这吧,有空我们再继续聊。”

“好,姜总,我就不再打扰你了。”何明远说完就起身离开。

姜振彪目送着何明远离去,吸了口烟,接着就开始工作起来。不到半个小时,他就把标书草拟好了,打印了份,就起身走人。

不一会儿,姜振彪来到了董事长办公室。

这会儿,姜华盛正在跟别人通话,只拿眼瞟了瞟儿子。姜振彪什么也没说,只看着父亲笑了笑,然后在身边的椅子上坐下,展开手中的标书,重新看了起来,脸上显出若有所思的神情。

见父亲挂断了电话,姜华盛就把标书递上去,笑眯眯地说:

“爸,这是那个项目的标书,请你过目。”

姜华盛接过标书,低头看了起来。看后,他抬眼看着儿子问:

“彪儿,你不觉得这价高了点吗?”

“高了?”姜振彪摇了摇头,“爸,如果能够以这个价拿到这个项目,那我们就赚大了,所以我觉得不会高。”

“爸已经看过预算了,心里很清楚。”姜华盛呷了口茶说,“彪儿,你要知道你这是谈判价,以后不会不断往上调的。”

“这我知道。”姜振彪答道,“爸,我是这么想的,我们把价位提高点,就可以对对手起到一定的震慑作用,也可以说是试探对手。如果楚凌峰竞争这个项目的意愿不强,他就可能就此放手了;假如他真想拿到这个项目,那我们就再提价,看他如何回应。”

“你的想法不错,可爸觉得很难如愿。”姜华盛皱着眉头说,“爸预感到楚凌峰一定会拼尽全力跟我们争这个项目,因为新的一年他肯定想图个开门红。别以为这是玩笑,绝对是这种可能。”

“就算是这样,只要他觉得我们志在必得,到时候就会放弃的。”姜振彪说,“毕竟他在搞转型,不再怎么重视基建项目了。”

“公司转型是一个比较漫长的过程,以楚凌峰的沉稳和才智,肯定是不会现在就彻底放弃原有的业务,所以他才会跟我争项目。”姜华盛把一肃,“彪儿,你可不要盲目乐观,应该谨慎些。”

“是,爸,我一定会小心谨慎的。”姜振彪郑重地点头道,“如果楚凌峰真像爸说得这样,那我们这个价肯定就不会高了。”

“就算是这样,你也不能一下子把价提得这么高,要一步一步来,这是策略,懂不懂?”姜华盛不满地瞪了眼儿子。

尽管姜振彪为人相当霸道,而且已经是总经理了,但还是有些惧怕父亲。因此,他见父亲生气了,就赶紧唯唯诺诺地说:

“是,爸,我的确做得不好。这样吧,我马上改过来。”

“你能认识到自己的错误,这很好。”姜华盛一脸严肃地说,“彪儿,你的确很优秀很出色,但还要不断地学习,这样才能不断地进步,使自己变得更优秀更出色,千万不要骄傲自满,不思进取。你要清楚,楚凌峰非常优秀,而且是你的最大对手。”

“是,爸,我一定会更加努力的,争取超过楚凌峰。”姜振彪表了句态,接着又问道,“爸,什么价位比较合适?”

“调低零点一个百分点。”姜华盛考虑了一下,才回答儿子。

“好,爸,就照你说的做。”姜振彪点头道,“嗯,其它方面有没有问题,要是有的话,我一并修改。”

“暂时就这样吧,等谈判后再作适当的修改。”姜华盛说。

“好,爸,这标书就这么定了。”姜振彪含笑着说。

“你什么时候去利得集团谈判?”姜华盛问儿子。

“明天,爸,我打算明天就去。”姜振彪答道,“楚凌峰已经跟利得集团谈过了,所以我得马上去找王董事长谈判。”

“你这雷厉风行的风格倒是挺像爸的,我很满意。”姜华盛高兴地笑道,“没错,做事就应该雷厉风行,不能拖拖拉拉。机会不等人,稍微迟了步,就错过了,所以凡事得速战速决。”

“是,爸,我一定会记住你的话。”姜振彪一本正经地说,“爸,你还有什么要吩咐的吗?”

“没有,等有事了,爸再叫你来。”姜华盛道,“你去忙吧。”

“好,爸,我这就走了。”姜振彪说完就起身离开了。

一切准备就绪,姜振彪满怀希望去了利得集团谈判,结果却失望而归,因为王董事长没有给他想要的回复,不过他并没有打算放弃,决定等楚凌峰出手之后再提价争这个项目。现在他的计策是,跟在楚凌峰后面,一步步加码最后将他打败。

楚凌峰早就料到姜振彪会跟自己打价格战,因此已经做好了充分的思想准备,即使最终不能盈利,也要把这个项目拿下来。

刘建邺也意识到要拿下这个项目不是件容易的事,不过他没想到会这么艰巨,来回谈判了好几次判,结果都没有签订合同,这多少让他有些灰心丧气了。于是,他便来到了总裁办公室。

其实,朱晓旭心里也急,只是没有把这种情绪流露出来,表面上很镇定自若。她瞧见刘建邺进来了,面色愉悦地招呼他。

刘建邺道了声谢,在椅子上坐了下来,挤出丝笑道:

“朱总,你看上去倒是挺轻松,挺愉快的呀。”

“这么说,刘总经理心情不怎么好啦?”朱晓旭笑眯眯地问。

“这个项目到现在还没有一丁点眉目,你说我心情能好吗?”刘建邺笑中带涩地说,“跟你说吧,朱总,我是特来向你求援的。”

“向我求援,怎么会呢?”朱晓旭不信地说,“刘总经理经验丰富,有的是办法,还会对付不了姜振彪,谦虚了吧。”

“别抬高我了。”刘建邺笑得有点勉强,“我要是有办法的话,也不至于来打搅朱总你呀。朱总,你说现在该怎么做才好?”

“其实我也知道,刘总经理已经有对策的,只是出于对我这个总裁的尊重,才这么问我的。”朱晓旭莞尔一笑道,“既然是这样,那我就抛砖引玉吧。我认为,我们现在继续跟华盛集团打价格战,看看姜华盛父子能撑到什么时候。”

“这是最简直的做法,但问题是姜华盛父子一定要跟我们一拼到底,甚至不惜亏本,那我们该怎么应对?”刘建邺说。

“不会吧。”朱晓旭迟疑着说,“姜华盛是个精明的生意人,他才不会做亏本生意呢。就算姜振彪血气方刚,要不惜一切代价跟我们拼,姜华盛也不会同意的,所以不用担心这个。”

“就算像朱总你说的这样,拼到成本价了,到时候我们不也没钱赚了吗?”刘建邺嘴角边浮出丝怪异的笑,不紧不慢地说,“要真这样的话,就算拿到了这个项目,又有什么意思呢。”

“就算我们没赚到钱,也没让华盛拿到项目,没让姜华盛赢了我们,难道这没有意义吗?”朱晓旭反问刘建邺一句。

“也许你会觉得有意义,可我不这么认为。”刘建邺摇摇头说,“做生意的宗旨是为了盈利,倘若投了大笔资金,花了大量的人力,结果却没有赚到钱,那就没有意思了。现在我们是明知会发生这种情况,还要去做,那就太不明智了。”

“听你的意思,你是反对这么做的了?”朱晓旭问句。

“没错,我的确反对这样做,因为这不利于公司。”刘建邺神色严肃地说,“我想,公司大多数人都不会赞成的,尤其是董监高们,他们不愿意看到公司的利益受损。正是因为这样,我个人认为跟华盛集团打价格战是不明智的,不能这么做。”

“那你的意思是现在就放弃,对吧?”朱晓旭沉着声问。

“现在我们给出的报价已经够高了,再高就算拿下这个项目也没什么意思,因为利润太薄了。”刘建邺答道,“我们公司现在正在搞转型,要大力发展芯片,既是这样,还不如把这笔资金转投到这方面。我的意思就是,只能在这个价位上拿下这个项目。”

“你说的也有道理,但问题是楚董一心想拿下这个项目,好给姜华盛父子一个沉重的打击。”朱晓旭若有所思地说,“如果半途而废,就算我没意见,楚董也不会轻易接受的。”

“做生意是盈利为目的,而不是较劲,只要对我们公司无利,就应该放弃。”刘建邺郑重地说,“楚董很理智,也很精明,他应该不会因赌气而做出对公司不利的事来,这一点我深信不疑。”

“我知道你了解楚董,我也了解楚董,按常理他是不会做出这种不明智的事来,可有时候出于某种目的也会这么做。”朱晓旭微微一笑,“当然,这事我还没有跟楚董具体谈过,等会儿我亲自打他谈。不过,刘总经理,你也要明确你的态度。”

“其实,我的态度已经很明确了。”刘建邺微微地笑了笑,“既然朱总这么问了,那我就再重申一遍,我认为只能在这个价位上拿下这个项目,如果高了的话,那就应该放弃了。”

“不过,照目前的形势来看,华盛集团肯定不会加价的,毕竟还有利可图。”朱晓旭沉吟着说,“如果是这样的话,那就是眼睁睁地看着这条大鱼上了对手的餐桌了,这的确难以接受。”