书城都市都市之纵横商界
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第670章 把脉

也正是因为这样,现在华盛集团比任何时候都更需要项目了,哪怕是之前看不上的小项目,也要竭尽全力去争取.

楚凌峰已经了解到了华盛集团的状况,心中不由一喜,敌对双方的实力正在发生显著的变化,志业集团已经逐渐占据了上风,照这样发展下去,打败姜华盛父子替父亲报仇的时间就不会太长了。现在他要做的,就是乘胜追击,继续打压华盛集团,让它出现亏损,而且亏损越大越好, 账务问题越严重越好,这样他就有机会利用资金动作一举将他们打败。

尽管公司转型很成功,基建等传统项目在不断地压缩减少,但只要是华盛集团看中的项目,楚凌峰就一定要跟他抢,而且还一定要抢到手,这样才能不断地削弱华盛集团的实力。

快到年底的时候,姜振彪终于找到一个目标,而且这个项目既不是利得集团的,也不是畅达集团的,而是另外一定公司,它跟志业集团没多大的关系,所以他很有信心拿到这个项目。

于是,姜振彪便主动请缨负责这个项目,而且胸有成竹,甚至向父亲发誓,拿不到这个项目,他就不做这个总经理了。

尽管姜振彪这么有信心,但姜华盛还是不放心,他了解儿子的能力,但更忌惮楚凌峰的厉害,要拿到这个项目,绝对不是件容易的事,所以他不接受儿子的军令状。

“爸,你是不是不相信我的能力?”姜振彪挤出丝笑。

“不,不是爸不相信你的能力,而是这军令状不能乱立,到时候会让别人抓住你的把柄。”姜华盛郑重地说,“至于这个项目嘛,既然你决定要负责,那就要全力以赴,能够拿下来固然很好,拿不下来也有退路。彪儿,爸并不是不相信你,而是替你着想啊。”

“是,爸,谢谢你了。”姜振彪笑了笑,“刚才我考虑不周,才这么说的。爸也了解我,知道我这人就是喜欢冲动。”

“冲动是魔鬼,我相信你明白这句话的意思。”姜华盛郑重其事地说,“所以说,彪儿,你一定要克服这个缺点。”

“爸,我一定会不断地改变身上的缺点,使自己不断地完善。”姜振彪表态道,“刚才我确实是冲动了,下次不会再这样了。”

“好,你知错就改这很好。”姜华盛满意地笑了笑,然后问道,“彪儿,你打算怎么来拿下这个项目?”

“爸,我还是想先听听你的意见。”姜振彪谦逊地说。

“其实,爸也没什么新意,也就两点,一是价格,一是交情,把这两点做好了,拿下这个项目就不成问题了。”姜华盛笑着说。

“是,爸说的对,我一定会照你说的办。。”姜振彪郑重地点了点头,默然片刻又说,“这回对我们比较有利,因为楚凌峰跟刘董没什么关系,所以他要打感情就比较困难了。”

“就算楚凌峰打不了感情牌,还可以跟我们打价格战呀。”姜华盛神情有点凝重地说,“现在志业集团实力越来越雄厚了,就算亏本做这个项目也没什么不可以,而我们就不行了,因为公司的业绩在走下坡路,盈利能力越来越差了,所以只能赚钱。”

“如果楚凌峰一定要跟我们打价格战,那我们该怎么办?”

“还能怎么办,只能陪他打呀,不过不能一直打下去,要是没钱赚那就算了。”姜华盛显得丝无奈的神色说,“现在我们只能这样了,没有别的办法。说真的,我们公司已经处于困境之中。”

“爸,你是不是有些悲观了。”姜振彪不以为然地说,“其实我们公司情况还不错,只是在盈利方面比以前差了点,不过这也没关系,只要我们多做几个项目就行了,所以爸不用担心。”

“话是这么说,可要做项目有多难了,别的对手不说,就这楚凌峰也够我们难受的了。”姜华盛笑中带涩地说,“当然,尽管有困难,但我还是充满了信心,一定能够让公司很快走出困境。”

“那是,就算现在志业集团有起色,我们公司遇到了困难,但实力还是要比他们强,哪怕是稍微强点也是强的。”姜振彪说。

“我看相差无几吧。”姜华盛照实说,“不过,照现在这样发展下去,我们恐怕要落在志业集团后面了。说实话,我打心里就佩服楚凌峰这小子,能够在这么短的时间内把高科技做得这么成功。这家伙的确是个人才,彪儿,你要向他好好学习。”

“向他学习?”姜振彪惊诧地盯着父亲说,“爸,他可是我们的对手,是冤家对头,就算我想向他学,他也不会教的。”

“你误会爸的意思了,爸是说,你要向他学这种锐意进取的精神,而不是亲自去向他讨教。”姜华盛呵呵笑道,“没错,我们父子跟楚凌峰是仇敌,就算我们宽宏大度不跟他为敌,他也不会跟我们友好的,因为他一直认为你父亲的死是我们一手造成的。”

“哦,原来爸是这个意思,看把我吓了一跳。”姜振彪嘻嘻一笑道,“这种锐意进取的精神,我身上也有,根本就用不着跟他学。其实我也想搞高科技,只是爸不同意罢了。”

“不是爸不同意,而是觉得现在条件不成熟。”姜华盛一脸严肃认真地说,“现在我们公司资金相当紧张,贷款也存在一定的困难,如果这时候再增加投资,恐怕会使公司陷入到更大的困难中去。其实,我私下找各位董监高谈过,大多数人不赞成。”

“既然是这样,那我也就不再坚持了,一切照爸说的做。”

“好,这事就聊到这吧。”姜华盛呷了口茶,眼含微笑地盯着儿子说,“现在还是来说说这个项目,我知道你已经有自己的想法了,在竞标方面你也算得上是老手了,就不用我多说了。爸只想提醒你一句,打感情牌有时候比打价格战更有效,所以爸希望你能跟刘董搞好关系,至于怎么搞好关系,这就不用爸教你。”

“爸说的是,我一定会照你说的做。”姜振彪郑重地说,“尽管之前我跟刘董没什么交往,但从现在起我会经常请刘董喝酒品茶,密切彼此间的感情,争取以最好的价位拿下这个项目。”

“喝酒品茶固然重要,但最重要的是你要拿出足够的诚意来,这样别人才会把你当真正的朋友。”姜华盛用教训的口气对儿子说,“彪儿,你有个缺点,那就是待人不够真诚,所以别人总会跟你保持一定的距离,成不了真正的朋友,这你得好好改一改。”

“是,爸,我会好好改。”姜振彪先是一脸认真地接受父亲的批评,接着又替自己辩护句,“其实,我对人挺热情的。”

“热情和真诚有时候是两码事,你对人热情,可不真诚,所以别人就会认为你虚伪,从而不把你当朋友看。”姜华盛看着儿子说,“彪儿,你要明白一个道理,以心交心才能成为真正的朋友。在生意场上,真心朋友越多,就会使财源广进,从这个角度上讲,交朋友就是为了做生意。我想这个道理,你应该明白的。”

“明白,爸,儿子当然明白。”姜振彪笑了笑道,“爸,你说的很精辟,我应该照你说的做,从现在开始我要广交朋友,真心待他们,好让他们愿意帮助我,从而使自己从中受益。”

“你这么想就对了。”姜华盛满意地笑了笑,“彪儿,你是个聪明人,只要你能做到真诚,就肯定能够交到很多朋友。生意人不怕朋友多,就怕朋友少,当然所交的朋友应该对你有利。”

“这我知道。”姜振彪说,“放心吧,爸,我一定不会让你失望的。现在我就从刘董开始,先把这个朋友交好。”

“你要真把刘董这个朋友交好了,那这个项目也就拿下来了。”姜华盛执杯呷了口茶说,“至于怎么做,我想你应该懂得的,爸就不多此一举了。要是你连朋友都不知道怎么交,那爸怎么放心把这么大的一家公司交给你呢?好,彪儿,就说到吧。”

“我知道爸忙,也就不好再打搅你了。”姜振彪起身道。

“好,彪儿,忙你的去吧。”姜华盛说句,随即又想起了什么,就叮嘱道,“至于这个项目的标书,你先拟好,再拿给爸看。”

“是,爸,那价码呢?”姜振彪问父亲。

“你自己先定吧。”姜华盛答道,“到时候我再给你划底线。”

“这……”姜振彪迟疑了下说,“好,爸,我照你说的做。”

把话说完,姜振彪就举步朝办公室门口走去。

一回到自己办公室,姜振彪就开始草拟起标书来。这对他来说,可谓是驾轻就熟,啪啪啪不到一节课时间就把标书拟好了。

姜振彪想找何明远来一起探讨这份标书,看看有没有什么地方需要修改。因此,他想了想就给何明远打电话。

就在这时,门外响起了敲门声。姜振彪把眼光移向那扇半敞开着房门,拖长声音叫了声请进,就准备拨何明远的手机号码。

谁知进来的正是何明远,姜振彪瞧见了就赶紧往下电话,笑呵呵地招呼着这位军师。称何明远为军师,还真不算过分,因为不管遇到什么事,姜振彪都要请他来商量,而且几乎采纳他所有的意见和建议。现在,他越来越倚重何明远这位军师了。

何明远假装客气地道了声谢,然后在身边的椅子上坐下,笑眯眯地看着姜振彪,却什么也不说,接着又瞟了眼桌上那份标书。

姜振彪先给何明远打了支烟,然后把一支烟叼在自己嘴里,拿起打火机打火,先给何明远点上,接着才燃起自己的烟抽了口。

轻轻吐了口淡蓝色的烟雾,姜振彪从桌上拿起那份标书,递给何明远,客气地请他过目,请他提意见,指出不足的地方。

何明远从姜振彪手中接过那份标书,边抽烟边看了起来,微微蹙起眉头,一副凝神沉思的模样。从头到尾看了遍后,他笑道:

“姜总写这东西真是到了炉火纯青的地步,几乎没有人能超过你,所以我就没必要多此一举了。”

“过奖了,老何。”姜振彪瞅着何明远呵呵一笑,“或许其它方面考虑得比较周到,没什么问题,不过这标价是不是低了点。”

“其实这也没什么,刚跟对方谈判,价码自然是不能定得太高了,要不就没有回旋的余地了。”何明远不紧不慢地说,“至于其中道理,我想姜总比我还明白哪,因为你是谈判高手嘛。”

“由于公司的合作谈判几乎都是由我来执行,这谈判的机会多了,自然也就积累了些经验,不过要说是谈判高手,那我就不敢当了。”姜振彪故作谦虚地说,“鉴于这次的谈判非常重要,所以我希望老何你能替我好好把把脉,争取能够拿下这个项目,而且能够尽量多赚钱多盈利。老何,现在你就给我提提意见吧。”

“我……”何明远犹豫着说,“如果说这份标书有什么地方不足的话,那还是在标价上,我觉得这标价的确是低了点。”

“现在你终于说实话了,这很好。”姜振彪哈哈一笑道,“其实,我早就猜到你会这么说的,说真的,我对你可是越来越了解了。既然你这么说了,那就谈谈你对这个标价的看法吧。”

“虽说志业集团那边还没传出什么消息来,但我敢打包票,楚凌峰一定会来跟我们公司争这个项目的。”何明远十分肯定地说,“现在志业集团的转型可以说相当成功,压根就不用靠这种项目来增加收入,他之所以这么做,就是因为要复仇。”

“没错,你说的太对了。”姜振彪吸了口烟说,“楚凌峰把我和我爸当杀父的仇人,自从他掌管志业集团以来,就一直跟我们较劲,一直跟我们对着干,不管什么项目,他都要插一杠。”

“他不仅要插一杠,而且还会利用一切手段来抢项目,大多数情况下他成功了。这样一来,致使我们公司的业绩不断下滑,实力也就随之不断减弱了。”何明远呷了口茶,面带微笑地说,“姜总,你可遇到了强劲的对手,而且恐怕是一辈子的对手。”

“是呀,如果不能在最短的时间内打败楚凌峰这小子,这生意就不会做得顺畅,公司就不会得到更好的发展机会。”姜振彪眼光突然露出丝凶光,沉声道,“说真的,我巴不得杀掉这家伙。”

“这是不明智的,因为即便你把他杀掉,也会受到法律的制裁。”何明远慢条斯理地说,“姜总,最明智的做法,就是要用商业的手段来打败他,让他步他父亲的后尘。这样既彻底消灭了自己的敌人,同时又能使自己毫发未损。姜总,这才是好办法。”

“说的没错,老何。”姜振彪忽然微微皱起眉头说,“可现在的情况是志业集团越来越强大了,要想对付楚凌峰真的很难。”

“如果硬碰硬,要想打败楚凌峰,那确实很难。”何明远说。

“老何,你是不是有什么好办法来对付他?”姜振彪问道。

“没什么好办法了。”何明远诡秘地笑了笑,“现在志业集团已经转型成功了,主业不再是基建工程等这些传统项目,而是芯片,所以争夺项目对他们来说就变得轻松多了,能拿下来固然是好事,即便拿不下来也伤不了筋骨。但对我们公司来说,情况就大不一样了,拿不到项目对公司的影响会很大的。这也就是说,我们想通过争夺项目来打败楚凌峰是不可能的了。”

“那你认为我们该怎么来对付楚凌峰这家伙?”姜振彪问。

“其实,只要依葫芦画瓢就是了。”何明远语气轻快地答道。

“依葫芦画瓢?”姜振彪不假思索地说,“怎么个画法?”

“楚志业是怎么败在你和你爸手下的?”何明远反问句。

“你的意思是说,利用资本动作的方式来打败他?”

“你觉得还有什么办法比这个更好吗?”

“我也是这么想的,可我爸不同意,因为这样做风险很大。”姜振彪皱着眉头说,“其实,我爸的担心也是有道理的,现在志业集团实力越来越强大,而且资金周转和账务上都不存在何况问题,要想利用资本动作来对付他,实在是太难了,甚至有可能反被他打败了。这样一来,就成了没打死蛇,反被蛇咬了一口。”

“你的顾忌也不是没有道理。”何明远若有所思地说,“但问题就在于,如果不趁现在对手羽翼还没丰满的时候动手,到时候恐怕就更能打败他了。我们不能打败楚凌峰,那就只能接受被他打败的残酷现实,因为两者是势不两立的,这你应该很清楚。”

“没错,事实的确是这样。”姜振彪神情凝重地说,“我们跟楚凌峰势不两立,不是他死,就是我们亡,没有共同的可能。”

“既然是这样,那何不放手一搏呢?”何明远说,“就像我刚才说的那样,要尽早下手,越往后拖就越对我们不利。”

“这……”姜振彪迟疑着说,“就算我想采纳你的建议,可我爸不会同意,我也没办法。现在我们是董事长,掌管公司呀。”

“这我知道,没有董事长的同意,什么也做不成。”何明远嘴角边浮出丝异样的笑,“不过,姜总,你可以劝你爸呀。”

“不是我不想劝,而是我爸已经把这事定死了。”姜振彪苦笑着说,“我爸的脾气你也了解,一旦定下来的事,是不会改的。”

“既然是这样,那就只能等到董事长同意时再动手了,可我担心的是到时候已经迟了。”何明远叹口气说,“姜总,这是我的建议,你不能采纳,我也不能再勉强,只是觉得太遗憾了。”

“遗憾的何止是你,我也是这样。”姜振彪无奈地笑了笑,沉默地呷了口茶后,又说道,“尽管我知道这样做是徒劳无功,但我还是会继续劝我爸的,直到他同意为止。”

“虽说改变不了什么,至少你在尽心尽力地做,即便到时候失利,你也可以问心无愧了。”何明远脸上掠过丝莫可名状的笑,默然片刻又说道,“好,姜总,我们还是回到主题上来吧。”

“是,老何,现在我们来解决当前遇到的难题,争取把这个项目拿下来,也好给我爸一个交待,报败在楚凌峰手下之仇。”姜振彪想了想又问道,“老何,你觉得怎么定价比较合适?”

“现在是第一个回合,价码自然是不能给得太高了,但也不能太低,要不对方会认为我们公司没有诚意。”何明远不紧不慢地说,“我的建议是再提高百分之零点五。姜总,你觉得怎么样?”

“行,那就照你说的办。”姜振彪考虑了下说。

“嗯,姜总肯采纳我的建议,我感到很欣慰。”何明远笑道。

“老何,谢谢你给我提建议。”姜振彪一脸认真地说,“你足智多谋,经验丰富,给我出了不少好点子,真是我的好军师啊。”

“不敢当,不敢当。”何明远呵呵一笑,接着又一本正经地说,“承蒙姜总这么信任我,让我有一个展示下自己才智的机会,别说只是出出主意,就是赴汤蹈火,我也万死不辞,以报答姜总的知遇之恩。就像姜总常说的那样,你我是一条船上的蚂蚱,我们要同心协力把这条船开好,不仅要消灭共同的敌人,还要把公司经营的更好。姜总,这是我的心里话,请你相信我。”

“难得老何你有这个份心,我真是打心里感激你。”姜振彪高兴地说,“我想,只要我们同心协力,就最终能打败楚凌峰。”