自从我国改革开放以来，不少美国企业对中国拥有11亿人口的消费市场很感兴趣，一家经销阿司匹林药的经营者，曾感叹地说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长！”这位经理先生试图打入中国的医药市场，为此他从风俗、人情世故、生活习惯、购买能力等各方面进行考察。这一方面是为了知己知彼，采取相应的销售手段。另一方面，是为了掌握信息反馈，以便改进商品性能，适应消费者的需求。这就是“入境问俗”的方法。
日本山内豆腐公司在日本享有一定的名望，但是，它的豆腐一直在国内销售。该公司老板为了扩展业务，决心开发一些国际市场，于是他们把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。
该公司先派员到美国进行实地考察。他们发现，美国市场虽有众多的竞争对手，但是以山内豆腐公司特有的品种和质量，肯定能在美国打开市场销路。山内公司作出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要生产适合美国人饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。
1983年11月，山内公司与美国当地一家公司合营，开始在美国市场经营，以“日野”商标把产品投入市场，并聘请医生在电视等广告媒介介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的烹调技术和食用方法。同时，在生产加工方面适应美国人的饮食习惯，以高质量、多品种、精包装，尽量讨得美国人的欢心。在推销方法上，山内公司采取了既利用了大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下的推销术，经过4年的经营，山内公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，成为美国最大的豆腐公司。
商业经营的关键在于市场，市场的关键在于掌握消费者的心理，从消费者的角度出发，抓住了消费者，你便抓住了一切。