书城管理网上开店指南
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第4章 选择合适的网店方式

网上开店主要有三种方式:兼职经营、全职经营、网店与实体店结合经营。经营模式没有定式,要根据个人实际情况来决定。

一、兼职经营

如果你拥有一份清闲的工作,那么可以利用自己的时间优势兼职开一个网店;如果你的工作让你有很多时间待在网络上,那么你也可以利用自己的网络优势开一家网店;如果你热衷购物,经常逛商场,并且对商品消费很有感觉,你可以利用自己的审美优势开一家网店;如果你经常有出国机会,可以带回很多国内不常见的商品,那么开一家网店将是个不错的选择,它可以充分显示你的货源优势,有能会改变你的生活;如果你已经有一家实体店,那你的优势就不用再细说了,网店可以帮你扩大销路……

案例:

小胖是个导游,经常带队出国,所以经常能带回很多异国他乡的特色纪念品。时间久了,这些外人眼中的宝贝,竟成了小胖家里的累赘。既不方便打扫卫生,又没有地方收藏,扔了又舍不得,小胖因此很头疼。

正在小胖一筹莫展的时候,恰巧一个朋友去串门,就在进门的一刹那,这位朋友就被小胖屋里来自世界各地的精美工艺品深深吸引,最终这位朋友出了一个很高的价格买走了一件纪念品。

小胖非常惊讶,原来这些东西都是别人眼中的宝贝,它们可以卖出很高的价格。于是小胖开始留意商品出售的信息,最终他经过反复考虑,决定兼职做一个网上商店,专门卖这些从异国淘来的纪念品。

这些富有异国特色的纪念品都来自泰国、德国、香港等地,设计上妙趣横生、使用起来妙不可言,因为所有纪念品中都注入了设计者大量幽默、创意的元素。再加上小胖店里纪念品种类多,价格低,而且做工异常精细,因此他店里的商品非常受欢迎,几乎每个月都有不菲的收入。小胖的网店,充分利用了自己的工作优势,开出了特色。

在网店经营中,小胖既获得了额外收入,又挣到了好心情,还交了很多朋友,因此兼职经营网店虽然让小胖忙得不亦乐乎,却也享受了不少快乐。

案例:

乐乐是位大学生朋友,平时的学习生活比较清闲,对网络应用得心应手,因此上网开店唾手可得。如今乐乐除了认真做学业以外,还在红红火火的搞着网上销售。而他根本不用去找进货渠道,因为他在网上销售的都是自己以及同学们的旧书。

原来乐乐发现大学课本很少变化,教辅书的变化也很小,新书价格不菲,有些旧书又没有保存价值,学完即丢。但是那些学弟学妹们却还要花大价钱去买新的,实在太浪费了。于是乐乐号召同学们把旧书集合起来,在网上销售,没想到销路真的很好。就这样,旧图书被成功地进行了再利用。自然乐乐的收入也不少。

尝到甜头以后,乐乐对开网店越来越感兴趣,他决定等毕业后把自己的网店做大,将来不但经营旧图书,还要经营新图书甚至世界各国最新版本的图书。让自己的网店为全天下爱书的人服务。经营规模大了,挣钱的目的自然就能达到了。

二、全职经营

如果你还没有找到合适的工作;如果你想创业可是资金又很少;如果你厌倦了为黑心老板打工;如果你想每天不再中规中矩的坐班……就赶快全职开个网店吧!

在网上全职开店完全可以作为一个人的终身事业。也就是说,随着电子商务越来越被人们所接受在网上开个店铺来经营,已经可以被人们提到创业日程上来,笔者身边就有很多朋友靠在网上开商店,挣来了房子和汽车。

在阿里巴巴公司举行的首届中国网商节上,电子商务协会第一次公布了针对中国网商的调查数据,数据显示,个人网商的年龄层主要集中在25至35岁之间,占62.83%,他们当中的三分之一愿意全职在网上开店。

据有心人统计,除了工作辛苦外,现在全职网店经营者的收入都不低,如果经营得好,月收入过万元的可能性很大,还有些网上店铺不仅销售量大,最终还发展了加盟店,并且最终成功的打造了自己的品牌。可以说,人们选择专职经营网店的主要原因就是高收入。

案例:

北京专职网店经营者英子,以前是一名备受羡慕的公务员,每天过着朝九晚五的悠闲生活。可是英子偏就是位闲不住的人。于是,她经过激烈的思想斗争后,决定辞职,开始创业。

最初她开实体商店,但是不久失败了。这次失败,不但让她赔掉了借来的资金,还压住了大量存货。无奈之下,英子选择了在网上开店。由于节省了租店铺、库存等诸多费用,商品售价一下子就降了下来,物美价廉的东西自然好销。

没多久,英子就赚回了所有投资。到目前为止,她已经成功地发展了10多家网上加盟店和5家实体加盟店,英子已经开始打造自己的品牌了。

这样的例子还有很多。

案例:

北京的王先生也是一名全职网店经营者,王先生说,现在做全职网店经营,比原来在单位挣得多很多。现在他不仅拥有自己的网上礼品店,并且还用网店的经营成果开了一家实体商店。

王先生说,他现在的收入已经可以达到北京中产阶级以上的水平,还能给10多个员工发工资,所以王先生决定将网店经营到底。

如果你认为现在开网店已经晚了,被别人占了先机,那你就错了。

案例:

北京的豆豆,刚刚做网店4个月,可是业绩不菲。2月份的时候,豆豆的巧克力DIY店铺开张了,由于赶上了情人节,她的巧克力大卖。

随着情人节远去,豆豆的巧克力店也进入了淡季,可是每个月仍然能有2万元以上的营业额。如今豆豆已经适应了全职经营网店的状况,每天从早忙到晚,金元宝自然没有少赚。

三、网店与实体店相结合经营

有一些实体店和商品生产厂家,为了在互联网上宣传自己的商品,也为了在网上有一个可以对外的窗口,通常也会建设一个网上商店,其目的主要在于网上网下双结合,不但能够提高公司的形象和知名度,还能够创造意想不到的经济收入。

如果网上的店铺能够卖出些东西那就更好了。而且由于此种网店有直接供货的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更胜一筹,也更加容易取得消费者的认可与信任。不过,这种先有网下实体店铺再开设网上店铺的经营者,往往并不太在乎网上销售的业绩。

案例:

聪明的桐桐,就是巧妙利用实体店与网店进行成功结合经营的典型。桐桐经营着一家别具一格的小店——异国家居,店里生意相当红火,只要是从店前经过,所有路人都会为之驻足。

桐桐店里的商品种类非常繁多,几乎所有商品都来自台湾、泰国、韩国、德国等地。桐桐知道,年轻人在选购商品时,总是比较偏爱来自泰国、台湾和德国的文具和小摆设,而上了年纪的人则更喜欢韩国和德国的精美生活用品。

由于不论大件商品,还是小件商品,每一款都设计得实用又可爱,就仿佛其中注入了生命一样。因此只要走进这家小店的人都会买上一两件带回家。

桐桐喜欢旅游,每次都会充分利用出国旅游的机会,从国外搜罗来大量当地的特色工艺品。在她看来所有这些日用品其实都是工艺品,只不过这些工艺品不仅造型独特,还有使用价值,而且做工极其精细。

桐桐知道做生意与做其他事一样,一定要用心,因此,她在出售商品的同时,总是会详细记录下客户资料,然后为他们定期寄送贺卡。

实体店经营得不错,桐桐并不满足,她又想到开一家网店,搞结合经营。因为她认为,现在网上购物已经蔚然成风,也将成为未来经营的发展趋势;再者说自己的商品也非常适合网上经营。

既然想到就立刻行动,就在实体店开业不久,桐桐就委托一家专门做网页的公司,为自己设计制作了精美的网店。功夫不负有心人,网店开业不久,桐桐就做成了好几单大宗团购生意。

看着自己网上网下双丰收,桐桐说:“其实创意家居用品在国外和国内很多大城市已经风行很久了,只是由于采购成本很高,因此销售价格不菲。但是随着人们生活水平的提高,对消费品的档次不断提升,因此,只要肯用心感受时尚就一定能够吸引住消费者的目光,套住消费者的胃口。”