“您好，黄先生，根据您的身高和体重，其实根本不需要刻意减肥。”业务员小陈诚恳地说。
“必须得减。”
“那您的目标是减去多少？”
“10斤。”
“如果您按照我们教练为您个人定制的方案去坚持，一定是没问题的。不过，我有点好奇，按您173，148的体重，这是比较标准的体型，为什么会有减肥的想法？”
“不瞒你说，我的女朋友最近迷上了减脂，她说我全身都是脂肪，必须得减。”
“那您自己呢？您怎么看您的体重？您满意您现在的身形吗？”
“我自己没什么所谓，我觉得还行。问题是，我女朋友不满意啊。如果你的老婆不满意你的身形，你是不是也会为了照顾她的感受去做些改变？”
“可以理解。坦诚说，按您的情况，不必来健身馆。您可以自己在家做简单的健身操，坚持跑步，晚上8点后不吃东西，避开宵夜，慢慢地就会看到想要的效果了。”
“如果我能做到这么自律，就不会来你们这了，我看中的就是你们的氛围。一群人做同一件事，可以互相鼓励。一个人去做，坚持不到两天，就会自动放弃了。”
“明白。刚才您进来时，有留意到正在锻炼的人吗？他们是真的胖，大部分都是超170斤以上的，您一看到他们很自然想提醒他们要减肥，而您真的不是属于胖的类似。”
“你们也太奇怪了，有生意都不接吗？”
“不是这个意思，我们有必要跟您分析一下您的情况。也不想您浪费钱。这样吧，您回去考虑两天，如果您坚持您的想法，欢迎到时再来找我们。”
“我已经考虑好了，从今天开始减。我要减下来，和我的女朋友去拍婚纱照。人嘛，一生结婚一次，必须得满足我未来老婆的心愿。”
“如果您坚持您的想法，那好。请您看一下您的锻炼方案，如果没什么问题的话，请您在这份合同上签下您的名字。当然，您可以拿合同回去研究再来。”业务员想方设法想劝退客户打消减肥的念头。
“好，我看一下。”
“请您仔细看，特别是备注那，签订合同付款后不能退款，请你认真考虑一下。”别人努力想说服客户签单，李明浩的业务却在努力劝客户放弃，有意思。
“行，没问题。签这里，没错吧。”业务还没有回答，客户就签好了名字。“给”。
“好的，请您收好您的合同。请跟我来，现在给您介绍您的教练。”如果每一个来看馆的人都像这位客户这么爽快，那该多好。
帐户上收到一笔进账，李明浩一看金额就知道客户订的是哪个套餐的减肥方案。
“David，这是刚才签单客户的资料和合同，请你签名。”业务员小陈递上合同。
“做得好。不过，下次如果再碰到类似的客户，请直接拒绝，我们要用资源去帮助真正有需要的人。”夏天一开始，健身馆特别火热，教练忙不过来。要合理地善用资源，这是李明浩考虑的。
“是的。我试着想劝他放弃，但是他坚持，没办法，我就给他配置最低标准的套餐。”
“是我的问题，我最近比较忙，忘记提醒大家新招学员的事了。没问题，下次就直接拒绝吧。”
“好的，我知道了。”小陈满脸歉意地说。他清楚知道馆里最近很忙，教练的时间排得很紧凑。但是他有自己的困难。上个月家里出了意外，父亲在家摔倒，造成右腿粉碎性骨折，现在还在医院。康复需要很长一段时间，医生说最快一年，但是无法确定准确的时间。普通工人阶层的家庭，遇到这种不能预测的事，雪上加霜很无奈。妈妈是家庭主妇，弟弟还在上学，他不得不支撑起了家里大部分的开支。因为急需要经济上的支援，如果客户坚持要减肥，他也不会拒绝订单。
“这两天看你的精神不是很好，感觉累了，就休息两天吧。”
“不用，不用。可能昨晚睡得有点晚了，我会注意的。”家里正是需要用钱的时候，怎么可以休息。他在梦中都是处于工作的状态，成年人的苦只有自己能体会。
“你爸爸的腿恢复得怎么样？”
“手术很成功，考虑下周一出院。”
“好的，如果需要什么帮忙，可以随时跟我说。”
“好的，谢谢您。”他不是轻易去麻烦别人的人，从小到大什么事都是一个人扛下来了。这一次，相信他也能应付过来。
“恭喜你签单。一会开会，你有什么想提议的吗？”走出李明浩的办公室，小陈碰到迎面走来的业务员周哥。
“周哥，别拿我开玩笑，我都不想签的，客户坚持。”
“没关系。David只是希望我们尽量签170斤以上的，又没有强制要求不能签低于这重量的。放心吧。再说，170斤以上的也真的不好找，我都有三天没开单了。”
“周哥，你连续三个月都拿了销售冠军，我要向你学习销售的技巧，以后出去带上我吧，我在旁边观摩。”
“也没有什么，真的谈不上技巧，真诚地关心他们吧。胖胖大多数比较自卑，很少得到人的称赞。多听他们说话，跟他们从做朋友开始。他们也想改变自己的生活，只是没有遇到真正能帮助他们的人，很可怜。”
“谢谢你告诉我这么多，我会将这些方法用出来的。”
“还有，正如David说的，不要太着急表明我们的目的，因为有一部分的人在小孩子的时候就开始胖了，没有保健的意识，更不用说要减肥了。遇到这种类型的，要慢慢来，需要的时间比较久，这就是我们说的潜质的客户。多撒网吧，一定会有收获的。”愿意分享经验的同事，真好。“一会开会见吧，我有事找David。”
“好的，”听君一席话，胜读十年书。这几句话，比喝上冰水更能解渴。团队合作，比个人单打拼搏的努力更有效。
离开会时间还有10分钟，李明浩坐在办公桌前若有所思。一切都那么顺利，他在想什么呢？
“今天是业务员开会，人齐了，就开始吧。”李明浩说。“这段时间我们健身馆的业绩很不错，这都是各位努力的结果，每个人都做得很好。每一年的夏天，我们都应接不暇，虽然今年新增加了两位教练，还是忙不过来。综合考虑后，我觉得我们应该将精力集中放在170斤以上的人身上去，这样就能更高效地利用我们的资源。帮助170斤以上的人，这是我们健身馆的初衷。这是我个人的想法，我想听听大家的意见。”
业务员好像约好了一样，齐刷刷地望着周哥，销售冠军最有发言权。一片静寂，在这个时刻，如果李明浩开口点名，难免会尴尬。大家都在期待周哥先发言，还没有打好腹稿的周哥在群众期盼的注视下，故作镇定地清了清嗓子，老干部说话要有气势。
“我认同David的提议，虽然有可能会影响到我们的业绩，只要我们用心去做，一定能签到单的。“销售明星就是销售明星，话接得真好。
“170斤以上的人不好找，我觉得有点困难。”业务员A说。
“我也觉得不容易。”业务员B说。
“其实有的人身高并不高，他的体重虽然没有达到170，但是也很胖。如果固定一个数字，我觉得我们有可能会失去一部分的客户。”业务员小陈说。小陈说出了大部分人的心声，大家点头附和。
“很好，我需要收集大家的意见。我们是一个团体，要共同进退。”李明浩说。“其他同事有补充的吗？“
“没有。“
“没有。“
“既然在这件事上无法达到意见一致，暂时我们就不做任何的改变和调整，保持不变。还有一件事，就是关于提成，我想在集体提成上新增加个人提成，个人提成的计算按销售总业绩的5%，不知道大家有没有意见？”
“没意见，没意见。”谁会跟钱过不去。再一次，眼睛齐刷刷地望着周哥，心照不宣，周哥是最大的赢家。
“最新的提成方案，从什么时候开始呢？”业务员B问。虽然我的业绩不是最特出的，但是关乎到个人利益，必须弄清楚。
“从这个月开始，各位加油吧。还有，同事之间要互相帮助，约上不同的同事一起去见客户，互相学习。大家最近在工作中有遇到什么难题吗？可以提出来，我们讨论。”
“没有，”每个人的头摇得像鼓，自带音响效果。新增加了个人提成，所有的难题都要迎难而上，找出突破口。
“小陈，你有什么要说的吗？”这个年轻人心思细密，思维模式不错，李明浩很赏识每次他在会议期间的发言。
“没有，没有。”被点名，小陈不太适应。
“如果大家都没有事要说，就散会吧。”
“好，我们出去了。”
李明浩详细计算过，新增个人提成，意味着公司的收益会相对减少。不过，这也是他能够想到帮助小陈最好的方法了。直接给他转一笔款，虽然能马上解决他目前的困境，但是会造成他负债。他不希望这个年轻人背负太多的压力，惟有在工作中帮助他，这也是维护他尊严最好的方式。