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第30章 人脉禁忌,不能触碰的交际雷区 (4)

另外还有一则故事就是东施效颦。西施是吴国有名的美女,一出门就被大家围观,赞叹其美貌闭月羞花。西施患有心痛的痼疾,一天她正好旧病复发,捧着心口皱着眉头出门,路人见到,觉得西施这次的美跟往常不同,别有风味,又是一番夸赞。西施的邻居是个其貌不扬的丑女叫东施,也觉得西施真是美得不可名状,尤其是捧着心口那个娇羞的样子。于是她也学人家,结果一出门大家都吓跑了。

这两个小故事告诉大家,模仿要依着自身的优势来作,否则就会被大家笑话了。每个人都要活出真实的自己,走出自己的脚印,而不做别人的翻版。我们每个人的个性、形象、人格都有其相应的潜在的独特性,完全没有必要去一味嫉妒与猜测他人的优点。在每一个人的成功过程中,一定会在某个时候发现羡慕是无知的,模仿也就意味着自杀,不论好坏,你都必须保持本色。

某位政要当政期间,李卫博士为他夫人的兄弟成功地施行了换肾手术。政要的夫人为了表示感谢,就请李卫到她家做客。

宴席上,政要的夫人给李卫夹了一块鱼肉,笑着说:“我的先生非常喜欢吃鱼,这个做法很特别,请你尝尝味道如何?”不幸的是李卫从来不吃鱼。但李卫为了留给政要一个好的印象,强忍着吃下了那块鱼肉,并大加赞赏它的味道,可实际上,他自己的胃快要爆炸了,难受的感觉充斥着他全部的神经。

后来李卫自己在回忆录里写道:我不喜欢吃鱼,我完全可以不吃。可我为了尊重政要及其夫人,还是忍着吃下了那鱼。我违背了我的意愿。这件事情很小,可对于心灵来说是件大事,别人期待的成功在我这儿得到了验证,可我自己的心灵却遭受了毁灭性的打击。

这个故事说明我们都有一种屈服于他人意志的毛病,不能坚持自己的原则和立场,以至于丢失了自我,产生了严重的后果。这种向他人看齐的行为似乎是我们与生俱来的,比如别人赚钱了,我也得赚钱,别人有房有车,我也得有。这种消极被动的“获得成功”的行为其实是愚蠢的,这种“成功”其实是一种最大的失败,因为它剥夺了一个人自我完整的概念。

世界上没有相同的两片叶子,之于人类也是这样,每个人都是独一无二的,正是有了这种差异,才使世界显得丰富多彩。生活中总有些人会去模仿别人,忘记自身的特点,穿上不适合自己脚的鞋子。在生活和工作中,我们要勇敢地保持自己的本色,在顺其自然中充分发展自己是最明智的。

用人不疑,善于鼓励别人

当我们起用一个人的时候,就必须给予他绝对的信任,信任一旦被破坏,便会生出事端。从历史中,我们看到不少可共患难不可共享乐的君主,原因很简单,就是在他们得天下之后,对当初那些共生死的兄弟产生了怀疑。信任必须是双向的,如果有一方开始产生怀疑,整个关系就无法延续,无法成为彼此的战略人脉资源。

古人云:“士为知己者死。”三国时期刘备与诸葛亮的知遇之交,至今仍为人们所津津乐道。满腹经纶有济世之才的诸葛亮曾隐居乡村,“苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯”。然而,满怀抱负,为了雄踞一方急于招贤纳士的刘备,不顾地位和身份的悬殊三顾茅庐,把军事大权都交给诸葛亮,死后还在白帝城托孤于诸葛亮。正是这份信任,诸葛亮才能为了刘备的蜀业鞠躬尽瘁、死而后已。

被信任是一个人最大的满足,是自身价值的充分体现。我们每个人的心中都充满着这种被人肯定的渴望,信任是人们交往中最值得珍惜的东西。诸葛亮因为刘备的信任,才肯出山一展自己的抱负,在兵力悬殊的情况下,出师即用奇计粉碎了曹操的围剿。不能不说,这是受信任的一种魔力,在一种强大的信任力量的支持下,激发出最大的潜能,创造了三分天下的局面。

在《大长今》中有一个片段,韩尚宫吩咐闵尚宫主办庆祝太后哥哥的寿筵,从没有单独准备过筵席的闵尚宫却有点儿信心不足。韩尚宫对她说:“以你的资历,带一些内人准备一桌筵席应该绰绰有余。”并反复鼓励说:“没问题,我相信你。”就这样,背负了韩尚宫莫大信任的闵尚宫到了典判大人的府上。在料理食物的过程中,几个人都力求做到最好,圆满地完成了这次任务。

正是这种信任,让闵尚宫出色地完成了任务。因此如果你需要和他人配合完成一项工作,或需要将某项工作交给他人去完成,你就要对对方充满信任,这样才会有最好的结果。反过来说,多疑就像一个人精神上的疾病,稍不注意,就会使一个人丧失理智,以主观、片面、刻板的思维逻辑来主导自己的推理,毫无根据地进行判断。比如曹操这个人,被史上称为奸雄,极为多疑。他逃出洛阳时受伯奢款待,听到厨房杀猪磨刀霍霍,怀疑是要对付自己,便不辨青红皂白杀尽了伯奢的一家;曹操又因多疑,而杀掉欲替他开颅治头风的神医华佗,最后因头疾而死。

信任他人是需要学习的,每个人并不是天生就会对别人抱以信任,每个人都缺乏信任,经常怀疑他人。要自己信任他人首先应懂得体会被信任的快乐,在社会分工日益细化的今天,团队精神已经成为一个现代人必备的人文素质。

就职于某大公司的小高凭借自己的聪明和才干,仅仅几个月的时间,就从业务员做到了市场总监的位置。但是时间不长,小高就扬言要辞职。对此很多人不理解,这到底是为什么呢?小高不高兴地说:“当我的职位升到老总直接管辖的范围之内时,我就隐约觉得与老总之间的关系有些微妙。老总对我越来越不信任,甚至有些猜忌,还时常给我穿‘小鞋’,同事们也纷纷排斥我。最近更可气了,老总特意为我招聘了一位助理,说是协助我管理市场,其实我心里很清楚,老板是派他来监督我工作的。这是对我极大的不信任!是对我的侮辱!我实在忍无可忍了,我要辞职!”

当发生这种情况时,其实就是引发了信任危机。这时最好是先让自己冷静下来,仔细分析,考虑一下自己的多疑有无确凿的根据,也许真是你自己多心了。当你这样想的时候,你就会从另一个角度来发现和解决问题。其实小高完全可以换一个积极的角度思考,只要自己做事光明磊落不去想是否被怀疑的事,那么真假便与自己无关。经理给配备了助理,多了一个人就多了一个分担,只要自己有了业绩,为公司赢得了利润,时间一久,猜忌也就烟消云散了。

只要你能坚持,无论在什么样的情况下都始终不放弃信任的立场,那么你对他人的敏感、多疑,也就会慢慢地不治而愈。作为一个领导更要懂得鼓励别人,信任手下,对方才能以骄人的业绩来回报你。

得理不饶人,小心骑虎难下

在现实生活中,每个人都难免会犯错。其实,每个犯了错误的人都会感到理亏,并且想办法弥补自己造成的损失。这时如果我们能给对方一个改正的机会,协助他顺利完成补救计划,在补救的过程中,对方不但会对你的宽容心存感激,更会加深对你的好感,成为你人脉资源中牢固的节点。而得理不饶人的做法,却往往令双方尴尬,有理最后也变成了有理取闹的人,既失利益又失人心。

曾经有一则新闻,说一个衣着破旧、推着三轮车收废品的老大爷,在经过闹市区的时候,边走边喊:“注意,注意。”可偏偏有一对母女没有闪开,不幸把裤子划坏了一个小口。母女二人对老大爷口出污言,又开口要二百块钱来赔偿自己的裤子。本身收废品的老大爷就赚不到几个钱,这二百元可能是他几个礼拜才能赚回来的,他从兜里掏出皱巴巴的钱数了数才三十块。可这母女俩不依不饶,扬言打电话叫警察。无奈之下,老人家甚至给她们下跪,求她们。周围的群众看到后,纷纷斥责这母女二人,没有道德,缺乏良知。大家掏钱凑够了二百块,在众人的骂声中,这对母女拿着钱灰溜溜地离开了。

在日常生活中切记:留一点儿余地给得罪你的人,给对方一个台阶下。原本这对母女在开始时是有理的,但是随着她们越来越蛮横,让周围人感到她们再也不占理了,不但没有得到人们同情,还会让身边更多的人开始反感她们。俗话说,得饶人处且饶人。放对方一条生路,给对方一个台阶下,为对方留点儿面子和立足之地。这样做并不是很难,而且如果能做到,还能给自己带来很多好处。当一个人犯了错,我们要学会冷静客观地分析:这种错误究竟为什么会发生,究竟造成了多大的损失?这样的损失和我们的人脉健康相比,究竟孰轻孰重?我们要多站在对方的角度想一想,届时若他势强而你势弱,你想他会怎么对待你呢?得理饶人,也是为自己留条后路。

一位高僧受邀参加素宴,席间发现在满桌精致的素食中,有一盘菜里竟然有一块猪肉。高僧的随从徒弟故意用筷子把肉翻出来,打算让主人看到,没想到高僧却立刻用自己的筷子把肉掩盖起来。一会儿,徒弟又把猪肉翻出来,高僧再度把肉遮盖起来,并在徒弟的耳畔轻声说:“如果你再把肉翻出来,我就把它吃掉!”徒弟听到后再也不敢把肉翻出来。

宴后高僧辞别了主人。归途中,徒弟不解地问:“师傅,刚才那厨子明明知道我们不吃荤,为什么把猪肉放到素菜中?徒弟只是要让主人知道,处罚处罚他。”

高僧说:“每个人都会犯错误,无论是有心还是无心。如果让主人看到了菜中的猪肉,盛怒之下他很有可能当众处罚厨师,甚至会把厨师辞退,这都不是我愿意看见的,所以我宁愿把肉吃下去。”

一个容不得别人犯错的人是找不到朋友的,一个见到别人犯错就不依不饶的人是难以长久维系朋友关系的。不要以为你的朋友会一直迁就你,哪怕是你最亲密的人,也会被你这种死缠烂打的战术搞得心烦意乱,心里“很受伤”。

待人处世固然要得理,但绝对不可以“不饶人”,留一点儿余地给得罪你的人,不但不会吃亏,反而还会有意想不到的惊喜和感动。每个人的价值观、生活背景都不同,因此生活中出现分歧在所难免。大部分人一旦身陷斗争的旋涡,就不由自主地焦躁起来,一方面为了面子,一方面为了利益,因此一得了“理”便不饶人,非逼得对方鸣金收兵或投降不可。然而,得理不饶人虽然让你吹响了胜利的号角,但这却也是下一次争斗的前奏。因为对方虽然战败了,但为了面子或利益他自然也要在以后想法子讨回来。

当然,我们不是说别人犯了错就听之任之,全当没看见。犯了错误当然要追究,不然怎么知错能改?但是这种追究是有限度、有终点的,追究到他能够认识并在今后改正错误就行了,不要无休止地追究。如果你得理不饶人,让对方走投无路,就有可能激起对方反抗的意志,就有可能不择手段,不顾后果,这将对你自己造成伤害。

总之,得理不饶人往往会给人一种心胸狭隘、蛮不讲理的坏印象,更为严重的是,它还会对你的人脉带来极大的损害,甚至是众叛亲离。而如果能善意地提醒,在很多时候放对方一马,会让对方心存感激,就会让你获得更多的人脉支持。