书城励志领导口才全书
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第150章 领导实用口才艺术(21)

一般来说,激将法有如下几种。

(1)明激法

就是针对对方的心理状态,直截了当给以贬低,用否定的语言刺激之,刺痛之、激怒之,使之"跳起来",从这激将的过程来观察识别对象的真正的志气和志向。

《三国演义》中,周瑜企图假借曹操之手杀掉孔明的时候,孔明采用激将法,揭穿周瑜的诡计。当孔明欣然同意接受断曹操粮草命令时,对鲁肃说:"吾水战、步战、马战、车战各尽其妙,何愁功绩不成,非比江东、公与周郎辈止一能。公等于陆地能伏路把关,周公瑾但堪水战,不能陆战。"鲁肃将此言告知周瑜,周瑜愤怒地说:"何欺我不能陆战耶!不用他去,我自引一万马军,往聚铁山断粮道。"肃又将此言告知孔明,孔明将问题挑明,并从抗曹大局出发,笑对鲁肃说:"公瑾令我断粮道,实欲使曹操杀我耳。"这时孔明正是利用周瑜的自尊心,好胜心强,不甘落后的虚荣心,故意夸耀自己,贬低周瑜,从而达到自己的目的。

(2)自激法

就是一味地褒扬对方光荣的过去的状态而不提及其现在,无形中就否定了下属现在的工作,从而激励起对方改变现状的决心。

(3)导激法

激将法不能只采取简单的否定或贬低,而要"贬中有导",既能激励他的意志,又要指明其奋斗方向。

在用人过程中,采用"间之以是非而观其志",要注意分寸,"反话"容易使人泄气。所以,采用这一识人方法时出发点一定要正确。不是为了整人去挑拨是非,而是为了选拔人才,去考察人才的志向变化,观其在是非曲折中能否承受这样的考验。如果受了一点委屈就破瓶子破摔,这样的人是成不了大才的。应该有大将风度,不管风吹浪打,胜似闲庭信步。