第3章玉蕴珠藏锋芒“闭”露——人际关系中的低调处世法则第1节矮化自己虚抬他人
别自以为高人一等
人生在世，犯错误在所难免，有些错误是在无知中产生的，还有些错误是由骄傲自大引发的
。被胜利冲昏了头脑，评判事物的标尺就会失衡。所以，即便是取得了一定成就的人，也不
应该自鸣得意和沾沾自喜，以为自己比别人聪明多少。
不论是意外的幸运，还是经过长期奋斗终于取得了成功，心中充满巨大的快乐，以致一时间
欣喜若狂都是可以理解的。因为，人生中还有什么比成功更值得高兴的事情呢?但是，如果
个人因一次成功，从此就一直这么欣喜若狂自以为高人一等，到处炫耀自夸，总是表现出一
种优胜者的姿态，得意忘形，骄傲自满，人们虽不至于说他是疯子，但是却会远离他，甚至
厌恶他。
如果只是有一种优胜者自我良好的感觉，而且能以此感觉排除困难，奋勇前进，这当然是一
种好的心理状态，在这种心理状态下他可能会不断地取得新的成功。事实上，许多人很难把
自己的感觉控制在这个境界。大部分处于胜利的喜悦和得意的人很容易就产生自以为了不起
的情绪，不知道天外有天，人外有人。
自以为高人一等的人大多不能正确地看待自己，并且很容易走进自己重复自己的怪圈。被自
己头上的那道光环迷住了双眼，看不清真实的自我。伴随着岁月无声的流逝，你自以为已经
走了很远的路，当清醒过来时，你才发现自己还停留在当初的位置，甚至还可能在走回头路
。也许直到那时候，你才会发现，周围的世界已经变得面目全非。山顶上已是旌旗烂漫，你
却仍然坐在山脚下的池塘边，顾影自怜。那个时候，你会发现自己头顶上的光环早已不在，
能做的，只有爬起来，走那条你早就该走的路，而不是停留在此，一次一次地重复自己。
当你狂妄自得的时候，你可以摸一摸自己的头顶上，是哪一道光环迷住了你的心眼。及早把
它扔掉，你会轻松许多。
古人云：“天行健。君子以自强不息。”
我们所感觉到的那无边无际的天体，它也是在永恒地流转不息，旋转前进。我们与万
事万物一道，都存在于这个流转不息的天地之间。大凡有志之士，要修成德行、学问、事业
、功名，也应效法天道，永无止息地努力前进。
自以为了不起，是在于对自己错误的认识。我们本该不断地创新自我，拥抱更美丽更优秀的
自我，可是自鸣得意的人，往往舍不得放弃那个面目已朽、风韵已衰的自我。
我们生活在时空之中，时间不可能凝固，更不可能倒转。过去的一切都已经过去，辉煌也属
于过去，对我们的生命实际上不可能构成新的意义。现在是一个不断成为过去，不断迎接未
来的时刻。所以，不断地对我们的生命构成新的意义的惟有未来。未来的一切可能性都存在
于我们的生命运动之中。只有面向未来的生命才可能大放光彩。
我们只有真实地了解自己，才能使自己有别于他人，从而实现自我，超越自我，而
不是使今天的自我混同或抄袭昨天的自我。
面向未来才能实现对自我的超越。浮士德说过：“我永远不能满足自己。”这就是对自我的
否定和超越。海德格尔的超越理论对我们也有一定的启迪价值。他在极力宣扬“亲在”，即
“人生在世”，“在——世界——之中”的前提下，对自我必然被超越、自我如何被超越做
出了深刻的思辨，并概括了超越的三条途径，即超越世界、超越他人、超越现实。
如果我们能够把自我放在这样一个不断被拷问不断被超越的境地，我们就会迎来“一个比一
个更美丽动人的自我”，我们的生命也会呈现为一种全新的状态。这样，一切自鸣得意、骄
傲自满和自以为高人一等的情绪就会烟消云散，最后在谦逊中找回自己的坐标。
敛藏才智不逞强
要做到锋芒“闭”露，我们就必须不过分地表现自己的优秀之处，以避免引起嫉妒和攻击。
与人相处共事，我们要学会甘当配角。遇事谦逊为上，切忌争强好胜、四处张扬。人们都愿
意和那些谦虚稳重的人相处。锋芒太露的人，容易给人一种浮躁、偏激、年轻气盛和缺乏修
养的不良印象。爱出风头的人往往会四处碰壁，再有才华的人，最后也会被磨平棱角、磨掉
气。如果你确实有真才实学，不一定要通过张扬才能让别人知道，时间和事实最后会证明一
切。收敛锋芒、韬光养晦，为自己留下回旋的余地，才是一条成功的处世之道。
历史上因为锋芒过露、不知收敛而引来杀身之祸的人物不胜枚举，例如，三国时期的杨修，
由于恃才傲物而招致杀身之祸。杨修本人在曹操丞相府担任主簿。他知识渊博，才识过人，
但是他有一个最大的毛病，就是锋芒太露，不懂韬光养晦、收敛自保。由于恃才傲物，他屡
次得罪曹操。有一次，曹操命令手下修造一座花园，花园修成以后，
曹操亲自去检查，看完以后，没有做任何评价，只是在门上写了一个“活”字，就离开了。
手下的人不懂其中的意思。杨修告诉他们：“门内一个‘活’，就是‘阔’，丞相是嫌门太
宽了。”手下人连忙重新动手，把门改小，又请曹操去看。曹操一看，非常高兴，问：“是
谁看破了我的心思?”手下人如实汇报。曹操为人向来多疑，于是对杨修产生了猜忌。还
有一次，北边少数民族派人送来一盒奶酥。曹操在盒上写了“一合酥”三个字，放在桌子上
就离开了。杨修进来以后，竟然把盒子打开，同众人一起将点心分吃了。曹操回来以后，问
他为何如此做。杨修回答说：“盒上明明写着‘一人一口酥’，我们怎敢违抗丞相的命令呢
?”曹操表面上夸他聪明，心里却非常讨厌他。曹操最恨有人对他的心思了如指掌，所以总
想找机会除掉杨修。后来，曹操率军与诸葛亮在汉中交战，被蜀军逼到斜谷据守。曹操想进
攻，可是被蜀军死守，想撤军，却又不甘心被诸葛亮耻笑，进退两难，因此心中闷闷不乐。
吃晚饭的时候，他看见碗里有支鸡肋，很有感触。正当这时，有人进来请示他当天夜里军
营中
使用什么暗号，曹操于是随口说道：“鸡肋!鸡肋!”那位军官于是告诉军中，夜晚以“鸡肋
”为暗号。杨修知道以后，就令随行人员打好背包，准备撤军。他说：“从今天夜里的暗号
，可以知道丞相明天就会宣布退兵。鸡肋鸡肋，食之无味，弃之可惜。如今进退两难，据守
在这里毫无益处，不如趁早回师。所以，明日丞相必定颁令撤军。既然如此，咱们不如早做
准备，免得明日忙乱出错。”听了杨修的话，全军士兵都忙着收拾行李，准备第二天撤军
。曹操知道了这件事，勃然大怒，斥责杨修：“你竟敢胡言乱语，扰乱军心，简直是胆大包
天!”遂下令将杨修斩首示众。聪明过人的杨修就这样丢了性命，除了因为曹操生性多疑之
外，更因为他太爱显露自己的聪明，不懂得锋芒“闭”露。
所以说在与人相处和交往的过程中，在那些并非大是大非的事情上，没有必要太认真。为了
点小事显露自己的才华，让同事甚至上级感到难堪，确实毫无意义。这时若退一步，忍一下
，让对方顺利地过去，自己的路也会更宽。真正有才华的人，决不会在一些小事上跟别人计
较。收敛内藏的人，往往能给人一种神秘感。他们平时不动声色，可是到了关键时刻，就会
发现他们
原来不同凡响。因此，表面上看起来能干的人，其实不一定真能干；真正有智慧的人，反而
常常看起来朴实平凡，因为他们一般不会轻易显露自己的才干。大智若愚的人士，因为不易
为人所摸透，反而往往更能够吸引人的好奇和敬重。
据说清朝慈禧太后很喜欢下围棋，尽管棋艺不高，却最嫉恨别人赢她。像总管太监李莲英那
样的人，因为知道慈禧太后的脾性，但凡与之对弈，总是先假装与之鏖战，经过几次跌宕起
之后，故意露个破绽，让老佛爷获胜。因此，这帮人虽陪侍慈禧太后多年，却安然无恙。可
，一些新来乍到的小太监却不懂得这一套处世的道理，常常把慈禧打得落花流水，以致触怒
禧，遭受处罚，甚至送了性命。有一次，一位十几岁的小太监奉命陪太后下棋。开始的时候
那位小太监因为地位悬殊还有点胆怯，不敢抬眼正视太后。可是，下着下着，他的心思就完
全转移到棋局之中，而把周围所有的事都忘在脑后了。慈禧太后因为要考虑国家大事，心思
本来就不在棋盘上，而是正在因为内忧外患而窝着火呢。也是活该小太监倒霉，他趁慈禧太
后分神的时候，钻了一个空子，一下子把太后的棋子吃掉了一大片。小太监当时一高兴，禁
不住拍手称庆：“您这片儿全完了!”慈禧太后一听，勃然大怒，小太监也就呜呼哀哉了!
中国古书《周易》多次提到谦虚敛藏的道理。坤卦六四爻辞说：“括囊，无咎无誉。”意思
是把袋子口用绳子系紧，使财(解释为“才”也可)不外露，这样做虽然暂时得不到荣誉
，却也不会招人陷害。谦卦的彖辞则说：“天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而
福谦，人道恶盈而好谦。”意思是，从苍天的规律看，云行雨施，它使高处的云彩变成雨雪
落到低处的地面；从大地的趋势看，江河流水，它使高山的冰雪融化成涓涓清流，最后都汇
入低洼的江海；从鬼神的变化看，生死寿夭，它使年长者死亡而又保佑年幼者成长；从人们
的心理看，满招损，谦受益，人人都愿意与谦谦君子相处，而远离那些飞扬跋扈、炫耀张扬
的浅薄之徒。
《菜根谭》中有句话说得好：“君子之才华，玉蕴珠藏，不可使人易知。”就是说，一个有
高深修养的大丈夫，应该把自己的才学像珍珠一样珍藏起来，不要轻易地让别人知道。又说
“聪明人宜敛藏，而反炫耀，是聪明而愚懵其病矣!如何不败?”意思是说：一个才智超群出
众的人，本来应该保持谦恭有礼、不露锋芒的态度，可是，很多人反而夸耀自己的本领如何
高强
，这种人表现上看起来好像很聪明，其实他的言行跟缺乏知识的人没有不同，他的事业怎能
不失败。
聪明才智是用来建功立业的，而不是用来向别人炫耀的。深藏若虚，默默无闻地埋头努力，
把满腹才华用在工作之中，总有一天世人会知道你的能力。如果知识仅仅被用来满足自己的
虚荣，就很难一门心思地干好工作，到头来也可能一事无成。应该记住：不要急于成名，不
要急于获得成功。证明自己聪明的最好方式，就是你最后取得的成绩。一个成功的处世高手
应该是大智若愚的，而非大愚若智。
在与人交往的时候，切忌出风头、抢镜头，要以“你比我强”的态度来对待别人。一个人之
所以炫耀自己，就是希望自己得到别人的承认和重视，可是，人人都希望自己得到别人的承
认，都希望自己比他人强。你的炫耀，其实也就是在抬高自己，降低别人。俗话说：己所不
欲，勿施于人。既然你不希望别人显得比你强，你也就不要显得比别人强。你不愿意与出风
头的人相处，你自己也就不要出风头。
不妨贬低自己
每一个人小时候都玩过跷跷板吧，如果一边贴地，另一边必定悬在高空。与人处世也和玩跷
跷板一样，如果能适时地贬低自己，就会相对地捧高对方。即使是“不擅言辞”或“不擅于
称赞”的人，使用这种方法，也能轻而易举地达到高捧他人而成就自己的目的。
如果你因为自己才华横溢就对他人采取轻视的态度，这绝无半点好处。因为你刺伤了他的自
尊心，他自然会对你产生敌意。如此一来，你的人际关系必然受到影响，甚至成为你事业发
展的绊脚石。
比方说，当你参加某店铺的开幕庆祝会时，即使那家店没什么特色，并不比你的店好，你也
要依场合不同来为庆祝会增添一些喜气。你可以贬低自己、捧高对方地说：
“这店铺看起来真不错，室内的装潢也很考究。不像我经营的那家店，门没做好，窗户也是
一大一小的。××老板你真有水平呀!”
这样将对方和自己作具体的比较，并技巧性地批评自己略逊对方一筹，对方将因被人高捧而
兴起优越感，心中的舒坦自是不言而喻的，对你也就不会有任何排斥的心理了。
可有的人却不谙人情世故地对主人说：
“店铺的柜台再宽一点会比较好。你们下次装修时可要记住啊!”
在自己店铺的开幕庆祝会上，听到这样毫不客气的批评，主人一定会大感不悦，从而产生敌
意，并严加提防对方，这就是不谙人情世故所要承受的后果。
再举一个不错的例子，供读者们参考。
有位大企业家常对别人说：“我仅有小学毕业的学历。”但实际上他有高学历，他之所以贬
低自己，无非是要给予别人心理上的平衡感，让别人觉得轻松。
不妨利用“贬低自己”的诀窍，来捧高对方的地位，达到给人面子的目的。从某种角度来看
，这样做，你也达到了隐藏实力的效果。