第1章第2节外观仪表内察人心
“一个凸颧骨、薄嘴唇、五十岁上下的女人，两手搭在髀间，没有系裙，张着两脚，正像一
个画图仪器里细脚伶仃的圆规。”这是鲁迅在《故乡》里对“豆腐西施”的描写，这模样，
令人一看便知是个自以为是且是非多端
的浅薄女人。在现实生活中，学者与白痴、文人与武士、将帅与士兵等，在相貌、气质上的
区别，即使是一个社会经验并不丰富的人也能看得出来。由此可知，通过一个人的外貌及其
行为表现，对这个人的性格、能力进行推断，这并非迷信，而是生活常识，它与被神化了的
江湖术士骗钱混饭吃的相术是有着本质区别的。
孟子曰：“观人莫存乎眸子。”鲁迅认为：“眼睛是心灵的窗户。”英国的麦克唐纳也指
出：“表情是心境的写照。”这些都说明，人们往往可以通过人的眼神和外貌，分析、判断
个人的内心活动和精神世界。因此，我们掌握一些察貌识人的知识，在社交活动中作为了解
对方的一种辅助方式，是大有裨益的。
人如其表
衣服最能体现一个人的性格特征，这种观点几乎已经被大家所承认。我们与对方谈话，最先
看到的就是对方的衣服。我们平时所看见的多姿多彩、形形色色的服装中包含着丰富的
心理内涵和社会意义，它代表着大多数人当时着装的情况和意识。
古往今来，由于职业不同，服装也随之不同。此外，衣服的颜色和式样，也因为年龄不
同而有所区别。根据一般人的习惯来说，年轻人都喜欢穿着轻爽明快的服饰，年老的人往往
喜欢色彩比较灰暗的衣服。
服装可以表示一个人在社会上的地位、身份或所属的职业性质。我们也可以从对方的衣服颜
色、情调以及跟年龄有关的情况，来探讨对方内在的心理现象和性格特征。
但是，并不是仅仅看人的衣着就可以看出对方的心理特征。在某种情况下，由服饰也
难以推测出对方的职业与经济能力。例如有一位在报社担任总编的先生，倘若陌生人看见他
打扮，一定会误认为他是艺术家或娱乐界从事导演与监督之类的工作者，因为他平时总喜欢
上华美的西装，结一条鲜红的领带。显然，这种情况跟以前不同了，至少单从服装来推测
方的职业是不大可能的了。不过，从穿衣服的心理特点来说，服饰仍然可以充分反映一个人
的个性。一个人的穿着，往往可以直接把自己内心的特征呈露于外。服装确实可以较正确地
表现一个人的性格与心理状态。
那么怎样可以从观察服装中洞察对方的深层心理呢?
要洞察对方的深层个性特征其实并不难。有时候，我们在大庭广众之中可以发现，某些人总
是喜欢穿着引人注目的华美服装。喜欢穿华美服装，大体上意味着本人怀有很强烈的自我显
示欲。但是，倘若衣裳华丽的情形超过了限度，那就变成撩人眼神的奇装异服了。一般而言
，爱穿这类衣服的人，不仅怀有极强的自我显示欲，同时也常常具有歇斯底里的性格。而且
，这种人对于金钱的欲望特别强烈。
穿着上朴实无华的人都属于体制顺应型，通常都缺乏主体性的性格。不过，其中也有人对
于某部分的打扮非常讲究。一般而言，这种人也属于体制顺应型，但由于他们在某方面十分
能够坚持自己的主张，也是颇有个性的类型。
此外，有些人非常喜欢结着本色的领带或爱用本色物品。这类人的自我意识很强，说得好听
些，这种人很有前途，也可以说能够脱颖而出，是属于出类拔萃的那种类型的人。相反，现
在也有些人很不喜欢打领带，他们属于同等性质的类型。
当然，以上这些并不代表一种必然的趋势。有人认为，这种人所以要重视某部分的打扮，
无非是要掩饰自己容貌上的若干缺点。例如，有些女性对于自己的容貌缺乏信心，也
就是怀疑自己没有吸引男性的能力，所以才喜欢穿上超级迷你裙。有些男性头秃得
厉害，于是，他就故意穿上豪华的鞋袜，借以显示自己的优点。凡属这种类型的人，我们
认为，他们对于自己的弱点满怀着一种冲突与矛盾的心理，也就是具有心理上的缺陷。
就整体而言，女性比较注重穿着的流行趋势，而且也比较容易跟随流行的变化趋势。其实，
在男性中，也不乏喜欢跟随流行的人，这是很引人注目的现象。大体上说，这些人都应该是
属于体制顺应型者，同时也对自己缺乏信心。
一些人平时穿着固定格调的衣服，但是，有时候，他却突然改穿不同于平时的服装。不管从
表象或从精神方面来说，这种人的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化。
所以，在他们的深层心理，通常都会怀有某种新的意思。
衣着华丽者自我显示欲强
我们可以发现某些人在大众场合下总是穿着引人注目的华美服饰，有强烈的自我显示欲，同
时这种人对于金钱的欲望也特别迫切。因此，对于这类身着华服的人，或同事中这样的人
，你要能洞察到他(她)们的这种心理，多夸奖他(她)们的服饰，满足其膨胀的显示欲，这样
，他们大都不会轻易与你为敌。
衣着朴素者缺乏自信
在现实生活中，有的人衣着朴实无华，不爱穿华美的衣服，由此，我们可以推断，这种人大
多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。他们希望对别人施予威严，以此保存剩下的一点点面子
，这反而不利于和他人维系关系。
对此，你可以顺着他的观点，他反而会感到你的宽容大度，令你取得意想不到的效果。
喜欢时髦服装者有孤独感
有一种人，完全不理会自己的嗜好，甚至说不知道自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好
，向流行看齐。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常不安。
不理时尚者常自以为是
有一种人对流行的状况表现得“铁石心肠”，这种人的个性可以说是十分强硬的，但也有一
些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里。这种人认为，如果跟别人
同调，岂不是等于失去了自我?这种人常常以自我为中心，经常弄得大家索然无味。
突改着装者在逃避现实
一位公司职员小张，到目前为止一直穿着固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇
洒的夹克、鲜艳的衣裤，结着完全不同颜色的领带来公司上班。从表相或精神方面说，小张
的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他的深层心理里，通常
怀有某种新的意思。同事们则会好奇地猜测：“他今天有什么事吗?”“他遇到了什么问题?
”
固定着装者做事比较可靠
有一类人对流行既不狂热，又不会置之不理，改变穿衣也是渐渐实行。这一类人跟他选择衣
服一样，处世比较中庸，情绪稳定，一般不会做出什么出格的事。他们多有理性，不过于顺
从欲望，也不盲从大众时尚。此种人比较可靠，是人际交往中值得信赖的人。