书城投资20几岁学理财,30岁后才有钱
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第26章 二十几岁,最好的“理财”方式是创业(2)

未婚的年轻女孩子。这些女孩大多二十几岁,自己有收入,也能自由支配。而且还能理直气壮地花父母的钱,理所当然地花男友的钱,甚至有的还能花男友父母的钱。一个花钱,全家动员,这个年龄段女孩子的生意,想不火都不行啊!

待嫁的女人。这个年龄段的女人大多是最受宠爱的,男人梦寐以求的不就是这一天吗?操办婚姻时女人几乎都掌握着消费主动权,女人也就忙个不亦乐乎了。买什么东西,置办什么家具,去哪里度蜜月几乎都是女人说了算。而且大多数女人都认为婚姻是自己一辈子的大事,现在不花钱,等到老了是个遗憾!因此待嫁的女人也是花钱的主,为了满足自己的心愿,不惜铺张浪费。所以要给她们创造一种消费的氛围,结婚嘛,自然就能达到促进她们消费的目的了。

已婚的女人。结了婚的女人大多承担着女儿、母亲、妻子的三重角色,因此也掌握了整个家庭几乎所有的日常开销。家里置备物件,该买什么,买什么牌子,买多少,几乎都是女人说了算。抓住这类人群的特点,适当给她们点便宜,赚钱岂不是很容易?

想从女人身上赚大钱,创业者更要明白女性的另一个特点。虽然女人的钱好赚,但也不是谁想赚就能赚的。女人天生“抠门”,不是任何时候都愿意掏腰包的。

所以,创业者想赚女人的钱,最重要的是抓住女性消费的心理。只有真正掌握女人消费心理的人,才是真正赚钱的高手。

追赶潮流的心理。女人是善变的,女人是时尚的,女人的欣赏眼光也是不断改变的。想赚女人的钱,请你赶在潮流的前面,做个时尚达人,你就能抓住最大的商机。

爱虚荣的心理。女人天生爱美,女人天生爱慕虚荣。在家里,女人可以做一个不修边幅的黄脸婆,但出门的时候总会把自己装扮得光鲜亮丽。

恋爱期的消费心理。“女为悦己者容”,处于恋爱状态中的女性,往往最喜欢打扮自己。小鸟依人的样子,也能激发起男人保护的冲动,所以恋爱期的女人也是让男人掏空腰包的最好时机。

“视觉第一”的心理。女人是感性的动物,一旦看上什么东西,不择手段、不惜重金也要拥有。因此经营女性产品,要注重视觉美。实用性可以差一点,但一定要美,有很多女人会为华而不实的东西心甘情愿地掏腰包。相信这一点,绝对不会错。

你想创业吗?还在等什么?这个世界上除了男人就是女人,而且男人赚的钱很大一部分不就是给了女人吗?抓住女人的钱包,你就是这个世界上最有钱的人!

让穷人掏钱——不怕没钱,就怕你不会赚

傻子都知道,这个世界上穷人多,富人少。穷人就是整个社会金字塔的底层,富人则高高在上。地球上60多亿人口,穷人大约占到了90%,50多亿的人口基数同时也带来了10多万亿的购买力,这个数值是相当可怕的,大约相当于日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和。

所以,“金字塔底层”是地球上最大的市场。赚穷人的钱,为穷人提供产品和服务,这才是创业者应该关注的焦点。当然这和赚女人、小孩的钱并不矛盾,一个是从纵向来说,一个是从横向来说。

不要以为穷人没钱,想赚他们的钱比登天还难。其实,穷人才是这个世界的消费主体。创业就要瞄准发展的机会,哪里有机会就要在哪里作为。穷人也需要生活,生活就需要消费,消费就能拉动市场,有了市场才好发展你的事业!

现在,有很多公司都漠视了这一巨大的群体,当然也有自认为很确凿的理由。他们往往假设:

一、穷人买不起他们的产品。“我们的成本结构和穷人的大相径庭,生产出来穷人也不会买。”其实,不妨调整自己的产品,让自己的成本结构与穷人的购买力相匹配。

二、穷人不接受新技术。事实恰恰相反,在农村你会看到很多农民都有功能很齐全、价格相对低廉的“山寨手机”,也许这些人接受新技术要比我们还要快。

三、穷人对自己的产品和服务没有兴趣。错!不是穷人不想买,而是你的产品和服务对他们来说没有实用性。他们需要的你不能满足,当然不会掏钱给你。做那些真正实用的东西,如洗衣粉、厨具产品等,才能获得他们的认同。

看到了穷人的市场,那又怎么去赚穷人的钱呢?

大家知道,富人一般好面子,买东西爱挑剔,消费欲望也不容易被满足。而穷人则认为实用、便宜就行,所以年轻人初创业的时候,不妨先从低端做起,卖一些穷人喜欢的经常要用的产品,品牌不必太讲究,物美价廉才是王道。

还有,尽量避免那些大多数商家都看好的,竞争非常激烈的地区、行业或产品。残酷的竞争往往带来降价风暴,赚钱难度增大,成功的机会自然大打折扣。相对而言,那些经济欠发达地段,一来竞争不是很激烈;二来消费者对商品要求也不是很高,穷人消费者易于引导,比那些有钱人好“对付”得多。据有关调查,有些大品牌产品在北京、上海、广州等大城市的经营业绩还不如西南一些城市的经营业绩好。

另外,虽然这个世界穷人多,低收入消费者多,但消费量却是巨大的。一个富人买一件衣服花了1000元,100个穷人买100件衣服花了1万元,哪个赚钱多?世界上很多著名的大公司,都是从“赚穷人的钱”发展起来的,所以,创业者千万不能忽视这个大市场。

创业者还没起步的时候就要想好,自己现在也是“穷人”,穷人想必知道穷人买东西的心理。穷人没钱,但他们喜欢赶时髦,只要你的货便宜、时髦,一定很好卖。想赚钱,最要紧的是知道自己的客户群在哪里。

穷人就是你的财神爷!不怕他们没钱,就怕你没有让他们掏钱的东西!

让富人掏钱——拔根汗毛比腰都粗

刘雪梅,26岁,江苏人。现居上海,经营雪茄,两年赚足100万,个人财富仍在以惊人的速度增加。

19岁,高考落榜的刘雪梅和几个同乡姐妹一起来到上海,在一家服装厂打工。一次偶然的机会,她到做保姆的老乡那去玩,在老乡的雇主张先生家,刘雪梅被彻底震撼了。宽敞的别墅,豪华的家具,考究的衣饰,让这个乡下孩子啧啧感叹。

刘雪梅发现,张先生招待客人的时候,拿出了一个包装精美的盒子。“这是正宗的古巴雪茄,我珍藏了很长时间,大家来尝尝。”张先生一边说一边递给客人。大家吞云吐雾的时候,聊起了雪茄。其中一位客人说:“不是生意太忙,我真想开一家雪茄店,我的很多朋友都喜欢这玩意儿。”“是啊,现在国内这种极品的雪茄很少,难得有机会抽根好烟啊。”

大家高谈阔论的时候,刘雪梅突然冒出了一个想法:“有钱人都喜欢抽雪茄,那我开家雪茄店绝对错不了。”和老乡谈起自己的想法,老乡却说:“一支雪茄最少得几百元钱,那么贵,有几个人买得起啊!如果赚钱的话,早有人做了,还会轮到我们吗?”

刘雪梅却不这么认为,她说干就干。当时,父母不同意,只有一个做小生意的哥哥偷偷借给她两万元钱,好不容易凑来了8万多,她终于开了自己的雪茄店。

店是开了,可自己对雪茄知识却毫无了解。刘雪梅经过一番“恶补”,差不多掌握了一些雪茄基础知识和制作方法。她购进一批雪茄,准备大显身手。可惜,事与愿违,很多顾客进店看两眼就走了。其中有位顾客摇摇头说:“你的雪茄看起来颜色比较重,但味道太淡了。”刘雪梅这才发现问题的根源,自己一直以为茄衣色泽越重,口感也就越重,进货只挑颜色深的,原来茄衣的颜色与雪茄的味道无关。

刘雪梅意识到,自己还是对雪茄了解得不够,于是,经常到保姆老乡那去,虚心请教高手张先生。在张先生这里,她把自己的雪茄拿给这些雪茄烟高手免费品尝,向他们征求意见,聆听客人的评论。终于,在自己的辛苦操持下,生意渐渐好起来,每天的营业额都超过3000元。

刘雪梅还请人设计雪茄宣传资料,放在店里让顾客了解的雪茄知识;还大力开发外国顾客,同时在上海两家英文媒体上打了广告。

因为雪茄是一种高档消费品,对环境的要求也很高,刘雪梅租了更大的店铺,让自己的雪茄店变成了雪茄吧。吧里摆放着高档沙发、舒适的休闲椅、音响、书架,还配备了酒水、时令水果,柔和的灯光下客人们一边抽雪茄、品洋酒,一边欣赏着优美的爵士乐。在富人们享受生活的时候,刘雪梅的钱包也越来越鼓了……