书城投资20几岁学理财,30岁后才有钱
3141200000027

第27章 二十几岁,最好的“理财”方式是创业(3)

在一年多的生意中,刘雪梅还了解到,抽雪茄一半的乐趣在于裁剪、点燃和保养雪茄。配备高档的烟具才能真正体现出“雪茄客”的高贵身份。于是,她精心挑选了一些高档的烟具推荐给客人。2006年,一位经常光顾雪茄吧的大老板,一下子就跟她订购了38万元的雪茄烟具,说要送给外商做礼品。

刘雪梅的生意越做越大,“野心”也越来越大,她说,要把自己的雪茄烟卖给全世界的富人。从一个高中毕业就出来打工的小女生到现在的雪茄吧老板,刘雪梅的创业经历充分说明了什么?——富人的钱也好赚!

有钱人钱多闲多品位高,求新求异、追求高档,价格可以贵,但质量绝对要好,功能绝对要齐全,这就是现代大部分有钱人的心理。只要你的产品和服务符合了有钱人的要求,让有钱人觉得舒服、时尚、有品位,购物方式最方便,也就能做成富人的生意!

我们不是有钱人,但在做有钱人的生意,相信过不了几年,你也能成为一个富人。二十几岁开始你的创业吧,再奋斗几年,你的前程将不可限量,成为千万富翁也不是不可能!

让小孩掏钱——小块头有大商机

麦肯锡上海公司曾做过这样一份报告,说中国城市青少年一年的消费额高达2900亿元人民币。这是一块大大的肥肉啊,谁看了不是垂涎欲滴。怪不得犹太人一直在说赚孩子的钱。根据这份报告,还发现中国现在的小孩都喜欢时尚的名牌,但同时还具有强烈的传统价值观和民族荣誉感。青春期的小孩子都很叛逆,对时尚的东西比较敏感,喜欢追星,消费意识也很超前。

“超级女声”大家都知道,表面上是挖掘“平民天后”,实际上是蒙牛的一种行销策略。因为,中国青少年是鲜牛奶和乳酸奶的消费大户,家长相信“每天一斤奶,强壮中国人”。小孩也爱喝酸酸甜甜的饮料。再加上娱乐节目、选秀活动的宣传推广,青少年的崇拜追星,想不火都难了!

没有发生三聚氰胺事件之前,“蒙牛乳业”号称是中国第二大乳品企业,风光一时无两。作为“超级女声”的赞助商,把青少年的民族荣誉感和崇拜意识结合起来,在这个被誉为中国最成功的商业电视节目上,大力宣传自己的“蒙牛酸酸乳”,并获得了巨大的成功。

“超级女声”制造了张含韵、李宇春、周笔畅这些大明星,也让蒙牛的手伸向了青少年的口袋。据统计,蒙牛通过“超级女声”大做广告,截止“超女”第二届比赛,销售量猛增了2倍以上。

你在看超女喝酸奶的时候恐怕没有想到这一层吧,但作为一个创业者就必须考虑到这一点。别看孩子年龄小,但蕴涵着的商机却不小。现代家庭几乎都是一个孩子,家长舍不得花钱,但不代表不会给孩子花钱,苦谁也不能苦孩子,这是一个必然规律!抓住小孩子的心理,赚小孩子的钱,也是一条发财之路。当然,要做合法、健康、利于青少年成长的生意!

想赚小孩子的钱,就要深入了解现在的孩子在想什么。麦肯锡公司的研究报告指出,中国的青少年有四种类型,每种类型的孩子的消费方式也是不同的。掌握这四种不同的消费方式,根据自身的经济情况,看看自己适合做哪行?

时尚型

这类孩子大多出身于名门贵族,家里很有钱,有名牌意识,注意外表形象,爱打扮,崇尚国外品牌。零用钱很多,爱买东西,喜欢快餐和灌装饮料,喜欢上网,经常出没于娱乐场所。爱攀比,见多识广,也比较有品位。

穷孩子型

这类孩子大多零花钱比较少,大多用于零食,很喜欢名牌产品,但没有很多钱,信赖中国本土的品牌。网吧消费低于其他三类,注重高分成绩,希望能到海外留学。

休闲型

零花钱和时尚型的差不多,但主要用在音乐消费和购买服饰上,对家庭采购有一定影响。看重储蓄,不十分看重高成绩。爱听音乐爱读小说,上网时间要多于其他三类。不喜欢快餐和罐装软饮。

好孩子型

这种小孩,俗称“乖乖囡”,没有什么名牌意识,也不看重外表形象,零花钱多不是很多,主要用于买书。看重储蓄和良好的家庭生活,坚决抵制快餐和罐装软饮。

你适合哪一行?你想赚哪类孩子的钱?想让小孩掏钱,先打动他们的心吧。开书店、卖饮料,还是开“非主流”服装店?想好再做,相信你行的!

拥有一个创意的头脑,胜过拥有一座金矿

创意,不仅是一种奇思妙想,更是带你走向成功,走向财富之岸的风帆。这是一个创意创造财富的时代,创意和智慧渐渐成为主流,赚钱靠什么?靠的就是越来越精彩越来越丰富的创意!金矿总会有被挖空的一天,而一个人的创意却是无穷的。所以,拥有一个创意的头脑,胜过拥有一座金矿。

有一家酒店生意一直不是很好,老板很发愁,不知道怎么办才好。回去跟妻子一说,妻子给他出了一个点子让他试试。

第二天,离他酒店不远的大街上出现了一所漂亮别致的小房子,房子墙壁四周打了很多圆圆的小孔,房门上写着几个醒目的大字:“不许偷看!”这几个大字勾起了很多人的好奇心,每一个走过房子的人都要伸长脖子对着那些小窟窿看看。当人们通过圆孔看进去,就会发现映入眼帘的另一行大字:“美酒飘香,请君品尝”,而且每个人的鼻子下面都放着一瓶酒香醉人的美酒。

每一个闻到酒香的人都走进了这家酒店。人们不仅为酒香“醉倒”,更对设计者的智慧赞叹不已。习惯思维,既然老板拥有如此智慧,想必酒菜也必有不凡之处。越来越多的人知道了这间小屋子,越来越多的人走进了老板的酒店。这家酒店的生意也就越来越好,在众多的酒店中脱颖而出,成为整个城市最有名气的酒店!

“不许偷看”四个字,一下子抓住了顾客的心,这正是经营者的独到之处,也是创意经营获胜的法宝。这位老板“贤内助”的创意就很高明,想出了这种别出心裁的招式,抓住了人类好奇的天性,吸引了更多的顾客,也获取了更多的收益。

关于创意,还有一个经典的故事:

东北有一家一次性筷子厂,所有的产品都销往日本。虽然生意比较红火,但全靠薄利多销,产品的利润很低,老板除了给工人发工资,自己没有赚到多少钱。老板觉得再这样下去不行了,于是就想“整个”什么法子多赚点钱。当时,向日本人出售一次性筷子,市场还是很大的,市场没问题,关键是如何提高产品的利润。

老板想亲自考察考察,于是就带着秘书跑了一趟日本。老板发现,日本吃午餐的时候,几乎所有公司的员工都待在公司内等着“订餐”。由于日本人的生活节奏较快,工作很忙,所以常常忘记日期,甚至是重要的节日。

老板眼前一亮,这不就是一个很好的商机吗?筷子虽小,但生意却不小。于是,老板想了一个好办法,他让自己的厂子在生产筷子的时候,都要印上星期几,对那些特别重要或者很特殊的日子,比如,母亲节、父亲节、情人节、樱花节、圣诞节等,还要特别加上经典的节日祝福语。一双本来很普通的筷子一下子就变得精致典雅起来。虽然这些加了节日标示的筷子价格比原来涨了4倍还要多,但效益却不错,利润也水涨船高,甚至吸引了很多国家的大宗顾客,迎来了更多的顾客。

看故事,我们要看本质。从这个故事里,我们不难发现,也许发财真的很简单!一双小小的筷子能从原来微薄的利润到现在巨大的收益,原因在哪里?创意!对,就是创意!也许,很多时候经营什么不重要,重要的是经营者如何以自己独到的眼光去发现商机,在经营的过程中如何进行不断的创新,以新颖的点子来吸引消费者。

二十几岁,正是一个人创意思维的高峰期,我们缺少的是钱,需要的是——开发你的创意,大胆地去想象,大胆地去经营!如果在创业的时候,总是被一些条条框框束缚,犯一些“本本主义”,你就会陷入僵局。即使能赚钱,也是一些蝇头小利。

打破不了僵局,就会被困在那些琐碎的重复的简单乏味的事情中,付出了巨大的努力,却得不到相应的回报。这个市场是一个竞争的市场,想在激烈的竞争中获胜,赚更多的钱,就必须要有创造性的思维和超越一切的勇气!

创意,并不是说非要惊世骇俗,非要颠覆真理,需要的是打破常规,换一种角度和思路来思考问题。创意,有时就是你的灵机一动。我们每个人都有创意的天分,关键在于你能不能把这些好的想法转换成实实在在的生意经!

年轻人,创意就是你的指路明灯,没有创意的人生是灰暗的人生,没有创意的事业只能走向夕阳,创意点亮财富,创意造就富翁。三十岁变富,你准备好了吗?