书城心理牌局心理学
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第2章 学会观察——表情中藏着大学问(2)

不过要想达到斯图易这种境界,牌友们需要学习和锻炼的东西实在太多了。然而,千里之行始于足下,不积跬步,无以至千里,只要你有心学习和积累,也一定能成为牌桌上的高手。

身体语言的妙用

当你在牌桌上碰到一群陌生的玩家的时候,你首先需要去了解他们。一般说来,他们通过语言给你的信息是不够的,你还必须通过他们的小动作来深入了解他们的性格、脾气和心理状态。

当一个人在触摸或按摩颈部时,又或是按摩额头或摸耳垂,这通常表示这个人处于紧张状态。男人整理领带,或是女人摆弄项链,都是不自在的表现,说明他或她感到焦虑紧张。

如果一个人深呼吸、大口大口地喘气,说明他可能在压抑自己的情绪。假如一个平时不喜欢说话的人突然话变多,这通常表示他现在的情绪很不稳定,想通过说话的方式掩盖情绪的动荡。

当一个人把手放在大腿上来回摩擦,如果他的大腿不痒的话,则这个人多半处于紧张状态,他企图通过来回在大腿上摩擦来平复自己的情绪。

我们通过一些常见的小动作,还可以知晓一个人的性格:

一、习惯盯着人看。这种人通常警惕心特别高,不容易相信别人,不愿意表露自己真实的内心。与这种人交流,最好保持一种克制镇定的态度,避免说过头的话、开过头的玩笑。

二、喜欢提高音量说话。这种人多半是自我中心主义者,他们自我感觉很了不起,无视旁人的感受。跟这种人交往要经常性地奉承他们,如果你对拍马屁不是很在行,最好不要和这种人交往。

三、喜欢眨眼。这种人一般都很小心眼,他们既不相信人,也不值得人去相信。跟这种人交往最好有什么说什么,免得他们猜来猜去,最后把你误解得一塌糊涂。

四、穿着随便不拘小节。这种人通常比较随和,比较好说话,如果有什么要求助于这种人,跟他们套交情远比其他方式来得更快捷。五、边说话边摸下巴。这种人往往心思缜密,不轻易相信外界的信息。六、坐下来就跷脚。这种人充满了自信心和事业心,他们有决心和行动力,一旦下定决心做某事,就会采取行动。七、习惯将两手环抱在胸前。这种人往往很自信,他们敢于坚持己见,行事谨慎,行动力强。

八、喜欢玩手机吊坠或其他小饰品。这种人通常是害怕寂寞的人。

身体语言蕴涵着丰富的内容,它往往是了解陌生人的不二法门,如果你能了解身体语言背后的秘密,通常你就能准确而快速地了解一个陌生人。最简单的,比如一个陌生人挑起眉毛来看你,这通常说明他或她对你很感兴趣,乐于接受你;假如一个人斜着眼睛看你,这通常表明他或她不太喜欢你,斜着眼睛看人传递的是一种不友好的信息。

同时,训练有素的警察往往也可以利用身体语言破案。

在调查波多黎各的一家纵火案的过程中,警方就充分利用了身体语言进行分析。在这起惨案中有97人丧生,警察进入犯罪现场进行调查后,将怀疑的目标锁定在一个保安身上。因为当时的火势就发生在这个保安管辖的范围内。

既然怀疑这个保安,那么自然要对他进行盘问。如果他是纵火人或相关责任人的话,他是不会说实话的。警方并没有问一些特别的问题,只是问他案发时是不是在现场,失火后又在什么地方,是否参与了纵火的过程……

警方的真正目的并不是想从保安嘴里得到“我就是纵火犯”这样的信息,他们想通过嫌疑人在回答问题时的下意识动作来判断他是否应负责任。警方发现,只有在回答纵火时在什么地方这个问题时,这个保安的眼睛眨了眨,回答其他问题时没有异常反应。

警方的推测是:这个保安可能并没有参与纵火的过程,但是在纵火发生时,他可能不在现场,也就是说作为一个保安,他失职了。

果然,在警方深入追问之下,这个保安承认在纵火案发生时,自己去餐馆见了女朋友。最后,警方将三名纵火犯抓捕。这个保安虽然并没有参与犯罪过程,但由于他的失职而导致了一起惨案,这也让他陷入了深深的自责之中。

从这个例子我们可以看出,身体语言是非常有用的一门语言,相对于人口中说出的话,身体语言往往还具有更大的可信度。

身体语言可以伪造吗

身体语言比嘴巴说出来的语言更可靠,那么人们一定很好奇:身体语言可以伪造吗?答案是:可以伪造,但是很难做到百分之百伪造。换句话说,只要你善于观察,就可以从别人伪造的身体语言中发现破绽。

一个人他可能会伪造一个动作,但是在他的身体上一定会出现一些细微的征兆,表明他的这个动作不是发自内心的。我们不妨举个例子,一个人张开手掌通常是诚实的表示,但如果他这个动作不是出自真心,那么即使他微笑地伸出手掌,我们依然可以从他身上的一些小动作发现他的虚伪之处。他的瞳孔是收缩的,意味着他不喜欢你,对你充满戒备;他的眉毛竖了起来,意味着他这么做感到压力;他的嘴巴是扭曲的,很明显地道出了对你的反感。

人们往往会伪造一些“大型”的动作,但是很难将所有细微的动作和表情都伪装起来,完全伪装是不可能做到的,因为后者是由大脑的边缘系统控制的,它与人的情绪、精神等高级神经活动有关。

另外,人类的大脑似乎装有一个安全保障系统,当我们跟一个人交往时,这个人身上出现了前后矛盾的肢体语言,大脑会将这方面的偏差记录下来,也许一时之间大脑也弄不清是什么原因,但记录下来后,它会利用之后的时间进行分析。

一般来说,伪造肢体语言有两大方面的原因:一是为了利益。这个很好理解,在一个政府部门或是公司里,下面的人为了讨好领导,于是伪装笑脸,做出种种讨好的动作,这样的事情相信大家都不陌生。通常伪造肢体语言获取利益的事情任何地方都在发生着。二是克制自己。一个人为了克制自己,也有可能伪造肢体语言,尽管其中并不涉及利益。比如说,一个人很讨厌某些人,但是基于一种做人原则或是社交礼节,跟自己不喜欢的人握手或是拥抱,这就是一种因克制自己而伪造肢体语言的例子。

在伪造肢体语言方面,演员和政客都是高手。通常来说,政客比演员更为厉害。政客通过伪造身体语言让选民相信自己所说的话,并通过肢体语言对选民进行心理暗示和催眠,让选民相信自己是一个非常英明,会为他们的福利着想的领导人。像这样的政客实在太多了,他们中的成功者也就是所谓的富有“魅力”的领导者,奥巴马总统就是这样的一个典型。

大家都知道,小孩子不会说谎,因为他们比较纯真,当他们说谎时,身体就会作出自相矛盾的动作,让人一眼看出他们在说谎。哪些人善于撒谎呢?政客、律师、演员、电视节目的主持人,这些人的工作决定了他们不能不说谎。他们早已把说谎的技巧锤炼成熟,在他们说谎话时,人们几乎看不到自相矛盾的肢体语言,久而久之,人们就相信他们所说的话了。

这些人如何提高自己的说谎能力呢?其实也没有什么诀窍,就是在生活中反复练习,在说谎时应该保持什么样的身体姿势,才能让人看不出自己有异样。长期这么练下去,说谎的时候自然跟平常没什么两样。

那些成功的说谎者都是善于隐藏肢体语言的人,但是就算是再会说谎的人,他也不可能不露出任何破绽。我们首先要明白,说谎的人也是一群进行过长期自我修炼的人,他们首先破除了说谎时感到的心理压力。他们用种种理论说服自己,说谎并没有什么错,人不为己天诛地灭,一个人会说谎,那是生存能力强。当说服了自己说谎是人生必需的一种技巧时,他们开始将谎言当成生活的常态,慢慢地,谎话和真话已经很难再分清,说真话是这样的表情,说谎话也是这样的表情。

但是,如果一个人精通肢体语言的话,即使是撒谎高手,也可以判断出他是否诚实。比如说奥巴马,他说过很多漂亮的话,而且说得信心满满,似乎让人看不出破绽。但如果能够细心观察的话,你会发现,当他加重语气,昂起头时,就具有掩饰的作用。说谎话时,他连自己都不相信,所以必须通过加重语气、昂头这样的小动作来加强说服力,既是欺骗选民,也是让自己暂且相信自己所说的话,只有这样他才能展现政客的“魅力”。精通肢体语言和用心观察的人才能看出其中的细节与奥妙。

牌桌上的身体语言

实际上,百分之六十以上的人际交流属于非语言交流,这些交流主要是通过人的面部表情、身体姿势、衣服装饰、语气语调、音色音量等来完成的。

身体语言是一门非常诚实的语言,如果你明白它背后的含义,它通常是不会说谎的。

在美国亚利桑那州曾经发生了一起强奸案,警方抓捕了一个年轻的犯罪嫌疑人。这个犯罪嫌疑人不承认自己的罪行,他说自己从来就不认识受害者,而在事发当天,自己沿着一排棉花地行走,然后左转,回到家中,根本就没有经过案发现场。

审理此案的警察观察得非常细致,他发现当嫌疑人说左转的时候却打了个向右的手势,从棉花地往右正好是通往犯罪现场的。当时,警察就断定这个人在说谎。确定了自己的判断后,警察不断地追问下去,最终让嫌疑人低头认罪。

身体语言的妙用是无穷的,而牌桌上就是身体语言集中表现的一个大舞台,牌桌上的身体语言是最复杂的,也是最难以把握的。牌桌是一个竞技场,在这里兵不厌诈,你必须要靠虚张声势和智谋机变才能克敌制胜。

要想读懂身体语言,成为牌桌上的一个常胜将军,你需要做到以下几点:

一、要成为一个合格的观察者

这并不容易,很多时候人们对于环境习惯性地视而不见。有人曾经做过这样的实验,让一个大猩猩穿着校服在校园里走,结果有一半的学生没有意识到大猩猩的存在。这就说明了观察并不容易,尤其是对于习以为常的东西更容易视而不见。

二、观察的时候要有强烈的环境感

一个人要想将自身的观察与环境结合起来,就必须要透彻地理解自己所处的环境。比如你是一个学生,你就得了解学校的环境,你是大学生就得了解大学的环境,你是物理专业的就得了解物理专业的环境。中国是一个流行潜规则的社会,其实所有的潜规则都是在环境中生长出来的,如果你不了解环境,很可能被人卖了都不知道。了解环境的人才可能有透彻的观察力。

三、要尽可能多地了解身体语言的信息

对于很多人来说,身体语言就像是一门外语,我们虽然每天都在用,但却很少真正了解它们背后的含义,正所谓“民日用而不知”。要学好这门外语,你必须多了解身体语言的相关知识,知道一种身体语言代表的是什么意思,同时还要在现实生活中深入观察和实践。

四、要了解别人的正常表情与非正常表情

一个人在正常的情况下是放松的,没有压力的,但是当感到重压时,他们的表情就会出现异常。不过我们要注意的是,对于不同的人,正常与非正常的界限也是不一样的。所以,我们要通过细致的观察,判断出一个人的基线。人在毫无压力的状态下,眼睛是放松的,唇形也是舒张的,在感到重压时,表情会显得有些扭曲,眉头紧皱,嘴唇抿着。

五、区分舒适行为和不适行为

你可以把身体行为区别为舒适行为和不适行为,一个行为如果让你感觉舒适,说明你正体验着幸福感、满足感、松弛感;如果让你感觉不适的话,那代表你感觉到压力,表情会不愉快,心里也充满了忧虑和烦恼。

掌握了这些有用的知识,并能做到活学活用,在牌桌上你就不会再吃亏了。