表现得狡猾、精明的人，只会让人多点防备心。真正聪明的人，从不外露自己的聪明。如果对方很聪明，你一定不会表现得比他还聪明。如果对方很笨，那你也一定会装得比他还要笨。这样，对方才会真心接纳你、喜欢你。
太油滑世故的人，会给人不可靠的感觉
油条大家都吃过的，刚炸出来的油条松脆可口，但是，存放一定时间的油条会变老，发软有韧性。于是，我们常常用“老油条”比喻那些圆滑世故的人。
就像《鹿鼎记》中的韦小宝小小年纪就沾染了油滑、虚伪、好用权术、善于作弊的种种恶习。虽然他嘴上说得好听、兄弟情义等等的，出卖起朋友来却绝不脸红，做起坏事来也无所顾忌。这样的人一般是在社会上或者职场上待得时间比较长了，阅历丰富了，慢慢就变得油滑不可靠了。
一个人太幼稚天真，看不清社会的真面目，别人说什么就是什么，这点固然不好。但是，若小小年纪就油滑起来，也让人很不舒服。现在，各大童星选拔活动中，孩子的天真被选秀节目摒除在外，反而节目组会让孩子穿着一些比较暴露的成人的衣服，还教他们如何用“超龄思维”世故油滑地回答主持人的提问。如果孩子这样长大，那么到了他真正进入社会的时候，带着世故油滑的劲，得到的可能就是众人的不敢信任，不敢深交。
刚刚大学毕业的沈海进了一家展会公司，因为展会公司需要做的就是宣传、招商、租借、反复确认等，所以老板让能说会道的沈海负责的第一个工作就是不断地打电话给参展商确认一些细节问题。
这个工作看似简单，但确实也不是一件轻松的事情。事前，老板列出了一张名单，交代沈海打电话推荐公司正在筹备的这个展会，问问对方有没有兴趣到会。一开始，沈海打得很卖力，可是毕竟工作太单调，后来他就开始偷懒了。没打通的或者暂时找不到负责人的电话，沈海就忽略不打了。然后，向老板汇报的时候，沈海还强调自己确实打了很多次电话去询问和确认，但是对方很坚决地拒绝参加这次展会。
事实上，在沈海偷懒的时候，老板正在旁边观察他。看到沈海的不负责任，再听到他说这些天花乱坠的谎话，老板对沈海的印象极差。但是经过老板的暗示指点，也没见沈海的工作态度积极起来。而且，因为这次的事件，每当沈海向老板报告自己什么事情完不成的时候，老板总会觉得沈海有敷衍了事的嫌疑。
一些人接触社会要比以前的人早得多，甚至有的早早退学开始打工生涯，故而社会阅历比较丰富。他们比较常见的工作思维是：“今朝有酒今朝醉，反正不是自己的资产，能做就做，不能做就拉倒；能少做则少做，能不做最好。”碰到企业困难时，要么袖手旁观，要么出工不出力，要么脚底抹油溜之大吉。这类人精于耍嘴皮子，工作却敷衍了事，能偷懒就偷懒，他们早晚都要被淘汰。
而且，在处理人际关系的时候，这些人往往择人而待，八面玲珑。在学校里他们就和老师、主任等领导敬酒推烟的。进了职场，他们仍旧摆出一副“社会相”，拿江湖义气当成练达，拿八面玲珑当聪明智慧，把粗俗不羁当幽默有趣。他可能以为这样就能很快融入集体，可其实这大错特错了。
陈星进了一家外企工作，刚开始，陈星人生地不熟，待人还算和气。
可是，三个月之后，陈星就变得“玲珑”起来了。一旦遇到公司的大领导，陈星那是鞍前马后的，热情周到。对自己的上司和主管，陈星也是嘴甜得如抹了蜜一样。但是，平日里和有利益竞争关系的同事，陈星则恶脸相向。遇到公司里那些小助理和清洁员等，她又是另一副样子。
这种择人而待的势利小人是最让人瞧不起的，也是最不受同事欢迎的。陈星本想靠着“大树”，结果得罪了同事们，上司和老板怎么会对她满意？
如果一个人幼稚认真，可以在丰富阅历的过程中，慢慢变成熟，懂得怎么做人怎么做事。但是，最好不要变得油滑世故，这样的精明的人往往得不到大家的信任和支持。有时候，适时地“装傻充愣”反而能帮住你赢得人心。其实，这也是一种聪明，而且是很难得的“愚憨”的聪明。
当聪明人在炫耀聪明时，已经变得愚蠢了
一位到处旅行的法师在一家客店过夜。客店的老板说自己有两个妻子，一个很美，另一个很丑。不过，他爱那个丑的，讨厌那个美的。看到法师很疑惑，客店老板解释说因为那个美的妻子太炫耀她的美了，这使她变得很丑，而另一个妻子意识到自己很丑，变得十分低调、谦虚，这使她变得很美。
后来，法师对门徒说道：“不要炫耀自己你就是聪明的，否则你就是无知愚蠢的。”
如同一个人生来貌美一样，一个人聪明、有才华的确是件好事，因为这是迈向成功的有利条件。但如果你把貌美和聪明当作是向别人炫耀的资本，过分外露自己的聪明才华，那么你就变得愚蠢了。
年轻律师陈彦参加了一个重要案子的辩论。在辩论中，一位最高法院的法官讲到“海事法的期限是6年”，这让陈彦愣了一下，看看法官，他率直地说：“不，庭长，海事法没有这项期限……”
当陈彦说完，他才发现，法庭内一片静默下来，似乎温度也降到了冰点。虽然陈彦是对的，那位法官错了，陈彦也如实地指了出来。但那法官非但没有因此而高兴。
陈彦后来说：“尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，我居然为了显示自己比他聪明而当众怀疑一个声望卓著、学识丰富的人。”
其实，这种炫耀自己聪明的行为就是一个人无知愚蠢的表现。一些自以为聪明的人时常在无意中抓住一个显示自己聪明的地方，便迫不及待地希望对方能注意到自己的智慧。
一个聪明人的聪明之处在于他不会用这些小聪明炫耀自己。毕竟小聪明只能让人聪明一时，而绝不能让人聪明一世。我们常常看那些自以为聪明的人在人前炫耀自己如何如何的有关系、有能力、有条件、有资本，还有模有样地描述着成功事例。这种行为不但不能让我们觉得他值得我们钦佩，反而会觉得对方像小丑一样愚蠢和令人发笑。
英国19世纪的政治家查士德裴尔爵士训导他的儿子时说：“你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他们更聪明。”其实，真正大智大慧的人，是不会向别人炫耀自己有多么多么聪明，耍手段让别人觉得自己高明的。真正聪明的人自信地知道自己比别人聪明是实实在在的，是不需要向别人显摆。
在人生的竞技场上，显露和炫耀自己的聪明是很危险的，适时的糊涂才是真正的聪明。一旦你表现出的才智超过上司和主管，他们便有一种不安全的感觉，不会让你长期这样下去的。真正的聪明人，不要处处张扬你的聪明和才智，尽量装得糊涂一点、低调一点，让他获得一种优越感。这样的糊涂，并非显示出了你的无知，反而是另一种聪明。汉代的建国功臣萧何之所以能免受刘邦和吕氏的加害而安度晚年，这是因为萧何有一副难得的糊涂。
陆羽是某市的市长。一次要去省里参加科技方面的一个会议，他决定要带个懂科学的技术人员一同前往，于是当时在科委当干事的肖恒便轮到了这个美差。因为开会期间，肖恒照顾得周到，所以开会回来之后不久，便成了陆羽的秘书。
肖恒当了秘书后，发现陆羽爱下象棋，于是便说其实自己也喜欢下棋，而且还得过奖。从那以后，闲暇无事，陆羽便叫肖恒陪他下几盘棋。
其实，肖恒本来就是位家学渊源的棋手，他还没上学就跟颇有造诣的爷爷学下棋。爷爷时常告诫他不可恃强凌弱，如碰到棋艺不高，又以权势压人的人不可故意失棋，否则失棋即是失德。但是如今是身处职场，只能以不变应万变。根据陆羽的脾气，既不能胜他，以免背上骄傲自满的罪名，也不能轻易让他取胜，让他认为自己没有本事。于是，陆羽和肖恒下棋，竟成了一种乐趣。
陆羽退居二线时，极力推荐肖恒接替他的工作，他在给省委的报告中强调，肖恒不仅符合提拔干部的标准，而且具有谦虚、谨慎、好学的品质。
谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他过分地显示出高人一等的聪明，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，同时排斥心理乃至敌意也就应运而生，这样难免会让你以后的工作走得更加艰难。因此，学会守拙是一个人做人处世的韬略。
“守拙”其实也就是别人面前故意装傻，装糊涂，掩盖自己的聪明才智，让别人觉得比自己聪明，以赢得别人的好感。可以说，“守拙”是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生大智慧。
总之，不管是生活还是工作中，即便你已经有了完全能战胜别人的把握，也要守拙，不要显示出你比他更聪明。只有这样，有这块“盾”为你抵挡住外界更多风雨，你才能在“众人皆醒，我独醉”的情况下，做一个真正的聪明人。
你总是当主角，谁愿意当配角呢
朱时茂和陈佩斯曾合演过一个小品，讲抗战年代游击队长和叛徒的对手戏，其实说的是主角和配角的关系。在小品中，陈佩斯饰演的配角为了出名总是拼命抢镜头，老是挡在朱时茂扮演的游击队长前面。小品诙谐有趣，令人发笑。但是笑闹之后，它也值得我们沉思。
在现实生活中，有很多人都希望自己能充当“主角”。时刻都把自己的位置搁放在第一位，甚至为了争取自己的“出镜率”而刻意显露自己的能力、压榨别人的光芒衬托和表现自己。不过，如果你总是当主角，那么谁来当配角呢？
方流云是个爱抢风头的女生。有一次，大家约好去公园玩，本来玩得挺开心的。就在大家一起照合影的时候，发生了问题。原来方流云坚持自己站在最中间，以显示自己是中心人物。其他的朋友表面没说什么，但是心里都挺闷闷不乐的。
这时，方流云还咋呼着说道：“你们都靠过来一点啊。”其中一个朋友终于不乐意地说道：“哎呀，要不你一个人照得了，反正我们也是你的‘陪衬’而已。”方流云听后也感到不好意思了。
其实，每个人都有自己的表现欲望，每个人内心都期待能够当上生活中的那个主角。就好比几个人聚在一起讲述故事，你一个一个地讲了好几个了，其他人都嘴痒痒的，也想来讲述一两个。可是，你只管滔滔不绝地讲下去，使别人想讲而没有机会讲，那别人心里一定不好受。因为他们自己没有说话的机会，只变成专门听你讲话的陪衬。这样的话，他们自然会没有精神听下去，只好站起来不欢而散了。
一个聪明的人懂得适时地做人生的配角，他们明白，给对方提供表现的机会，抬高别人，才能赢得其信赖。在职场和社交礼仪中，这种智慧往往可以表现得淋漓尽致。
刚毕业的大学生慕容岚初入职场。按公司规定，试用期间每一个人在一个月内都要拉到一家新客户。眼看一个月的期限就快到了，他因没有找到新客户，失望极了。
一天，慕容岚愁眉不展地踏入一家公司，看到主任的名片，忽然觉得其名字蛮奇怪的，竟然叫作“万俟晨”，而他恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时，书中有个坏人的名字就叫“万俟乔”。他看《说岳传》时年纪还小，一看到“万俟乔”三个字，就不知道怎么读，所以特地查了字典。当时他一眼看见这人的名片上写着“万俟晨”，就礼貌地向前称呼他：“万俟先生，我是宏宇公司的职员，今天特地来拜访您。”
对方就吃惊地站起来，说着：“你……你…你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生。”
慕容岚就说了小时候看《说岳传》得知的。对方听到这里，高兴地说道：“这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”
慕容岚看到对方越来越高兴，于是接口问道：“那您就是帝王之后，系出名门了！”那位万俟晨先生听了后更加高兴地说下去：“岂止是这样，这个姓氏一千多年来也出了不少名人。”
那位公关主任兴致勃勃，不停地和慕容岚聊了起来。尽管慕容岚并未说多少话，只是认真、感兴趣地倾听。但光凭这次愉快的会面，就让他开发出一家财团做客户。这一次，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒鱿鱼，反而晋升成正式职员，薪水也连跳好几级。
作为一个销售人员，在与客户接触的时候，我们首先要明确主客的关系，客户是主角，而我们只是配角。因此，聪明的人知道把“主讲”的位置让给对方，充当配角。
一些刚刚踏入职场和社交场合的年轻人，朝气蓬勃，意气风发，都会选择在别人面前故意显露自己博学、能干。甚至，会被同事认为新人咄咄逼人，将来肯定会跟自己有利益冲突，因而产生敌意。而领导和客户会觉得新人太过锋芒，不够成熟稳重，因而选择打压。在职场和社交场合，要学会适时地充当一下配角，把舞台让给别人方是聪明的表现。
古希腊有一句民谚说：“多给别人一些表现的机会，就是给自己预留多一条路子走。”因此，我们无论是与客户会谈业务，或者是接受领导支配的工作，抑或和朋友一起闲聊，都要懂得做配角的重要性。不妨隐身幕后，学着点“藏锋露拙”，或许对我们的工作和人生有更大的帮助。