书城励志优秀员工一定要读的15本书
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第18章 自动自发(2)

然而,凯文却自己登台为连锁商店辩护。在第一个回合里,纳弗尔就败下阵来。然后,他直接找到连锁商店的总经理,首先谈了辩论的情况,然后说:“除了您,我就想不到还有谁能提供我真实的情况,我很想在辩论会上获胜。如果你能帮助我,我会很感激的。”商店总经理十分热情地提供了许多见解及数据。两人相谈许久,十分投机。当凯文离开时,总经理亲自送出,他把手放在凯文的肩上,祝他辩论成功,并说:“春季时请到我这里来吧!我想同你签定供煤合约。”

凯文的成功源于他巧妙地自我推荐,安排了一次计谋,只字不提供煤合约之事,投连锁商店总经理以桃,引诱总经理报他以李。

当今职场,每个人都要具有自我推销意识,尽力把自己的能力展现给上司和同事,让他们认同你。如果你有惊世之才,却不懂得去推销自己,犹如埋在地底下的一块宝石,无法让人欣赏你的光芒,等于是自我埋没。

现在,你就要思考一下,你究竟是属于被动、消极地等待机会的人,还是积极主动地创造机会的人呢?

要知道,等待机会不像是等班车,到点了车就来。只有善于创造机会、抓住机会的人,才能表现自己并推销自己,才有取得最大成功的可能。

工作不仅为薪水

一些年轻人,当他们走出校园时,总对自己抱有很高的期望值,认为自己一开始工作就应该得到重用,就应该得到相当丰厚的报酬。他们在工资上喜欢相互攀比,似乎工资成了他们衡量一切的标准。但事实上,刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验,是无法委以重任的,薪水自然也不可能很高,于是他们就有了许多怨言。但这样带来的结果往往很糟。

卡兰妮大学毕业后在一家公司的财务部门任职。老板说:“试用期半年,干得好,半年以后加。

卡兰妮刚到公司上班时,干劲特别足,每天干的活一点也不比老职员少,可是两个多月以后,她觉得凭借自己能够在公司独当一面,完全可以获得更高的薪水,老板应该提前给她加薪才是,而不必非要等到半年以后。

自产生这个想法以后,卡兰妮对工作的态度来了个一百八十度的大转变,上司交给她的各项任务不再像以前那样认真、细致地完成,月末单位赶制财务报表需要加班加点时,她甚至对同事们说:“你们加班是应当的,我的任务我在白天已经完成了。”

言下之意,卡兰妮的薪水低,没理由和那高薪族一起加班,还半真半假地幽默道:“半年后,说不定我就会与你们一道并肩作战了。”当然,这一切不会逃过老板的火眼金睛。

半年过去了,老板丝毫没有给卡兰妮加薪的意思,她一气之下离开了那家公司。

后来同事跟她私下聊天:“真遗憾,你白白地坐失了一个加薪晋升的良机。老板看你工作扎实,业务能力又强,本来想在第三个月提前给你加薪,甚至还有意在半年后提拔你为主办会计。”得知这一切的卡兰妮心中悔恨不已,但为时已晚。

其实,像卡兰妮这样的员工,她的失败源于她不知道这样的一个职场法则:

如果一个人工作只是为了薪水,没有远大理想,没有高尚目标,不关心薪水以外的任何东西,那么他的能力就无法提高,经验也无法增多,机会也就无法垂青于他,成功也就自然与他无缘。

因此,有一位成功的企业家说过,不要为薪水而工作。工作固然是为了生计,但是比生计更可贵的,就是在工作中充分发掘自己的潜能,发挥自己的才干,做正直而纯正的事情。

这时,你将会惊喜地发现:工作所给你的,要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验,那么,每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。

美国某著名教授有两个十分优秀的学生,聪明能干,兴趣和爱好也相近。对他们来说,找个有发展潜力的工作应该是件轻而易举的事。当时,教授有个朋友正在创办一家小型公司,委托教授为他物色一个适当的人选做助理。教授建议他这两个学生都去试试看。

两个学生分别前去应征。第一位去应聘的名叫纳费尔。面谈结束几天后,他打电话向教授说:“您的朋友太苛刻了,他居然只肯给月薪600美元,我才不去为他工作呢!现在,我已经在另一家公司上班了,月薪800美元。”

后来去的那位学生叫比克,尽管开出的薪水也是600美元,尽管他也有更多赚钱的机会,但是他却欣然接受了这份工作。当他将这个决定告诉教授时,教授问他:“如此低的薪水,你不觉得太吃亏了吗?”

比克说:“我当然想赚更多的钱,但是我对您朋友的印象十分深刻,我觉得只要从他那里多学到一些本领,薪水低一些也是值得的。从长远的眼光来看,我在那里工作将会更有前途。”

好多年过去了。纳费尔的年薪由当年的!9 600美元涨到区区!40 000美元,而最初薪水只有!7 200美元的比克呢,现在的固定薪水却是!2 500 000美元,外加期权和红利。

这两个人的差异到底在哪里呢?显然纳费尔是被最初的赚钱机会蒙蔽了,而纳费尔却是基于学东西的观点来考虑自己的工作选择。

这就是一个眼光的问题,如果你只注重眼前的金钱和利益,而不是在工作中锻炼和增长自己的能力的话,那你永远也不可能像比克那样获得成功的机会。

古往今来,那些成功人士的一生往往是跌宕起伏,像波浪线一样,一下高一下低。命运的起伏使他们失去了很多东西,但有一样东西是不会失去的,这就是能力,是能力使他们重新跃上事业的顶峰。杰出人物所具有的创新力、决断力以及敏锐的洞察力往往是人们所钦慕的,然而,他们的这些能力是在长期的工作中锻炼的,而不是一开始就具备的。他们通过工作了解自己,发现自己,最大限度地发挥自己的潜力。

一个名叫尼克的普通银行职员,在受聘于一家汽车公司六个月后,试着向老板琼斯毛遂自荐,看是否有提升的机会。琼斯的答复是:“从现在开始,监督新厂机器设备的安装工作就由你负责,但不一定加薪。”糟糕的是,尼克从未受过任何工程方面的训练,对图纸一窍不通。然而,他不愿意放弃这个难得的机会。田此,他发扬自己的领导特长,自己找了些专业人员安装,结果提前一个星期完成任务。最后,他得到了提升,工资也增加了十倍。

“我当然明白你看不懂图纸。”后来老板这样对他说,“假如你随意找个原因把这项工作推掉,我有可能就把你辞掉。”

只有在工作中主动争取机会,尽自己最大努力去发挥自己的能力,你才会比别人更多一份成功的可能。

“追求热爱的事业,而非一份可以挣钱的工作。”这句简单的名言,或许可以避免许多人失去对生命的热情的热情。

钢铁大王查尔斯·施瓦布对此有非常精辟的看法,他说:“如果对工作缺乏热情,只是为了薪水而工作,很可能既赚不到钱,也找不到人生的乐趣。”

为了避免这样的一种情形,我们有必要重新认识工作的价值。

固然,我们投身于职场是为了自己而工作。但人生并不只有现在,还有更长远的未来。薪水当然重要,但那只是个短期的小问题,最重要的是要获得不断晋升的机会,为未来获得更多的收入奠定基础,更何况生存问题需要通过发展来解决。

维斯卡亚公司是美国20世纪80年代最为著名的机械制造公司。

艾伦和许多人的命运一样,在该公司每年一次的用人招聘会上被拒,但是艾伦并不灰心,他发誓一定要进入这家公司工作。

于是,他假装自己一无所长,找到公司人事部,提出为该公司无偿提供劳动力,请求公司分派给他任何工作,他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得简直不可思议,但考虑到不用任何花费,也用不着操心,于是便分派他去打扫车间的废铁屑。

一年下来,艾伦勤勤恳恳地重复着这种既简单又劳累的工作。为了糊口,下班后他还得去酒吧打工。尽管他得到了老板及工人们的一致好感,但仍然没有一个人提到录用他的问题。

1990年初,公司的许多订单纷纷被退回,理由均是产品质量问题,为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势,紧急召开会议,寻找解决方案。当会议进行一大半还不见眉目时,艾伦闯人会议室,提出要见总经理。在会上,他就该问题出现的原因作了令人信服的解释,并且就工程技术上的问题提出了自己的看法,随后拿出了自己的产品改造设计图。

这个设计非常先进,既恰到好处地保留了原来的优点,又克服了已经出现的弊病。

总经理及董事觉得这个编外清洁工很是精明在行,便询问他的背景及现状。于是,艾伦当着高层决策者们的面,将自己的意图和盘托出。之后经董事会举手表决,艾伦当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。

原来,艾伦利用清扫工到处走动的特点,细心察看了整个公司各部门的生产情况,并一一详细记录,发现了所存在的技术问题并想出了解决的办法。他花了一年时间搞设计,做了大量的统计数据,为最后一展雄姿奠定了基础。

艾伦不为薪水工作的同时,却为自己的未来创造了成功的契机。

因此,世界著名的成功大师戴尔·卡耐基告诫人们成功的秘决之一就是:

不为金钱工作。

你如果想做一个快乐的人,切记:金钱不是万能,不是“权力”;它只是用来达到目的的一种工具罢了。若你不注意发展你的人格而只注意赚钱,那么,全世界银行金库里的钱还不够替你买到快乐!金钱变为你的生活目的时,怕连你的生活,甚至你的命也保不住了!积极赢得老板心。

时下许多年轻人追逐着歌星、影星、体育明星,特别是年轻人尤其热衷崇拜偶像,这些人便是“追星族”。你到公司工作,当然并不是因为崇拜老板之故,而是为了能加薪升职获得成功,因此你何不仿效“追星族”而成为“追老板族”的一员呢?

要想赢得老板心,首先要主动接近老板,引起来老板的注意。

上下级之间由于地位、权力及能力水平等方面的差异必定会产生一些距离,而这些客观存在的距离又会影响上下级之间的沟通和相互了解,同时,也会影响老板对员工的信赖程度。有时因为这些距离甚至会使上下级之间产生很大的隔阂,令老板无法轻易地对员工产生信任,这对上下级各自工作的开展都有非常大的不利影响。

因此,作为员工,你要想缩短并尽快消除你与老板之间的心理距离,与老板顺利沟通,得到老板的信任,那么你就应当积极地行动起来,及时主动地接近老板。

在你行动之前,我们建议你要注意以下几点;

(1)亲切地打招呼;

(2)巧妙地聊天;

(3)学会挨骂。

只有你先有意识地主动接近老板,才会引起上司的关注,才会利用你在职场的发展,而争取这种接近老板的机会则是自己努力创造来的,也就是说,机会只垂青有准备的人。

汤姆在一家大型的电讯公司做业务员,觉得自己满腔抱负没有得到上司的赏识,经常想:如果有一天见到老板时适当展示一下自已就好了。

汤姆的同事吉米,也有同样的想法,但是他进了一步,刻意去打听老板上下班的时间,算好他大约会在何时坐电梯,以便能够在坐电梯时遇到老板,哪怕打个招呼也好。

他们的同事费约翰更进一步,他详细地了解了老板的奋斗经历,弄清了老板毕业的学校、人际风格、所关心的问题等等,并精心设计出几句简短却有分量的开场白,在算好的时间去乘电梯。在跟老板打过几次招呼后,终于有机会跟老板长谈了一次,不久就争取到了理想的职位。

愚者常常错失机会,智者善于抓住机会,成功者长于创造机会。机会只给予做好准备的人,而这“准备”二字也并非只是说说而已。

如果有了接近老板的机会,你还要主动与老板沟通,这样的一方面会促进上司对你的了解,另一方面会让上司感到你对他的尊重。当机会来临时,上司首先想到的自然是你了。

乔治供职于一家广告公司,公司百多号人里有不少资深人士,可谓人才济济,他在这里没有优势。但是乔治的工作很踏实,不仅能像其他同事那样把老板交代的任务完成,而且喜欢琢磨本职工作之外的事儿。因此经常是下班后同事走了,他还在办公室里找事做。

一天,当老板经过他的门口时,看到他还在-便打了一个招呼,乔治便与老板聊上了。话题转到工作上,乔治谈到了广告策划、内容制作以及经营等方面的想法,其中不乏对当前广告策划工作的建议。

自然,乔治引起了老板的关注,于是他主动找乔治聊工作里外的话题。虽说下属中不乏人才,可在自己的工作之余还这么关心公司发展的却很少见。渐渐地,老板对乔治另眼相看。觉得乔治会是一个得力的助手,决定任命乔治做自己的助理。

乔治的晋升原因在于:他不是被动地接受上司交给的任务,而是在工作中与上司建立更多的联系,让上司明白自己不仅能做好本职工作,而且可以接受更多更重要的工作,具有一种领导的潜质。

在诸多人才辈出的现代组织中,信守“沉默是金”者,无异于慢性自杀,而正确的工作态度和工作效果,充其量也只能让你维持现状,要想有所提高,必须像乔治一样,主动与老板沟通。