书城励志人一生必须依靠的10种人
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第5章 总论 既要靠自己,也要靠别人(4)

埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但是最初他和家人是穷得几乎饿死的波兰难民,在美国的贫民窟长大,一生中仅上过6年学。

6岁时,波克随着家人移民至美国,在上学期间仍然要每天工作赚钱。打扫面包店的橱窗,派送星期六早上的报纸,周末下午到车站卖冰水,每天晚上替报纸传递以女性为主的聚会消息——他自幼就是一个“工作狂”,什么样的脏活、累活都干过。

13岁时,波克辍学到一家电信公司工作。然而,他没有忘记学习,仍然不断地自修。他省下了工钱、午餐钱,买了一套《全美名流人物传记大成》。

接着,波克做了一件史无前例的壮举:他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的童年及往事。例如,他写信问当时的总统候选人哥菲德将军,是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。

年仅14岁,周薪只有六元三角五分的小波克,就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物:哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、富户。当时的那些名人也都乐意接见这位充满好奇心的、可爱的波兰小难民。

获得名人接见的波克,已经立下宏图壮志,要闯一番事业。为此,他努力学习写作技巧,然后向上流社会毛遂自荐,替他们写传记。

那个时候,订单就像雪片一样飞来,波克需要雇用6名助手帮他写简历。而在那个时候,波克还不到20岁。

不久,这个传奇性的年轻人,被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了,并且一做就是30年,将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物。

从波克的成功之旅中我们可以得到这样的启发和教益:成功带来财富,财富是通过丰富的人际关系资源而来的。

1970年,年仅25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市,在第2大道租下了一套小公寓,从此开始了他的创业生涯。

刚刚在丹佛落下脚,特普曼就徒步走遍了这个城市的大街小巷,了解、评估每一块好的地皮的价值,因为他想在这个城市发展他的房地产事业。为此,他常常去看一些土地和楼盘,就像是这些土地的主人一样。

特普曼初来乍到,人们都不认识他。因此他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入丹佛市的“快乐俱乐部”,去结识那些出入这个俱乐部的社会名流和百万富翁。对特普曼这样一个无名小卒来说,要想进这样高档的俱乐部,实在很不容易,但特普曼还是决心去大胆尝试一番。

特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”,刚说完自己的姓名,电话随着一声斥责就被对方挂了。但是特普曼仍不死心,又打了两次,结果还是遭到对方的嘲弄和拒绝。

“这样坚持下去,将会毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语。突然,他心生一计,又拿起了电话,这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小,连忙将董事长的姓名和电话号码告诉了他。

特普曼得意地笑了,他立即打电话给“快乐俱乐部”的董事长,告诉他自己想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没有拒绝,却让特普曼来陪他喝酒聊天。特普曼自然满口答应了。

通过这次喝酒聊天,特普曼与这位董事长建立了良好的关系。几个月后,在董事长的特殊关照下,他如愿以偿,成为“快乐俱乐部”中的一员。

在俱乐部中,特普曼结识了许多富商巨贾和社会名流,建立了良好的关系网。

1972年,丹佛市的房地产产业逐渐不景气起来,大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫,丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而,在特普曼看来,丹佛市的困境对他来说无疑是天赐良机,从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮,现在可以以非常低的价格任意挑选收购了。

就在这时,特普曼从朋友那里得到一个消息:丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。

特普曼凭着自己敏锐的眼光和以往的经验判断出:房地产不景气是暂时性的,赚大钱的好机会终于来了。为此,他把自己所拥有的几个小公司合并起来,成立了特普曼集团,使自己更具实力。

第二天一早,特普曼便打电话给米尔莉,表示愿意买下这些铁路站场,并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。

风度翩翩、年轻精干的特普曼给米尔莉留下极好的印象。他们很快便达成协议:“特普曼集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。

不久,丹佛市的房地产开始升温,特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元。于是特普曼以非常可观的价格将地皮脱手了。

经过许多人的帮助以及自己的努力,特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖,也是他第一次独立做成的房地产生意。此后,他便开始了在美国辉煌的经商生涯。

其实像这样的例子,举不胜举。我们闲来无事静下来想想,在我们身边也都有这样的例子,只是有时自己“看”不到罢了。

少数人的成功是因为他周边多数人的帮助,一个能取得多数人帮助的人,他的成功是容易的。一般来说成功有两条路:一是让人提拔和栽培;二是让人拥戴与推举。所以要攀龙附凤,向成功的人士学习。通过有计划地结识他人,跟这些人打交道、建立友谊,这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源,让每个人有更多的机会取得成功。失败的人总是会受到这样的责备:你就是不会做人,你做人很失败。

为什么有很多高学历的人做事情不成功呢?因为他们会处处依靠自己,这样其实也是不正确的。不平凡就是把平凡的事情做得很频繁,人际关系的经营也是这样的,就是要不断地经营自己的关系网,拥有自己的关系网,广结各类朋友,才能更有利于成功。

巧用关系能成大事

如果你想在现实生活中得心应手地办事,就需要巧妙地利用你的各种各样的关系。否则,必定困难重重。

在早期资本主义垄断引发的经济危机爆发之前,美国费城的小型制造业主戈伦就曾大声呼吁:“小型制造业,要生存下去的唯一途径就是团结起来,组成托拉斯。”可是,当时响应的只有10家,总营业额也不过只有数百万美元而已。

面对“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的残酷现实,戈伦决心利用一切可能的关系联合“虾米”,一起去吞“大鱼”。

经过无数次的挫折和失败后,戈伦终于利用各种关系,使参加制造业托拉斯的企业总数由10家增加到1800家,总销售额增加到850亿美元,成了当时全美最大的企业托拉斯组织之一。

戈伦巧妙地利用关系,终于办成了大事。如果你想在现实生活中得心应手地办事,也需要利用你的各种各样的关系。

香港“景泰蓝大王”陈玉书曾言及他创业初期在一公园漫步时,偶尔碰见一女士和她的孩子在玩荡秋千。由于此女士身单力薄,玩得十分吃力。于是陈先生主动上前帮忙,使她们玩得很开心。临走时此女士留给陈先生一张名片,说以后若需帮忙可以找她。原来此女士竟是某国大使夫人。后来陈先生通过此女士得到了一张运往香港的货物的签发证,从中赚了一大笔钱,由此成为他到香港创业的一个起点。

这个小故事不过是生活中的一面之交,陈玉书在人脉关系网中播下与人为善的种子,他收获的是事业上的回报。

查理·塞姆斯在19岁时,找到了工作,节省下了一点钱,除此之外,他并不比其他十几岁的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家银行存款,该银行的一位职员对他有了兴趣,他感到这个19岁的小青年有能力,也懂得钱的价值。因此,当查理决定做棉花生意时,这位银行职员就贷款给他。这是查理·塞姆斯第一次用银行贷款,当然它不会是最后一笔。于是,他明白了,银行家是朋友,此后的事实证明他是对的。

后来查理成了棉花经纪人,半年后他又成了骡马商人。他当了骡马商人几年后,有两个人找他,请他为他们两人工作。这两位是成功的保险推销员,他们受到鼓舞,开了一家保险公司,可惜他们是很蹩脚的商业管理人员,他们的保险公司总是赔钱。见到查理时,他们对查理说:“我们是优秀的推销员,但现在我们明白了应当坚持自己的专长——销售。查理,你有良好的经营知识,我们需要你,我们一起合作一定能成功。”

他们就这样一起干了起来。

几年后,查理·塞姆斯购买了他和两个推销员所办的公司的全部股票,靠的仍然是银行贷款。他首先想到的是州立德拉斯银行。在得克萨斯州,大家都知道这个银行愿意帮助建设本州,而贷款给查理这样正直、有计划又懂得如何执行计划的人也是这个银行的业务范围。查理最终得到了贷款。

充分借助信贷制度,查理·塞姆斯在十年间把保险公司营业总额从40万美元发展到4000万美元以上。正是因为他在投资活动中善于动用人际关系,借用他人资金,使他还拥有了对若干企业利润的控股权。

资金或信贷是那些原来贫困的人诚实致富的手段,而社会关系则是打开商业成功之门的暗码。

聪明的人善于把“关系”变成办事的资本,他们凭借自己的本领最大限度地打通各个环节,以便为自己办事制造人事关系。

《三国演义》中,个人能力最差的刘备之所以成功,与他的善于利用“关系”的本领密不可分。可以说,刘备正是凭借其这一强大的本领而成就了一生的,最终三足鼎立,平分天下。

说到刘备,自然也就要说到曹操。曹操在三国里是个举足轻重的人物,他对于刘备的成功也有着重要的作用。刘备充分认识了这一点,曹操位高权重,因此刘备就刻意地去逢迎他、巴结他,与曹操建立良好的关系,以期得到曹操的提拔和重用。事实证明,刘备充分地利用了这种“关系”,并把这种“关系”发挥得淋漓尽致。

公元196年,曹操采取了一个有巨大影响的举措,把无家可归的汉献帝迎到许都(今河南许昌),“挟天子以令诸侯”,从此,曹操名为汉相,实为太上皇。这一年,曹操上表刘备为镇东将军,封为宜城亭侯,刘备从此成为天下群雄中的一员。

刘备所占据的徐州在今山东南部、江苏北部一带,是战略要地,兵家必争,吕布、袁术等都向这里派兵,刘备受到严重威胁。吕布是一员虎将,刘备被吕布打败后,逃到曹操那里,曹操让他当了豫州牧(牧是州的最高长官)。

随后,曹操亲自出征,和刘备一起打败了吕布。消灭吕布后,刘备随曹操回到许都,仍然受到曹操的厚待。

看看你的周围,为什么有的人办事顺利、一帆风顺?为什么有的人办事就处处受卡、麻烦不断呢?从刘备的为人处世来看,一个人的交际力量与办事密切相关。这一点万不可忽视。如果在人际交往方面下工夫,可以解决许多难题!

凡是能成大事的人,都是善于利用关系的人。因此,要想成就大事,就要随时注意编织自己的人际关系网,并善于利用已有的人际关系。

别败在“人脉”手上

在现实生活中,人们常会发现有些人很有才华和能力,却经常失败,其重要原因就是缺乏好人脉。所以,你一定要注意培植自己的人脉关系,千万别败在“人脉”手上。

每个人都将成功作为自己追求的人生目标,因为只有拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的,甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉息息相关。没有人际交往,人们不知道会面临什么样的遭遇。没有人际交往,人们就组不成家庭、社会和国家,更谈不上个人的前途和发展。

心理学家曾从各个不同的角度做了大量研究,结果都证明:一个人若是懂得人脉关系网的重要性,那么他与人交往就会越积极主动,其人际关系也会越融洽,就越能适应社会,其工作业绩也越大。

童年的杰克·伦敦是贫穷而不幸的。14岁那年,他借钱买了一条小船,开始偷捕牡蛎。可是,不久之后就被水上巡逻队抓住,被罚去做劳工。杰克·伦敦借机逃了出来,从此便走上了流浪水手的道路。