书城励志中国式饭局口才术
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第38章 巧舌如簧,掌控他人于无形(4)

对于微醉的人,由于其理智依然十分清楚,所以其言谈并未受到酒精的影响,思路也清晰,所不同者,有酒助兴,神经略显亢奋而已。此时,谈话者一般表现为神采奕奕,谈锋颇健,而且思路清晰。可以认为这是听话、交谈的大好时机。尤其当你有求于人时,此时提出对你大有帮助。但也要记住,此时说话人醉酒极轻,思想活跃,完全能够控制自己,所以不该把他所说的全都认为是真言,要知道,说不定由于他们此时的思想活跃,反而在语言中运用了更多的技巧和隐语。因此,必要的“去粗取精,去伪存真,由表及里”的功夫仍不可少。对于平日讲话较少、城府较深的人,这是一个与之促膝谈心,进一步窥视其内心隐秘的大好时机。

初醉者在醉酒程度上已较微醉更进一层,此时说话人在思路和交谈的欲望上已出现不受主观意念支配的现象,可以说,这才是“以酒遮脸”。一般情况下,这也是“酒后吐真言”的前期阶段。

正因如此,初醉者谈话的特点是:或者滔滔不绝,不让别人插言;或者神情激奋,表情认真;或者斩钉截铁,一言九鼎;或者态度神秘,令人莫测;或者思路灵活,大异往时;或者语惊四座,极度坦诚。总之,由于酒精作用,说话者大脑的活动已进入亢奋期,在较大程度上已不受日常习惯和某些顾虑的限制。虽然语言是清晰的,逻辑是合理的,情绪是兴奋的,态度是诚恳的,但是已异于平时,再不受脸面、环境、关系、礼俗等约束,可以说,他已经到了道平时所不想道,说平时所不肯言,破除情面关系,扫除世俗障碍,照理而言,据实陈述的时候。所以,这是听话的千金难买的大好时机,也是你求人办事的大好时机,切不可轻易放过。

人到了大醉就已经开始失去理智,此时,人的思维已经紊乱,意识已经模糊,失去判断能力。从意识几近模糊的谈话中,已经很难获得说话的真实含义以及真实思想,故此也就谈不上什么真言假言了。

人进入沉醉状态时正常意识已基本消失,大多沉沉入睡,即使未曾入睡,也完全失态,即使尚能发声,也是语无伦次,既谈不上什么语言,更谈不上传达什么思想和信息。

综上所述,初醉、微醉乃是谈话和听话的黄金时间,所谓“酒后吐真言”就在这两个阶段。所以,在这种情况下,听者应当集中精力,努力获取信息,万勿以酒后之词无足轻重而不予重视。如果说话人已进入大醉阶段,则听者必须注意,万勿随意地把“酒后吐真言”的说法滥推到这个阶段。如果人已进入大醉、沉醉,则此时之言,多不足信,听不听皆可。

滴水不漏,应对笑里藏刀人

很多时候,宴会上并不像你看见的那样风平浪静,很多人表面上推杯换盏,其乐融融,暗地里却在谋划自己的事情。就像《孙子兵法》中所说:“信而安之,阴以图之;备而后动,勿使有变。刚中柔外也。”这段话的意思是:表面上要做得使敌人深信不疑,从而使其安下心来,丧失警惕;暗地里却另有图谋。要做好充分准备,然后再采取行动,不要使得敌方发生意外的变故。这就是外表上柔和,骨子却要刚强的谋略。

那些花言巧语、满脸堆笑的人,极有可能内藏杀机。说得好听的,唱得好听的,都未必出自真心。外表看来温和谦恭,面带微笑,很是大度,但实际上并非如此,其中有气量狭小的,有喜欢猜忌的,有阴险狠毒的。总之,有些人利用此计,目的是想让对手服从自己,在自己设计好的圈套里行事,达到自己的目的。

因为多次出色地超额完成销售任务,才入职没几年的小刘被破格擢升为销售经理。部门理所当然地要为小刘举办一场庆祝宴会。宴会上,大家都围着小刘祝贺,连小刘的竞争对手都走上前来对小刘一阵恭维。

但酒过三巡,小刘就感觉周围的气氛越来越异常,大家都在悄悄地议论着什么,还时不时地拿眼角瞥他一眼,眼光极为怪异。开始小刘以为是酱油洒在衣服上了,或者自己牙齿上沾着菜叶子,但他照了好几遍镜子也没照出什么来。

酒宴在和谐的气氛中散了,但小刘始终觉得,和谐背后有一种不好的感觉。

当了解到真相时,小刘简直怒发冲冠,原来不知是谁传播了许多对他不利的谣言,有说他靠裙带关系的,有说他暗箱操作的,不一而足。所谓众口铄金,在如此舆论的压力下,小刘的处境尴尬无比。

小刘自己清楚,这些都是莫须有的罪名,很明显那天酒宴上一张张笑脸的背后,有一双暗箭伤人的手,他正是被那些笑里藏刀的小人狠狠地捅了一刀。

不难看出,笑里藏刀的人的特点是:以表面上的友好、善良和美丽的言辞、举止作为假象,掩盖阴险毒辣的用心和企图。饭局如战场,席间当你决定要相信一个人之前,一定要先对他进行全面的观察和考验,在酒宴上,千万不要让自己沉浸在“大家都是善良的”这样的美好假设中,毕竟每个人都有私心,在利益面前能够做到不动心的人少之又少。面对那些和你有利益冲突的人,即使在酒宴上好话说得再多,私下里也要小心谨慎。

其实,并不是每一个口蜜腹剑、笑里藏刀的人都能潜伏到羚羊挂角,无迹可寻的境地,所有笑里藏刀的人多多少少会有一些特征,比方说,在宴会上,这些人一般都喜欢低着头,目光躲闪不定,更不用说直视别人的眼神,他们即使笑起来的时候也会显得很紧绷,不够放松——也就是通常所说的“干笑”,说起话来也总是会有诸多修饰之词,华而不实。

除了这些表面特征,笑里藏刀的人为了刻意接近你,在语言行为上也有一些明显的特点:

比方说,为了和你产生感情共鸣,他总是会给你一种“同是天涯沦落人”的感觉,每当你说到一件事,他总会一拍大腿:“巧了兄弟,我也有过类似的经历啊!”这样的情况多了,未免就有些可疑。

另外,他还总是称你们非常相像,比如,他总是殷勤地说:“咱们相似得就像双胞胎啊!”或者他的口头禅是:“我跟你简直是一模一样……”即使你们之间存在着显而易见的差异。

另一个特点是他总是会谈起自己的经历,而他的经历往往曲折动人,简直跟小说里的情节一样,戏剧冲突不断,像什么凄惨的身世,凄美的爱情故事,遇人不淑的人生际遇,等等。

同时,他还总是对你很热情。热情本身不是问题,问题是他的热情大多只停留在口头上,当你说想通过他认识宴会中的某个人时,他满口答应,拍着胸脯说一定帮你引荐,结果却从不付诸行动。

最后,他还会尽力地接近你、拉拢你,甚至为你安排一些活动,比如他会说:“咱们下次一起去……”表面听上去他好像很热心,但实际上如果你真的去做了,他就会换一副嘴脸,变着法子排斥你。

如果在宴会上你遇上这样的人,发现他们围绕在你的身边,那你一定要加倍小心,因为他们十有八九是笑里藏刀的人。而应对这样的人,不必跟他们翻脸,最好的办法是表面上跟他维持友好关系,暗地里却要防范他,既然他口蜜腹剑,你不妨“口蜜腹盾”,除了公事上的往来之外不要跟他产生任何私人关系,更不要提起任何私人话题。

小人固然可恶,但是苍蝇不叮无缝的蛋,只要你能做到滴水不漏,他也就对你无可奈何了。