言而有信，感人必深
言不诚信，所感不深
陈代卿（四川人，同治光绪年间在山东做官）的《慎节斋文存》里记载了胡雪岩和王有龄的事。
王有龄（？—1861）字雪轩，福建侯官人，幼年时跟随父亲来到浙江。后来，他的父亲死于任上，眷属滞留浙江，难归故里。王有龄虽在道光中叶就捐了浙江盐运使，但是没钱进京“投供”，在这期间他结识了正在当学徒的胡雪岩，并且两人很谈得来。
历史上入仕者，或从文，或习武，为官为宦，来路光明正大，无可非议诟言。倘有一种人，文不能提笔成章，武不能盘马弯弓。金榜题名无望，封妻荫子休想，难道只好做个规矩老百姓，绝了为官为宦的念头？其实不然，只要孔方兄帮忙，一样可以穿朱着紫，出将入相哩！这便是进入官场的另一条途径：捐官。（解释捐官）
这年夏天，胡雪岩在一家名叫“梅花碑”的茶店里和王有龄吃茶，知道他打算北“投供”，加捐。然而他的境况实在不好，并且举目无亲，一天到晚穷困潦倒，现在只好每天在茶馆里穷泡，消磨时光。虽然捐了官却无钱去“投供”。
在清代，捐官只是捐了一个虚衔，凭一张吏部所发的“执照”，取得某一类官员的资格，如果要想补缺，必须得到吏部去报道，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补。王有龄尚未“投供”，更谈不上补缺了。
胡雪岩虽然读书不多，却极有悟性，对“否极泰来”，“乐极生悲”这类社会哲理体会弥深。他身处钱庄，在钱眼里翻跟头，看惯了多少人在生意场上一夜之间暴富，改变命运；又有多少人万贯家财毁于一旦，沦为乞丐。他猜想为官做宦，也和升斗小民一样轮回运转，或官或民，全是命相使然。胡雪岩喜欢听说书，“昨日阶下囚，今日座上宾”，“落难公子，小姐赠金”，“金榜题名，洞房花烛”。诸如此类富有传奇色彩的故事，常另胡雪岩兴奋不已。
胡雪岩年龄尚轻，20出头，正处于多梦时代，他想象自己正是刚肠侠胆，救人危难的豪爽之士，虽算不上是“贵人”，但手里尚握有重金——那500两刚讨回来的未交给东家的银子，这就是助人成就大业的本钱。
王有龄却不知道胡雪岩的心思，他心不在焉地呷口茶，冲胡雪岩拱拱手，然后起身告退。胡雪岩看着王有龄渐渐远去，感到此时应该“义”字当头，为王兄解此燃眉之急。
“老哥不忙走，请看一样东西，”胡雪岩从衣兜里掏出布包，一层层打开，露出一张500两的银票。当时，王有龄一下看呆了，盯住银票如入定一般，半天回不过神来。当他听胡雪岩说这些银票要送给他进京“投供”时，他双手乱摇不肯接受。这么大一笔钱，没有人替他作保，他实在还不起！
然而当他感知胡雪岩是真心实意，绝非儿戏时。顿时感动万分，热泪滚滚，倒头便要下拜。胡雪岩慌忙扶起他，两人互换帖子，结拜为兄弟。胡雪岩重又唤来酒菜，举杯庆贺，预祝王有龄马到成功，衣锦荣归。两人如亲兄弟一般，有说不完的知心话，道不尽的手足情。
第二天，王有龄买舟启程北上。而胡雪岩没有想到他会因此而丢失了饭碗。
【评议】
胡雪岩从一个市井布衣风云际会，成为清代绝无仅有的穿黄马褂、紫禁城骑马的红顶商人，虽不乏投机钻营之举，我们却不应以“无商不奸”的观念来衡量他。相反，胡雪岩是一个为人忠厚、人情通达、眼光敏锐、手腕圆活的奇商，富有人情味和豪侠之气，在为人之道、经商方面，胡雪岩在重利的同时不忘义气，抓住了经商的本质，符合经商之大道。
胡雪岩在与王有龄谈论志向时曾表白：说到我的志向与众不同，我喜欢钱多，越多越好。不过我有了钱，不是拿钱票糊墙壁。我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快一件事，就是看到人家穷途末路，几乎一文钱逼死英雄汉，刚好遇到我身上有钱——豪爽地洒下千金。在他刚涉世之初，慷慨资助素昧平生、穷困失意的王有龄北上捐官，使王从此青云得志，飞黄腾达，此举并非出于功利的目的，为自己日后寻求靠山，而是自身禀赋的天然流露。
【用典】
生活中告诉人们，最稀有的东西最值钱。商业活动中什么最稀有呢？古往今来无例外，真诚是最稀有的。
历史的若干事例告诉我们：真诚为人终有报！尽可能真诚地帮助更多的人羸得成功，成功就会来陪伴你。生活常常就是这样。
在很多年前，在下个暴风雨的晚上，有一对老夫妇走进旅馆的大厅向柜台订房。
“很抱歉，”柜台里的人回答说：“我们饭店已经被参加会议的团体包下了。往常碰到这种情况，我们都会把客人介绍到另一家饭店，可是这次很不凑巧，据我所知，另一家饭店也客满了。”
他停了一个，接着说：“在这样的晚上，我实在不敢想象你们离开这里却又投宿无门的处境，如果你们不嫌弃，可以在我的房间住一晚，虽然不是什么豪华套房，却十分干净。我今晚就呆在这里完成手边的订房工作，反正晚班督察员今晚是不会来了。”
这对老夫妇因为造成柜台服务员的不便，显得十分不好意思，但是他们谦和有礼地接受了服务员的好意。第二天早上，当老先生下楼来付住宿费时，这位服务员依然在当班，但他婉言拒绝道：“我的房间是免费借给你们住的，我全天候呆在这里，又已经赚取了很多额外的钟点费，那个房间的费用本来就包含在内了。”
老先生说：“你这样的员工，是每个旅馆老板梦寐以求的，也许有一天我会为你盖一个旅馆。”
年轻的柜台服务员听了笑了笑，他明白老夫妇的好心，但他只当这是句笑话。
又过了好几年，那个柜台服务员依然在同样的地方上班。有一天他收到老先生的来信，信中清晰地叙述了他对那个暴风雨之夜的记忆。老先生邀请柜台服务员到纽约去找他，并附上一张来回机票。
几天之后，他来到了曼哈顿，于坐落在第五大道和三十四街间的豪华建筑物前见到了老先生。
老先生指着眼前的大楼解释道：“这就是我专门为你建的饭店，我以前曾经说过，记得吗？”
“您在开玩笑吧！”服务员不敢相信地说：“都把我搞糊涂了！为什么是我？您到底是什么身份呢？”年轻的服务员显得很慌乱，说话略带口吃。
老先生很温和地微笑着说：“我的名字叫威廉·渥道夫·爱斯特。这其中并没有什么阴谋，因为我认为你是经营这家饭店的最佳人选。”
这家饭店就是著名的渥道夫·爱斯特莉亚饭店的前身，而这个年轻人就是乔治·伯特，他成为这家饭店的第一任经理。