书城心理拿来就用的实用心理学
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第42章 巧试探,找出对方最真实的想法

有时候与人交往的过程,就像是摸着石头过河,你不清楚下一步该在哪里,也不知道结果如何,只能找出各种方法来试探对方,看对方的反应再做出决定,千万不能贸然行事,一时冲动很容易埋下祸根。

王威是一个很有钱的富二代,之前的女朋友都是因为他有钱才喜欢他,所以这一次他决定用另一种方式来找一个心仪的女孩当女朋友。在一次聚会上,王威被林容的漂亮和气质深深地吸引了,决定追求她。相识之初,王威对她说:“我是一家工厂的小技工,工资不足2000元,还与人在一起租房住(其实那家工厂就是他父母开的)。”林容并不在意这些,她看中的是王威的细致、浪漫和温柔。最终他们相爱了。他们的相处方式也很简单,林容也从不大手大脚花钱,在一起吃饭也只是去大排档。半年后,王威看出了林容果然不是个金钱观很重的人,两人感情又很好,于是决定公开自己的身份。一天,王威执意要请林容吃晚餐,这次王威把林容带到了一家西餐厅,还点了很贵的牛排和红酒。忽然,林容发现眼前的王威好像是换了一个人,他从头到脚全是名牌,连车也从一辆二手摩托换成了奥迪。林容满心狐疑地问他这是怎么回事?王威相当绅士地给女友倒完酒、切好牛排后,告诉她:“这才是真实的我,之前我把自己扮成穷小子,只是希望找一个不在乎钱、真心爱我的人……”

林容听后震惊了,她当时无法接受这个现实,在王威的反复解释下,林容才接受了真实的王威,最终两人走到了一起。

可以说,正是王威把自己假变成一个穷人试探了林容是否特别在乎金钱,如果王威不试探的话也可能他会对林容始终抱有怀疑,和林容的未来不会那么乐观。正是试探消除了他的怀疑,最终有了美好的结局。

试探别人不管用什么方法,都要在对方不知不觉时进行,或者是一言一语、一举一动中观察其深意。再精细一点的,就设下一个局,看看对方最真切的想法到底是什么。平常的情况下,即便有些人心里确实怀着鬼胎,也不会表露出来;可是,比如在醉酒的情况下,就容易酒后吐真言,或者在危急的时刻,也会为了自己的利益殊死搏斗。创造一些场景,看到对方平时隐藏的另一面,也是试探的好方法。

楚成王打算立商臣为太子时,就此事征求令尹子上的意见,子上说:“君王您现在年轻,又有这么多宠妾。如果现在立商臣为太子,以后又想另立您宠爱的妃妾生的儿子,再废黜商臣时,可能就会引起内乱。何况商臣这人,有着黄风一样的眼睛,豺狼一般的声音,是个残忍的人,不能立他为太子。”但楚成王并没有采纳他的意见。

到了鲁文公元年,楚成王想废掉商臣,改立王子职为太子。商臣听说这件事,拿不定主意,就去问他的老师潘崇:“如何才能了解这件事的真伪呢?”

潘崇说:“您宴请成王的妹妹江,席间故意对她不尊重,激她说出真相。”

商臣采纳了潘崇的建议。果然,江在席上大声怒骂:“好啊,你这个卑贱的东西,难怪君王想废掉你,改立王子职为太子。”

商臣就这样试探出了实情,后来率领东宫守卫包围了成王的宫殿。逼着父亲上吊自杀,自己做了国君。

精明的人,在采取重大行动之前,一定不会贸然行动,他们会先试探各方面的反应。因为通过试探了解真相,才能使自己避免陷入迷局之中。当然,试探本身也包含暗示,让对方明白自己的意图,看看对方的反应态度。有目的地进行试探,分析收到的反馈信息,自然可以识别他人的真实意图和想法。当然,你的试探最好做到浑然天成,别让对方看出你是有意试探,否则会弄巧成拙。