【要点】
1.上兵伐谋，其下攻城；
2.集中兵力，以众击寡；
3.知己知彼，百战不殆；
4.上下同欲，死地重生。
【原文】
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
【解题与读法】
“谋”，是计谋。“攻”，是攻击，孙子把这两个字合在一起创“谋攻”一词，用以发抒他对军事学上的卓见，乍看似乎奇橘，实则对兵攻而说，本极平凡。曹操注“欲攻敌必先谋。”正是解释此意。诚以大计既定，战具已集，便须开始向敌人进攻。但只知兵攻，决胜负于锋刃之下，纵能完全歼灭敌人，也绝对不能保证我军一无伤亡。俗语说得好“杀贼一千，自损八百。”这句活就是警告人们，战争不论胜败，双方都会伤亡很大。刘邦对项羽说，“吾宁斗智，不能斗力。”我国西安民间，有一句流行话是：“牛大有破牛之法。”这都是洞见战争本质的话语。孙子继《作战篇》后，提出“谋攻”问题，作系统的发挥，意义极为重大。
本篇宜分五段读：从“凡用兵之法”起，到“善之善者也”止，为第一段，论用兵贵以全策取胜，不锐于伐兵攻城。从“故上兵伐谋”起，到“大敌之擒也”止，为第二段，论谋攻和兵攻方法的巧掘及其利弊、得失。从“夫战胜攻取而不修其功者凶”起，到“此安国全军之道也”止，为第三段。论用兵以非利不动，非得不用，非危不战，为安国全军之道。从“夫将者，国之辅也”起，到“是谓乱军引胜”止，为第四段，论将为国辅，制胜万全之策，唯在于将。故将权宜重，任宜专，不可中御遥制，以免“乱军引胜”之害。从“故知胜有五”起，到“每战必败”止，为第五段，论知胜之道，谋攻之秘，不外乎审已料敌。故特标“知彼知已”四字，为一篇眼目。
【古文今解】
假定你和你哥哥你弟弟三个人在一起睡午觉，然后你尿床了。你对妈妈说：“您千万别打弟弟，他是无辜的，床是我尿的，请您原谅我这一次的过错吧！”这是伐谋；你对哥哥说：“待会儿我向老娘证明床不是你尿的，然后你再证明不是我尿的。”这是伐交；你威胁弟弟：“你要不在咱妈面前承认是你尿的，我就整死你！”这是伐兵；弟弟不被威胁和你打了一架，最后你终于令弟弟屈服了，但你由于打架仍然被老妈修理了一顿，这是攻城。从这四种方案来看，伐谋是最高超的技巧，不但可以免除自己的罪责，还能从中获得益处。伐交是很聪明的手段，合理利用外部的力量并为己用，可以事半功倍。伐兵是一般的方法，利用自己的力量优势达到目的。攻城是最弱智的方法，愣头青一个，只会和敌人同归于尽互有损伤，大家都没好处。
孙子一再强调——也是本书的重点之一：两国开战，不动对方一丝一毫，而让对方乖乖地交出国库粮仓的钥匙，那才是上上之策。为啥呢？不用打架而让对方屈服，一方面自己弟兄不用缺胳膊少腿或搭上性命，另一方面也免去了狂打乱砸之后还要给人家进行基础设施建设，你看美国轰炸占领伊拉克，在那儿耗了那么久，旁人看着都累。所以孙子同志又说：给人家的地盘这儿弄个坑那儿戳个窟窿，如此这般的打架就太没有技术含量和缺乏创意了。
咱不说灭国，就单说两个帮派打群架，我们的老祖宗孙子也有他精辟的见解。他说：如果两帮人马已经在约好的场合摆开了架势，你能让弟兄们不抽铁棍不抡菜刀就让对方投降，那你这老大绝对是一个知识型人才，弟兄们肯定都会五体投地跟着你。如果你让你的弟兄每次都要杀得屁滚尿流满身是血才能把和你争抢地盘的敌人拿下，你这老大做得就有点失败了。做老大的再不济，就算做不到不动铁棍菜刀就能让来抢地盘的对手屈服，但至少能让那帮家伙投降一半也是好的，再孬一点也该让他们投降三分之一吧！非得杀光他们，让无数弟兄也搭上性命，如果是那样的话，这做老大的就有点败家了。
那么，如何才能做到不让弟兄流血牺牲就能抢回大片地盘来呢？这就要做老大的必须具备知识型的头脑，用上辈人的话来说，就是要有谋略。所谓谋略就是眼看对方弟兄都在磨刀弄棍了，你就要用计策让对方磨好的刀重新生锈，而不是动不动也让弟兄们拿出磨刀石来。不济一点的应该使用电视上常说的外交手段，也就是我们的行话“请两桌”，在谈判桌上用啤酒泡泡把对方给软化掉。当然最没头脑的老大，就只能是拎着菜刀带着弟兄杀人门儿上去了。
所以说，真正会打架的人，一般都不亲自捋胳膊挽袖子往上硬冲，而是冷眼一瞪，先吓唬对方，那意思就是在问对方：怕了吧？还敢打吗？对方就乖乖交出武器哭爹喊娘跑回家去了。这就是伐谋。不让你的弟兄动一下手指头就能吃香的喝辣的，你这老大做得那才叫咣咣地棒。如果你动不动就拎着西瓜刀、菜刀跟人抢地盘，弟兄们流血牺牲，一旦为了一间小店的保护费而跟别的帮派干上三五个月，自己的实力会越来越弱不说，弄不好还会被人乘机掏了老窝就得不偿失了。所以帮派之争不宜长久，要向我们的老祖宗孙子同志学习，要用“全胜”的策略，不宜长期作战，不攻城而屈人之兵，这才是上策，伐谋的上上之策。现如今，做老大也需给自己的大脑来一次风暴革命才行。
俗话说，人在江湖漂，哪能不挨刀！打架有时候也是免不了的。但真到了动刀动棍的时候，也要听孙子一句劝，他说：如果你的弟兄众多，跟一大蚂蚁窝似的多出了对方十倍还多，那就围吧，团团围后怎么着都成，或饿着、或渴着、或晾着，就尽情往死里整吧；如果你的弟兄只是比对方只多出了五倍，那就让弟兄们站直喽，可劲地舞着刚磨好的菜刀，舞出气势舞出风范，吓得对方找不到北的时候，就一拥而上切菜吧；如果你的弟兄只比对方多两倍，那就要弟兄们发扬不怕流血不怕牺牲的精神，努力拚杀；如果你的弟兄与对方差不多，你这做老大的就要动点脑子了，想办法把对方像切西瓜一样的切成好几块，然后让弟兄们一块一块地吃下；如果你的弟兄没对方的多，你就不应该让弟兄们冲出去白白送死，而是应该坚守住再伺机反攻，也就是防守反击。
得力干将是一个帮派的辅助，这一辅助可关系着帮派的盛衰。作为将帅统领全帮弟兄，凡事可一定要考虑周全喽，那样帮派才能强大，不受人欺负。如若不然，你的一时疏忽就有可能酿成大祸，轻则众多兄弟因你而妻离子散，重则帮破派亡。在如此严重的问题上，我们的孙武当然也是要唠叨唠叨——
他老人家说：所谓将在外军命有所不受，一个帮派要靠弟兄强盛，作为帮主就应该少管打架的闲事。不懂行军打架而强出头：“我是帮主，我就是老大，我让你们前进就前进让你们后退就后退！不服就得像岳飞一样被12道金牌召回风波亭绞死！”这样就不对了嘛，这就束缚住了兄弟们的手脚，这样的军队怎么能打胜战呢？作为帮主，不懂排兵布阵，却非要插上一竿子；不懂战略战术，却非要充大装愣瞎指挥一把。这样的军队，即使有再好的将帅也是不能打大仗硬仗！
打架的胜败在孙武他老人家眼里是可以预见的，即：能准确判断这架能打或不能打的，胜；既知道自己手中有多少弟兄又知道对方有多少弟兄，并依据这些主动采取对策的，胜；能让帮派董事和所有弟兄都支持你行动的，胜；以有充分打架准备的来对付毫无准备的，胜；老大精通打架、精于权变，帮派董事们又不加干预的，胜。以上五条就是可预见掐架胜利的方法。
我们总结一下，所谓谋攻其实很简单，就是打架前一定要了解对方也了解自己，那么每次出门打架就基本都能打赢；如果不了解对方只知道自己所有弟兄的能耐，那么胜负的机率只能是一半对一半；如果你既不了解对方又不了解自己，那么就赶紧护好头等着挨揍吧。
【简评】
这一篇所讲的内容是军事谋略，又是政治和外交谋略。孙子是中国古代最为著名的军事家，但他并不认为战争是解决敌国间纠纷和争议的惟一手段。要征服敌国，可以用军事手段，以战争解决问题，但孙子崇尚的是军事谋略而不是铁血杀伐，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。
孙子在本篇里还提到“全胜”的计谋，使敌国的军队完全屈服而不靠作战；获取敌国的城邑不靠强攻；控制敌国不靠持久作战，不使自己疲惫而又可获取全胜，这些就要靠智谋。
此外，孙子还提出国君与军队之间的关系，主张国君不宜干涉军队的具体指挥事务，否则将会自乱其军而使敌人胜利。判断胜利的方法有五种，掌握了这五种方法就可以做出军事行动的决策。本篇中明确提出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”这是极富辩证智慧的军事思想。一直到今天，这一思想的价值已经远远超出了军事领域，被从事各行各业的人所理解、所运用，并且取得了成功。
【要点解析】
1.上兵伐谋，其下攻城
孙武认为，最好的用兵方法就是打击敌人的作战谋略，其次是在外交上瓦解敌人的联盟，再次是用军事力量征服敌人，下策是攻打敌人的城池。百战百胜并不是高明之中最高明的，如果不通过交战就能够使敌国的军队屈服，这才是最高明的。
指导战争的上策是以谋略胜敌；其次是以外交手段胜敌；然后使用武力胜敌；攻打敌坚守的城池是不得已而采取的最下策。孙子崇尚以智谋取胜，指出获取战略利益最好使用暴力以外的手段实现。但是，暴力是争胜的基本手段，所以他并不排除使用武力。在他看来，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”是一个整体。伐谋为伐交而备，伐交为伐兵而备，伐兵为攻城而备。也就是，上兵伐谋只是第一步，先从政治谋略破坏敌方，为伐交取得有利的形势。而伐交就是为了伐兵而取得更加有利于自己的形势。伐兵则是为了减低攻城的伤亡而作。如此一来，攻城就远远轻松得多。
在军事领域里，“伐谋”关系到将士的生死，国家的存亡；在政治领域内，“伐谋”关系到敌我的荣辱成败；在经济领域和体育竞赛中，“伐谋”关系到企业的兴衰和竞赛的胜负。因此，作为一名优秀的军事家、政治家、企业家、运动员，务必要慎谋、精谋、深谋、远谋，只有这样，才能在激烈的竞争中做到“兵不血刃”、游刃有余。
事例一：兵不血刃当皇帝，不放一枪占巴黎
拿破仑打小营养不良，长的跟小鸡子似的，用他家邻居的话来说：娃是个好娃，就这身板跟落秧的茄子一样没长开。打死他们也没有想到这个没长开的娃最终被称为“马背上的世界灵魂”，一生以辉煌战绩彪炳史册，特别是兵不血刃占领巴黎的胆略和魄力让世人竖大拇指。
1814年，法国的路易十八重新当上了老大，但是人民群众都很讨厌这个人。而深受大家爱戴的拿破仑却被困在厄尔巴岛上，他的粉丝团在法国的街道上面游行示威，盼望着偶像级的英雄拿破仑能快点归来。拿破仑知道这个消息，心里面暖和得很，这时候的拿破仑是身在孤岛心在法国。通过新闻他知道欧洲的那些君主们正在一起开座谈会，商量瓜分波兰的事情，没时间管他这个小人物。于是拿破仑便衡量了一下国内粉丝的热度，觉得这是一个大好时机。
1815年2月26日傍晚，拿破仑突然带领千余名士兵登船向法国海岸驶去。28日，他在海上向部下说：“我们马上就要到巴黎去啦，那里全是我的粉丝，兄弟们跟我一起去巴黎狂欢吧……”3月1日，拿破仑到达里昂港。在这里，拿破仑举行了个人新闻发布会，他号召当地的军队集合在自己的旗帜下，向巴黎进军，下令自己的军队在任何情况下都不准开枪。他的个人魅力让当地的人几乎要疯狂了。
尽管拿破仑有意避免打仗，可是在格勒诺布尔仍然遇到了法国的政府军，这时候是没法撤退的了。拿破仑觉得发挥自己魅力的时刻又到了，便带头向敌人走去。当进入敌人的射程时，他用充满磁性的声音说到：“兄弟们，难道你们没有认出我是谁吗？你看看全国的人们哪个不是我的粉丝，注定了我会成为法国皇帝的，你们谁愿意打死你们自己的皇帝，请开枪吧，但不要打脸。”说完摆了一个自以为最酷的造型。一时间，政府军的士兵们迷失了自己，在拿破仑的魅力下发出了“皇帝万岁，偶像万岁”的欢呼声。这期间各行各业的拿破仑的粉丝都加入到了拿破仑的队伍中来。
路易十六看到巴黎的人越来越少，才感到恐慌，连忙让啊图瓦伯爵去阻击拿破仑。没有想到的是，啊图瓦伯爵的家里人都是拿破仑的粉丝，在满清十大酷刑下啊图瓦不得不不战而逃。路易十六又派内伊元帅（不是内衣元帅）去对付拿破仑。拿破仑知道这个消息以后，高兴得不得了，这内伊可是拿破仑的铁哥们，小时候经常扮演马跟拿破仑玩骑马打仗的游戏。于是拿破仑叫人给内伊送了个纸条：“亲爱的内伊，你小子当了元帅就要跟你大哥我过不去了？晚上到夏龙来接我，咱哥俩唠唠嗑，死党拿破仑。”内伊一看到这熟悉的字，立刻想起了童年，那眼泪是哗哗的，第二天就率领部队归附了拿破仑。
路易十六一看到这情况，只好逃跑。所以当拿破仑还没有到达枫丹白露时，巴黎的杜伊勒里宫殿里就已经升起了三色旗；王宫地毯也将波旁王朝的百合花图案换成了帝国的金蜜蜂图案。当夜，拿破仑率军进入枫丹白露。3月20日晚，拿破仑在粉丝的前呼后拥下进入巴黎。
杜伊勒里宫前，市民欢呼他们的英雄拿破仑，都争睹巨星风采。历史是公正的，而奇迹更是真实的，偶像的力量无穷大啊！
画龙点睛：
拿破仑用自己的超常胆略与智慧征服了法国人民。进攻巴黎，拿破仑有太多的阻碍，况且他只有1100多个士兵。然而真正胜利者不在于兵力的多寡，而在于顺应天意、获取人心的谋略，这些拿破仑都做到了。一张纸条降伏了实力强大的内伊元帅，路易王朝彻底土崩瓦解。兵不血刃，超常的谋略使拿破仑获得了超乎寻常的成功。
事例二：苏联制造导弹危机，美国斗狠以势压人
古巴跟美国紧挨着，中间只隔了了一个小小的佛罗里达海峡，所以古巴这边有人打架美国人经常隔着海峡看热闹。
上个世纪中友好长一段时间，美国跟苏联都相当地球球长，对这个地球上最大的官职都垂涎三尺。双方在提高自己速度的同时也想尽办法想拌对方一跤。有一天，苏联老大突然想了个好主意——在古巴部署导弹，并且马上部署，不给美国反应的机会，看你能把我怎么样。当时美国的老大肯尼迪得到007的情报马上通过各大媒体向全世界发表了讲话：“苏联太不仗义了，在我邻居家部署核导弹发射场，这是对所有美洲人的和平与安全都构成巨大的威胁，美国绝不能容忍他们这样做。即使是面临全世界都打乱套了的危险，俺们也绝不后退——因为俺们也实在没地方可退啦！”接着肯尼迪又声色俱厉他说：“我已下令对古巴实行封锁，检查一切运往古巴的战略进攻性军事装备，即使是一跟铁棒子也休想运到古巴来！如果苏联强行闯过封锁线，那就意味着一场巨大的军事冲突，那将是一场不可避免的核大战，美国武装部队已做好了一切准备。”
美国屁股后面的几个小弟如英国、法国、前西德都跟老大保持统一战线，开始大骂赫鲁晓夫。赫鲁晓夫能当上苏联的老大，自然有他的强横之处，所以对美国及其盟友的警告嗤之以鼻：“吓唬谁啊，老子我是被吓大的知道不？”他认为肯尼迪不过是在“演戏”而已，照旧我行我素，命令苏联舰队载着SS-4型中程核导弹缓缓向古巴驶去。
10月24号，美国发现了苏联的舰队。肯尼迪立刻让美国的舰队迎头拦截，同时给赫鲁晓夫打电话说：“你别逼老子，老子已经做好跟你打核战争的准备了，老虎不发威你当我是HELLOKITTY啊！”说完就挂了电话。赫鲁晓夫立刻愣住了，没想到肯尼迪能下这么大的决心。
这时候，苏联跟美国的舰队头对头离的越来越近了，美国向苏联发出减速信号，苏联舰队爱理不理的。美国兵郁闷坏了，上面还没下令打，而对方又是一副若无其事的样子。
赫鲁晓夫这时正通过电报了解现场的情况呢，看到美国兵个个真枪实弹，摩拳擦掌的样子，他终于相信肯尼迪不只是拿空话吓唬人了，克格勃也汇报说：美国人要不惜一切代价阻止我们在巴西部署导弹。赫鲁晓夫打了个冷颤，要是真打起来，美国武器装备比自己多多了，虽然核战争已经不能全凭数量说话了，可是核武器那玩意不到万不得已谁敢乱用啊，除非是活腻味了。
这个时候，双方舰队的士兵都能看到对方的眼睛鼻子了。美国再次发出信号，要求苏联军舰减速，他们要例行检查……
一看对方要动真格了，赫鲁晓夫再也支撑不住了，只好气急败坏地向舰队发出命令：“返航！全他NND给我返航！”
“强大”的苏联舰队在美国海军舰队的紧逼下，在海面上来了个180度的大转弯。
这是一场实力威慑和心理意志的较量。两个超级大国相斗，肯尼迪赢了——凭着智慧与坚持，没费一枪一弹。
画龙点睛：
任何一场战争，无论是“兵不血刃”还是“血溅沙场”都是在比拼双方的勇气与智慧。在美国和前苏联的这场斗争中，美国人胜了，胜就胜在它的威慑心理与装备都胜过了前苏联，于是肯尼迪未花一兵一弹，“吓退了”前苏联，又取得荣耀。的确是兵法中“善之善者”，高招中的高招。
“上兵伐谋”往往要在心理上，或是计谋上胜过敌方，从而避免交战，而取得战争的胜利。这样的战争才是高妙的战争，而这种取胜的方式，是好中之最好。
事例三：夺田千代面临危机，聪慧女子创新取胜
话说夺田千代乃是日本一奇女子。奇在何处？
夺田千代，生来就和日本别的女了不一样。小时候在一次测试中，发现她的智商上比日本女子平均智商高出好多点。这下她妈妈可高兴坏了，没事时不但偷着乐还寻思着，还是让她做点生意吧，赚到钱才是硬道理。
夺田还真争气，硬是在石油生意上做得有声有色。可天意弄人，20世纪70年代全世界范围内爆发的“石油危机”，连油都供不上，再有本事，也没辙，眼看夺田千代乃经营的石油运输业就撑不住了。
夺田这小女子愁得是吃不下，睡不着。不过减肥倒是成功了。她决定化腐朽为疯狂，拿着几张可以透支的金、银、铜卡便去商场疯狂购物。当她拎着大包小包有气无力坐在休息室喝咖啡时，报纸上一条消息吸引了她的眼球：日本人每年花费在搬家上的费用很高，但是搬家公司提供的行业服务却不能满足广大用户的要求。“哇噻！我有路子了！”夺田向见到刘德华一般惊呼起来。
夺田下定决心，要把在石油运输业上的投资转移到搬家这个行业。夺田马上组织手下人马开了个紧急转行会议，会议主要讨论的问题就是：怎样才能把成千上万的分散户吸引过来呢？“电话！电话！”夺田又尖叫起来。“如果谁要搬家，首先会在电话号码簿上查找搬家公司的电话号码，我们要利用电话号码簿为公司打广告，我们小日本的电话号码簿是按行业进行分类的，同一行业、企业的排列顺序是以日语的字母为顺序，所以咱们一定让公司的名子，在同行业中位居首位，用户在选择搬家公司时最容易发现我们的公司。”夺田像放炮似的说了这么一通。最后，他们把公司的名子定为：“啊托搬家服务中心”。还选了一个既醒目又容易记住的号码“0123”。
公司正式营业后，她又转动脑筋，抓住顾客珍惜家财并且害怕家财暴露会招来一些麻烦的心理，设计了一种较为适用的搬家专用车，搬家时把家用物品放在这种专用车上，既安全可靠，又不为路人所见。
针对日本城市住宅多是高层公寓的特点，夺田千代乃又专门设计了搬家用的集装箱和专用吊车，使用这些集装箱和专用吊车，不仅大大提高了搬家效率，而且更可靠地保证了搬家过程中不至于损坏顾客的家用器具。
此外，在搬家的同时，“啊托搬家服务中心”还向顾客提供了与搬家有关的各种服务，如消毒、灭虫、清扫卫生、改换电话号码以及子女转学等各种服务。
夺田千代乃正是凭着她多天常人的智商，使自己的事业蓬勃发展，不断壮大。
画龙点睛：
兵法中讲“上兵伐谋”，是指利用谋略而避免火力拼斗从而取得胜利。所谓“善之善者”是指那些运用高超的谋略、杰出的智慧，运筹惟幄，决胜千里的人。
经济中的“伐谋”又何尝不是如此呢？夺田千代乃的高明之处在于她并不是依靠竞争中的“压价”、“占领市场”，与对手打个头破血流，而是依靠她的智慧与不断创新的精神来树立本公司与众不同的形象，“点子取胜”是其成功的基本因素。
2.集中兵力，以众击寡
孙子提倡的“以众击寡”，是靠指挥的灵活、兵力巧妙地运用来实现的，并非只是说兵力越多越好。客观上有优势兵力当然是胜利的有利条件应当充分利用，如果全局不具备优势兵力，就要靠灵活的指挥，在局部在决战的关键时刻，在主要作战方向形成局部的优势兵力。决定兵力的众与寡，来源于对情况的正确判断，在用兵作战之时，孙武主张在优势的情况下与敌人交战，要努力利用和造成优势兵力去打击敌人，反对在劣势情况下与敌人硬拼。
从哲学的高度来考察，集中兵力，以众击寡，正是抓主要矛盾的一般思想方法，因而对人们的各项社会实践，具有普遍的指导意义。在经济竞争中，需要人力、物力、财力，但是，任何一个企业所拥有的这些资源总是有限的，特别是中小企业。这就是客观允许的可能性，这就是竞争的约束条件，在这种情况下，怎样最有效地运用有限的资源，是竞争制胜的关键之一。
事例一：袁绍派人占白马，曹操依计宰颜良
在遥远的东汉献帝建安五年，曹操和袁绍在官渡发生火拼。当时曹操手下弟兄都没有在这个地方，人数上少了很多。
袁绍这家伙也喜欢玩阴的，先派了郭图和颜良带了一群弟兄去抢夺曹操白马的地盘，然后自己带着大队人马打算渡过黄河打曹操。曹操一看自己地盘要被抢了，连忙带着弟兄去救援。这时候曹操手下一个叫许攸的人给曹操出主意：我们现在如何如何，袁绍如何如何，我们只有如此如此这般这般便可以拿回我们的地盘。
曹操听了他的建议，便带着部分弟兄装模做样的要渡过黄河偷袭袁绍的大后方，袁绍赶紧来迎战。这时候所有人的注意力都在袁绍和曹操这边，曹操便派张辽和关羽带人偷袭了白马，不但抢回了地盘还宰了曹操手下的头目颜良。
画龙点睛：
此战曹操听从了荀攸的计谋，隐蔽企图，使敌人难以断定确切的战场和攻击方向，巧妙地实现以众击寡。俟双方力量对比发生变化后，集中力量打击敌人一部，是获得胜利的主要原因。
这是懂得用众寡之兵的灵活指挥，在大局上处于“寡”，在局部上造成“以众击寡”，是一个成功战例。这正是孙子“识众寡之用者胜”的体现。
“以众击寡”。关键在于指挥。战略指挥家要善于指挥分散弱小之军集中起来联合作战，形成优势兵力，以众击寡。
事例二：小老板从小做大，步步高步步高升
越寻思鲁迅的话越觉得有道理，他曾经说过，中国人有典型的“从众心理”。就拿零售业看吧，前些年还都小买部呢，这几年，满大街的都是超市，不管真假，都打出国际连锁、全国连锁的字样。有时候都感觉，这卖东西的，咋比买东西的还多啊。要说跟风也不是啥好事，开张的多，倒闭的就不会少。不过，老百姓到是能得到点实惠，比如经常有这种现象，一个大超市刚开张没几天，就拿个大喇叭开始广播：“快来瞅、快来看啊，从来就没有这么贱啊。由于本超市经营不善，赔本大甩卖啦。谁买谁便宜啊！”话又说回来，也有人经营有方，在竞争中求发展，彰显了英雄本色。
湖南步步高商业连锁有限责任公司便是其中之一。
湘潭市步步高食品公司，是一个25岁的小伙子靠着借钱成立发展起来的。这个小伙子叫王填，他不仅胆子大，而且心眼也多。上学时他有点不务正业，书读得不咋样，满脑子都是咋样能赚钱。他偶然察觉学校热水瓶胆稀缺，经过一番实地考察和慎重考虑，王填大胆开始了小范围的热水瓶胆经营。这次淘金使得他从穷学生一跃成为小有名气的“资本家”，也为他今后的事业发展打了一个漂亮的开局。
他这捞钱的本事，被湘潭一家全国有名的商业明星企业看上了，死活非聘请王填为其员工。王填心有鸿皓之志，哪能屈向于一个小毛窝。1994年3月，王填主动要求下岗，求爷爷告奶奶地借了五万块钱，开始全力经营自己的“步步高”食品公司。创业伊始，王填带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，甚至踩进了湘乡市。他的这种主动出击的做战方法不出半年就建立了800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，“步步高公司”的名气越来越大。
1995年底，一条并不起眼的消息引起了王填的注意，国家经贸委在一次中国零售业的高层研讨会上提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题。王填天生对钱的敏感，使他嗅出其中的商机，决定要在自己的家乡办超市。经过谨慎的市场调研和详细的发展规划，王填选择了当时由于经营不善已面临崩溃边缘的商业旺铺、位于解放路的国营菜肉商场作为自己开设超市的第一站，并在接手该商场时接收安置了40名下岗职工。解放路店的火爆开业让王填深刻体会到了超前的经营理念带来的巨大成功。赚了一大笔钱后，王填带领他的团队迅速出击，在周边城市纷纷布下网点，一时间，“步步高”家喻户晓，传遍了湖南的每个角落。
1999年对王填和他的“步步高食品公司”可谓是特殊的一年。这年1月，王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。2001年3月25日，在北京召开的中国连锁业百强发布会上，“步步高”跻身“全国连锁百强企业”，排名第56位，成为湖南省惟一入围企业，同时还荣获湖南省建设银行授予的AAA级信用单位。
打稳基础后，“步步高”的发展可谓如日中天。每年以近10家店的速度遍布湖南省二三级市场，并奠定了湖南超市冠军的霸主地位。在董事长王填的带领下，“步步高”以超常的胆略，实现了自身的一次次飞跃。2005年元月最后一天，在国际旅游城市张家界，“步步高”开出旗下第47家店；日前，斥资1亿多元精心打造的湖南娄底银海店在娄底市最繁华的商业街——长青中街又盛大开业。
2005年7月8日，“步步高”江西宜春高士店和步步高邵阳红旗路店的盛大开业，标志着步步高成功跨省经营。两个月后，位于南昌胜利路步行街北街口的步步高胜利路店在万众瞩目中拉开帷幕，超眩的商品促销价格和别致的开业典礼，不仅让出席剪彩仪式的嘉宾和记者耳目一新，更让原本喧嚣的南昌胜利路再度沸腾起来。
看来好名子也能带来好运气，步步高不正是步步高升嘛。
画龙点睛：
“步步高”的成功就在于他们走农村包围城市的网点布局战略，采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。
竞争需要开拓新的市场，高明的决策者不会四面出击，分散力量，而是通过市场细分化，瞄准特定的消费者群，选择对实现经营目标最有利的市场面及市场定位，集中力量，扩大占有率，取得最好的经济效益。
竞争需要扩大规模，上新的建设项目。精明的决策者不会轻重缓急不分，把有限的资源天女散花，撒“胡椒面”，而是“好钢用在刀刃上”，集中优势兵力打歼灭战，首先抓住一个最容易见效的项目，解决急需，带动全局。
3.知己知彼，百战不殆
“知己知彼，百战不殆”是孙武关于兵家制胜的重要知道思想。“知己知彼”从狭义范畴来理解，是指对敌我双方情况的掌握；从广义方面理解，包括知己以外的各种相关情况。
应当说，“知己知彼”包含的内容相当广泛，不仅有对敌我双方各种客观条件的了解，还有对战争指导规律和各种作战原则的认识和理解，不仅揭示了对双方情况了解与战争胜负的关系，而且也指明了找出作战指导的规律，并按这些规律战胜敌人。
知己知彼，方能百战不殆。这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，更是作为一种智慧、一种科学的真理及一种决策制胜方略而适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。现代的战争是全方位的、立体化的战争，现代化的商战也是全方位的、立体化的商战，甚至，那些貌似再简单不过的体育竞赛也进入了“全方位”、“立体化”新时代。在这种严峻的新形势之下，明察对手，审度自己，深谙“知己知彼”的原则，方能计高一筹，使自己立于不败之地。何谓“彼”何为“己”呢？从商业经营管理的角度来说，所谓“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，这些因素是全方位的，它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”，从广义的角度来说，所有的外在条件都属于“彼”的范畴。而从狭义的角度来说，“彼”又可以特指经营管理的对象——即已有的客户和目标消费者。
事例一：周公谨动机不纯，诸葛亮技高一筹
孙权集团联合刘备集团，搞成统一战线，对付气势汹汹南下征讨的曹魏大军。就在这两拨儿马上就要火拼的时候，孙权集团最能打的猛将周瑜突然病倒了，口吐鲜血，不省人事。
刘备集团的诸葛亮听说后，拿出笔记本电脑联到网上一查，立刻明白了怎么回事，就对鲁肃说自己能治好周瑜的病，鲁肃不敢耽搁连忙带诸葛亮去见周瑜，诸葛亮见到周瑜后，装模做样的把了把脉，量了一下体温后说：“你这个病啊首先需要理气，现在你的气息不畅，如果气顺了，病也就好了。”周瑜自己心里明白啊，就问：“那俺咋能顺气呢？该吃点啥药？”诸葛亮要来一张A4纸，拿出随身携带的圆珠笔写了16个大字：“欲破曹公，宜用火攻；万事俱备，只欠东风。”写完后就给了周瑜。周瑜一看，吓了一大跳，心里想：这诸葛亮可真是牛啊，我心里想的他都知道！只好告诉诸葛亮实情，请他给出个主意。诸葛亮暗地里乐了很久了，他早就在气象局的网站上查到最近会有东南风了，不过在周瑜面前还是要装酷的。于是诸葛亮板着脸说道：我虽不才，可是奇门遁甲之术倒也略通一二，呼风唤雨这种小事想来是没有问题的。猛将兄如果需要东南风，可以给我搭个七星坛，我来做法，让天上的哥们帮忙刮场东南风，行不？
周瑜一听高兴得蹦了起来，给诸葛亮来了个热情的拥抱，然后马上叫来小弟去盖祭坛。十一月二十日甲子吉辰，诸葛亮穿上一套道士的行头，开始在坛上装模做样的做法了。周瑜这个时候早就安排小弟们准备好了汽油柴火硫磺等易燃品，打算火烧曹操，就等着东风起了，就扬帆起航。
这诸葛亮在坛上都跳了一天健美操了，眼看天都快黑了，这风一点没有来，诸葛亮这心里把气象局都骂了好几百遍了，没办法啊这个时候在人家周瑜地盘上，要是唬弄人家自己就别混了，那就继续跳吧。就在诸葛亮已经快晕倒的时候，突然东南风大作。周瑜一看惊讶万分啊，心里想：诸葛亮这个家伙可真不简单啊，要是留着这个人，迟早要吃亏的。干脆早点宰了他，免除后患。于是连忙叫来小头目丁奉跟徐盛，每个人带了100个打手开着摩托艇去杀诸葛亮。
而诸葛亮这时候，早就上了准备好的摩托艇上面了。丁奉跟徐盛看到这个情况连忙冲着诸葛亮喊道：“神仙别走啊，俺家头领找你还有别的事儿呢！”诸葛亮在船尾大笑道：“你以为我猪脑袋啊，其实我精得跟猴一样，你们老大嫉妒我学历高，要来害我以为我不知道啊，现在我叫了赵子龙来接我，你们两个不够看得，还是那儿凉快哪儿呆着去吧。”徐盛不听，加大马力就要追过来，赵子龙拈弓搭箭，在船上大声叫道：“我乃常山赵子龙，获得过三国运动会射箭金牌，本来我应该射你的脑袋瓜子的，又担心伤了咱们老大之间的和气。”说完一箭射了出去，射穿了徐盛船上的油箱。吓得那两人再不敢追了。
诸葛亮乘着快艇安然离开了是非之地。
画龙点睛：
诸葛亮对周瑜了解很深。知道其病之原因并帮其去心病。同时，他也知道周瑜气量狭小，自恃才高而不能容人，必会加害于己，因而早做准备，知己知彼，使他免于一难。
兵法中的知已知彼，运用到为人处世上，就可以得出那句颇为感人的话“理解万岁”。理解别人，从别人的角度出发为对方考虑，同时也给对方一个机会进而了解自己。打开心扉，包容别人，不仅会增进双方的情感，更重要的是，在这样的沟通与理解中，自己也拥有了一份幸福，这是人与人之间的一种类德。
事例二：推销员知己知彼，营销业大有学问
油嘴·滑舌先生于市场营销专业毕业后就去了一家公司当推销员。公司为了考验他们新员工的素质，就派他们去衣阿华州西奥克城进行推销活动。第一天晚上，油嘴·滑舌听到一位推销员抱怨说：“真他妈的不是人干的事。这儿的荷兰人，一个个像铁公鸡似的拿老虎钳恐怕都拨不下来毛。地保护还特严重，咱个外地人根本没法混饭吃。这些都不说了，这破地都五年没收成，鸟都不拉屎了。在这里想卖出东西，除非黄河水倒流。”
油嘴·滑舌听了不仅一身冷汗，冷汗过后就加速开动脑筋来考虑这件事，最后还是决定第二天与这位推销员一起驱车前往西奥克斯中心。当他们到达那儿以后，油嘴·滑舌逢人便打听这个地方，谁比较有威望，是老大级人物，人们告诉了他。随后他们提着好酒、好烟走进了一家银行。当时那儿有一位副经理、一位出纳员、一位收款员。20分钟内，副经理和出纳员各买了一份他们公司所乐于销售的最大的保单——全单元保单。他们一个商店接着一个商店，一个办公室接着一个办公室地访问每个机构中的每一个人，有条不紊地兜售着他们的保险单。
那天他们所访问的每一个人都购买了全单元保单，没有一个例外。难道黄河水倒流了吗？为什么在同一个地方，别人的销售失败了，而油嘴·滑舌的销售却成功了呢？
原来油嘴·滑舌没有知难而退而且还对当地情况做了正确的分析，在了解销售对象的心理及处境的基础上，满足了客户的需求，因而取得了很大的收获。
他认为荷兰人讲宗派，正是销售成功的一个有利因素。因为如果你一旦将东西卖给一族中的一个人，特别是一个领袖人物，你就能卖东西给全族的人。你首先所必须要做的一切，就是把第一笔生意做给一位适当的人，即使花费很长的时间或耗费很大的精力。
而且这片土地欠收已经5年，谁不怕挨饿啊，正是推销保险单的大好时机。荷兰人虽然小气，不爱花钱，但这也说明他们十分注意节约，更重视他们的家庭和财产。要谁只付很少的钱，却得到可靠的保护，他们不掏钱购买才怪。
这油嘴·滑舌还真有两下子，找出了吸引消费的关键所在。
画龙点睛：
这位推销员清楚自己的优势，又了解对方的心态，知己且又知彼，因而，一旦出马，就获得了成功。跟随他的那位推销员回到西奥克斯中心呆了很长一段时间，每天都取得了一定的销售成绩。他吸取经验教训，向斯通学习，在自己失败的地方成功了，并且在他以后的推销活动中也屡屡获胜。
对于每一位有志于从事商业经营活动或者正在从商业经营活动的人来说，首先应当明白这一点：消费者就是我们的衣食父母、是上帝、是我们的米饭斑主，应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况，真正做到知己知彼，全盘把握，心中有数。
事例三：索芙特创意先行，护肤品全国称雄
也不知道啥时候起，化妆开始时髦起来，“做个拉皮，拍个黄瓜”也不是啥难事了。有资料显示，2000年我国化妆品的销售额为220亿。2001年约280亿。我的妈呀，看来这“面子”还真是大事。怪不得，那么多人，挤破脑袋也往化妆品市场里钻呢。
要说化妆品，你得说人家“索芙特”，脑袋没挤破，大把银子没少赚。连“紫薇格格”都主动申请成为其形象代言人。当然了，成功也不是那么容易的事，索芙特的发展，也经历了一个由小而大，由一个名不见经传的中小企业，发展到今天的知名品牌的历程。
当时的化妆品市场，大部分都在强调一种精神感受，但真正能把功能利益点落到实处的产品还很少。于是，索芙特就瞄准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势，在产品开发和品牌营销上，索芙特走出了介于类似保健品与化妆品之间的品牌战略，从而迅速与其它品牌区分开来，让产品形成了强大的附加值及信任感，取得了很好的市场效果。你想啊，脸上抹上一层，一口气上六楼都不费劲，那谁不爱买啊。
要说索芙特，真是聪明，把市场研究那个透彻。他们对市场选择有两个要素：其一是特殊利益需求者，其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感，她们更关注问题的解决。面对清晰的定位，索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。所以，它敢于实行特殊的价格，成功实现其价格差异与市场差异。
进行了差异化的市场定位以后，索芙特便在差异化的市场层面，开发与竞争品牌完全不同的产品，走创意先行的道路。在产品开发方面，索芙特坚持开发高附加值的产品，不参与非理智的价格战，在获取合适的利润的前提下实现了高速的发展，这一方面从其产品开发之旅可见一斑。
1993年，针对当时的市场差异，索芙特率先开发了市场上还没有见到甚至根本就没有的香皂——索芙特海藻减肥香皂。SOFT牌海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的消费心理。1995年就在中国市场形成了规模优势。哪肥减哪的香皂，卖的那叫一个火。
1997年，索芙特又针对“黑人”想变白的渴望，推出了“木瓜白肤香皂”。“木瓜”素有岭南果王之称，其蕴含的木瓜果酸、瓜蛋白酶具有良好的分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白肤香皂”受到了香港和两广消费者的欢迎，再次引领了中国市场上的美肤护肤潮流。木瓜护肤成了各个品牌竞相开发的领域。
2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了“十大美人”洗面奶。包括：木瓜白肤、珍珠白肤、柠檬白肤、收缩毛孔、微粒护肤、MG祛痘、芦荟保湿、羊胎除皱、眼圈活肤、瘦脸等十个单品。看到没，所有“面子问题”，只需洗下脸，就全解决了。
2001年，索芙特洗面奶已成为所有品牌销售量的第九名，国产品牌第一名。
外行看热闹，内行看门道。依我看索芙特成功的门道就在于，其知己知彼、创意先行。千方百计解决了“面子”问题，索芙特自己的钱包问题也就解决了。
画龙点睛：
可以说，索芙特的成功，是与其深入研究行业，深入分析竞争品牌，做到知己知彼，百战不殆是分不开的。尤其是在这一思想的指导下开发的系列产品，都做到了“人无我有”，从而迅速占领了市场。不仅如此，在品牌传播上，索芙特也追求“人无我有”。
深入细致的市场调查是“知己知彼”的重要手段，是作出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，决策者又怎么能够做到“知己知彼”呢？又怎么能正确无误地做出正确的决策呢？
现在的很多新品一上市就降价，甚至一个行业还没有成熟时，价格战已经打得天翻地覆了。而索芙特在上市之初，价格不降反升，这说明了什么问题呢？那就是知彼劣势，发挥自己优势，开发出有独特的附加值产品，做到“人无我有”的另类差异，所以取得了成功。
4.上下同欲，死地重生
“上下同欲者胜。”其大意是：作战中，君主或统帅与下级官兵有共同的意愿和欲望，就能获胜。
俗话说，上阵亲兄弟，打仗父子兵。意思就是说在上阵交锋的生死关头，大家情同兄弟父子，便能同心协力打胜仗。当然，军队中真正父子、兄弟并肩作战的情况是极少的，这就要求带兵的将领军官们能够与部下同甘共苦，让大家心往一处想，劲往一处使，因为只有这样，才可能取得交战的胜利。
在企业管理中，也要“令员工与领导层同心一意”，员工与领导同心一意，努力搞好企业；也要“与众相得”，领导层与员工互相投合和信任；也要“上下同欲”，上级领导与下级员工都怀着同一个做好做大企业的想法，企业就能越办越兴旺。
事例一：楚霸王破釜沉舟，打胜仗扬名立万
秦朝后期，秦国的官员们只知道自己吃肉喝酒玩女人，百姓们辛辛苦苦种庄稼还穿不暖吃不饱，于是纷纷揭竿而起闹革命，这些革命火种中间最有名的就是陈胜吴广及项羽刘邦了。陈胜、吴广高喊着：当官的就比咱们有种吗？于是让一大群自以为有种的人跟着他们干了。后来就是贵族英雄和草跟英雄称兄道弟打别人，接着又是各自搭班底对打，把那个历史的天空搞的乌烟瘴气。至今歌里还在唱“问天下谁是英雄？”
有一年，秦国三十万人马把赵国的大城市巨鹿给包了包子，赵老大连夜向楚老大求救。楚老大派宋义为上将军，项羽为次将军，带了二十万人马去救赵国。没想到宋义听说秦国有三十万人比自己还多十万，就不敢去了，把军营扎在半路。军队已经没有粮食了，大家只能用白菜叶和杂豆煮了当饭吃，弄得整个军队屁声不停。宋义才不管这些呢，只顾自己拿着公款大吃大喝的。项羽看着自己碗里面的青菜，肺都要气炸了。于是他杀了宋义，自己当了“假上将军”带着部队去救赵国。
项羽先是派了一队人马，切断了秦军运粮的道路；他亲自率领主力过漳河，解救巨鹿。
不足十万的楚军全部渡过漳河以后，项羽让士兵们饱饱地吃了一顿饭，每人再带三天干粮，然后传下命令：把船给我沉了，把锅都给我砸了，营帐也给我烧了，每人就这些粮食，要是打不败秦军那都给我去死。楚军一看老大下了这么大的决心，都抱着必死的决心拼命向秦军杀去，一下把秦军打的是死的死，投降的投降。这一仗不但解救了巨鹿，而且把秦军打的元气大伤，两年后，秦朝就灭亡了。
后来，项羽当上了真大将军，统领了很多的军队，威名遍天下。
画龙点睛：
孙子认为，国君或将帅能与下级士兵团结在一起，为了共同的目标而努力奋斗，即使身陷重重围困，也能够摆脱，直至达到成功的彼岸。事实上，无数的战例也印证了孙子的那闪耀着智慧的观点。
上下同欲，能够产生一种巨大的凝聚力，这也是不争的事实。项羽面对几十万的秦军，仅以不足十万的兵力去迎战，看似有点像以卵击石不自量力，但最后却获得了辉煌的胜利，不能不说是个奇迹。这也正是因为他能与士兵们同甘共苦、生死与共的缘故。
事例二：爱德集团遭冲击，上下一心获生机
顺德的爱德集团，曾经风云一时，中国第一代大容量全自动洗衣机就是从那里走出来的。但花无百日好，人无千日红啊。随着竞争的加剧，尤其是“洋名牌”的冲击，一下就把爱德洗衣机冲击得日渐衰落，两年多一直处于停产或半停产状态，资不抵债。1996年7月不得不正式宣布破产了。随即立即飞鸽传书给家电老大哥——海尔集团，求速帮爱德兄弟一把，别让洋鬼子占大了便宜。
海尔集团那可是家电业的老大哥，素有家电“老滑头”之称。得知爱德集团有难，哪能不帮啊。1997年3月13日海尔集团力尽千辛万苦啊，跨过千山万水啊，南下挺进中国改革开放的最前沿阵地广东顺德市，以控股投资的方式，与赫赫有名的广东爱德集团公司合资组建顺德海尔电器有限公司。
在爱德洗衣机公司全体中层以上干部会上，海尔企业文化中心主任苏芳雯详细讲述了海尔怎样从12年前的一家亏损小厂跃变为年销售额超过60亿、利润超5亿元的中国第一名牌家电企业的辉煌历程，讲述了海尔为什么能用10年时间便走完国际同行需用50年才能走完的路，讲述了什么叫“星级服务”，什么叫“真诚到永远”，讲述了海尔人与爱德人将怎样携手并肩，共创美好明天。
爱德大多数干部听了海尔的文化介绍后，都从内心感受到鼓舞，感受到踏实、充实，打消了许多顾虑，坚定了和海尔老大哥干到底的信心，都一致认为“加盟”海尔是正确的、超前的选择。跟着海尔干，顺德海尔也一定能创出名牌，企业也一定大有前途。
海尔洗衣机公司派出赵振中任顺德海尔公司总经理后，他不住爱德集团安排好的“贵宾楼”，而住进企业设施简陋的招待所里，他每天和职工们一同下车间，一同加班，一同在职工食堂就餐。这位海尔老板无私奉献、敬业报国的行为，就是海尔文化价值的体现，也深深打动了爱德员工的心。
说是迟，那时快，在公司上下一心奋战10多天后，原已停产半年之久的洗衣机总装线已全面恢复运转，在家待业的爱德员工已全部回厂上班，原定5月中旬正式出产品，提前到4月中旬，以海尔命名的新一代电脑控制全自动洗衣机从顺德走向市场，走向世界。
爱德人无不发出感慨：“跟着海尔，有肉吃。”
画龙点睛：
企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想、经营方针、经营理念和经营战略，就是最大地关心和体现了员工的根本利益，他就能够从根本方面调动被管理者的积极性，赢得员工的支持和信赖，做到“令民与上同意”，“上下同欲”。也正是因为如此，国外的高层管理者都把主要精力和智慧用于筹谋制定企业的经营思想、经营理念和经营战略，并始终把战略决策置于企业经营的首位上，以此保证企业不断走向兴旺和发达，以此去焕发全体员工忠于本职、与企业肝胆相照、休戚与共的献身精神和创业热忱。这正是我们今天的企业领导者学习借鉴孙子令民与上同意、上下同欲者胜的本质思想所在。