书城励志励志羊皮卷(中)
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第17章 利用你的潜能

◎播下成功的种子

拿破仑·希尔说:“潜意识是一块丰富的土壤,只要持续不断地播种,种子就会在潜意识的土中生根、发芽、成长。”这种用植物来比喻潜能的作用和成效的说法是非常恰当的。

潜意识就像富饶的土壤,所以我们要拼命播下好种子。

希尔说:“潜在的意识就和一块沃土一样,如果不播下好种子,就会杂草丛生。”也就是说,潜意识是一块相当富饶的沃土,所以它既能够使树木生长茂盛,也可以使杂草容易丛生,并且那不仅仅只是一撮杂草,有时候他们可能会成为一大片杂草丛,最后成为我们前途上的阻碍。也就是说,一个人的运气会愈来愈坏,坏到无法阻止的地步。

因此,你要想取得成功,就必须首先在你的潜意识的沃土上播下成功的好种子。

◎学会利用你的潜能

每个人都具有某种特殊的潜能。但是许多人并不认为这些特殊潜能会对现在的工作有所帮助,或者并不知道如何运用这项才能,以至于将属于自己的这项潜能白白浪费了。

每个人应该在各方面都能尽量灵活运用自己的这项特殊潜能。事实上,有很多人以为自己所具有的这项潜能,只是一些不登大雅之堂的“小玩意儿”,根本不曾想过利用这项“小玩意儿”来提高身价。正因为我们怠于思考自己所拥有的潜能,所以也懒得活用上天赐予的最佳礼物。

下面是某广告公司总经理当年初入广告界的经过。

20岁以前。他渴望成为一名技师。在学校时,他很努力地充实自己有关这方面的知识。有一次,他想卖掉手边的一架唱机和唱片,于是选出了几位对这方面有兴趣的朋友,分别写信问他们,看谁愿意买。其中一位朋友看了信之后非常愿意购买,于是立刻回信,在这封回函里,这位朋友不断地夸赞他文笔流畅,颇具说服力,因此建议他,既然能写出这么有魅力的推销信函,为什么不投入广告界从事撰写广告的工作呢?

朋友的这封信,就像一粒小石头丢入水中,激起了阵阵涟漪一样,“投入广告界做个出色的广告人”的思想就此整日盘旋在他脑中。如果我们从另一个角度来看,当他立志要在广告界一展身手时,事实上,他便已经成功了。

有一个人,参加同学聚会时,突然被要求谈一些有关最近盛行的海外旅游话题。由于这是他头一次在众人面前讲话,所以话中常有断续的情况出现。但是同学聚会结束后,有一位老同学跑来跟他说:“你所讲的内容非常有趣,希望今后有机会能再听你演讲。”在被这位老同学恭维之前,他从未想过尝试在公众面前讲话。于是他开始觉得自己并不是那么差劲,对自己的演讲才能又多了一份信心。现在,这个人已经成为企业经营问题的专门演说家了。

爱迪生并未受过正规的教育,却在科学界有极为杰出的成就。

有一次他谈到发明电灯的经过,有人问他,“如果你到现在还没有成功,你会怎么办?”他的眼中闪着愉悦的光彩说:“我一定还在实验室里工作,没有时间和你聊天。”

爱迪生坚信没有所谓的“失败”。有人曾经做过一项实验,考验人们在面对失败或打击时的耐性,测试一般人能忍受几次失败而不会灰心。大多数的人只遭遇一次挫折之后就不想再尝试,极少数的人尝试第二次,有很多人还没有真正遇到挫折就放弃了,因为他们预期会失败。不用说,在这群人之中找不到福特或爱迪生。

一个人不论目前身价如何,工作如何,只要有心改变,都能将其独具的“特殊潜能”发挥出来。

有位人寿保险公司的业务员,过着极为平凡的生活。他一直努力工作,每个月访问100位客人,每个月里也总有一两次的机会接触到大人物——大多是公司总经理级人物。虽然他每次在拜访这些大人物前,多少有些神经紧张,然而当他和这些大人物会面时,却往往比与那些微不足道的小客户更易沟通。更令人惊奇的是,每次访问这些大人物之后,缔结契约率总是比与那些小客户的缔约率要高得多。

究其原因,原来每当他和大人物见面交谈时,他神经紧张的毛病立刻消失,而且总是尽量投其所好,寻找对方有兴趣的话题,大人物们最讨厌那种阿谀奉承的人,而这位业务员绝对避免如此,因此谈话始终轻松愉快。尽管他有能力说服这些大人物购买他的保险,但由于他并不常拜访这种大人物级的客户,所以一年内只有两三笔大生意而已。

实际上,在这里我们已可以明显地看到他的“潜能”都被隐藏起来了。“就在这里”的信号闪个不停,但是他从不曾注意到,更不用说活用这项潜能了。因此,纵使他具有富如金矿的特殊潜能,而老是干坐在上面,也只是空有财富罢了。

日子就这样一天天过去,数年之后,他的上司换了。新上任的业务经理知道他具有开发大客户市场的能力,更想了解为什么他不能好好利用这项潜在的能力呢?

经过一番会谈,他告诉业务经理:“我每次想要拜访大人物时,精神总是非常紧张,所以我并不真的很想去拜访他们。”业务经理听完他的话后分析,如果感觉到自己具有一种和大人物交谈时会产生积极作用的能力,神经紧张马上就会消失。业务经理就对他说,所谓自信其实就是觉得自己有能力去完成该完成的事。又过了数年,这个业务员成为了保险界数一数二的业务高手了。

不论是何种潜能,一旦你开始运用,就会如同启动开关按钮般,立刻在心底涌起某方面的自信,为什么呢?因为所谓自信,大部分都是在觉得自己拥有某种特殊潜能后产生的。

为烦恼的人打气是一种特殊本领,能够强记数字也是一种特殊潜能。

所以从现在起,不要丢弃那些曾经以为是无聊的小玩意儿,不妨试着思索出如何运用这些小玩意儿,来提升自己的身价,使自己更加接近成功。以下几点方法供参考:

(1)任何人都有某种特殊潜能,有某种特别关心的事物,把握这些,将对自己的人生大有助益。

(2)重新估价自己的某些“长处”。

(3)“鬼主意或小才能不重要”的观念,是大错特错的。

(4)不要钻牛角尖,去探求潜能是从哪里来的。

(5)刚开始利用这些潜能时,可能需要相当的勇气,一旦取得突破,就易如反掌了。

你不妨自己好好审视一番。你所具有的任何潜能,都是你身价即将大涨的前兆,所以你必须仔细地考虑如何运用,这些都是使你拥有自信以及迈向成功的契机。